酥鱼坊加盟连锁（酥鱼坊加盟真的都能赚钱吗）

新时代对女性的要求越来越高，对创业女性那就更高了，一边要兼顾家庭孩子，一边要兼顾事业……今天我们采访了一位91年的三孩妈妈章柳叶，同时也是一位创业女性，她对事业的追求、执着，拼命干的这种精神，用“拼命三娘”来形容一点都不为过。她跟我说这几天正是卖粽子的旺季，很忙，但我没想过会这么忙。

上午九点我们约在阳明古镇的正好有一间咖啡见面，因为咖啡店就在她开的阳明手工粽和木南花屋的旁边。这是我们第一次见面，第一眼见她，瘦瘦弱弱的，很爱笑，大大咧咧，看起来雷厉风行的……她跟我说这几天每天只睡三四个小时，有时候甚至要通宵，几万只端午粽的订单要赶出来，平时走路都是用跑的，吃饭也不能按时，过了饭点就随便吃点。就在我们试话筒，找角度的间隙，她在不停的打电话处理一些问题。等采访开始，因为要录音，我们要求手机静音，采访完后，她的手机被打爆了，客户、员工各种需要对接的事宜。

两家果畔，一家水果店、一家阳明手工粽，一家鲜花店，20多个员工，两个仓库，从包粽子的原材料的把控，包粽子、煮粽子、装箱、到水果、鲜花进货，客户对接，事无巨细，她都亲力亲为。

14岁她就没有妈妈了，和父亲相依为命…上小学遇上下雨天，别的父母都会来送伞，唯独小叶是没有的，因为妈妈卧病在床，爸爸又忙于生计，小叶就在田里摘一片很大的芋艿叶，戴在头上跑回家，身上弄得脏兮兮的还会挨父亲的骂，从小她就知道没伞的孩子要更努力地奔跑……

当同龄的孩子还在玩耍的时候，小叶已经开始采摘桑叶到小卖部寄卖了，一天也有十几元的收入…或许是这种与生俱来的做生意的天赋，初中她开始回收同学喝过的塑料瓶来增加班费…高中在二职校的基地培植绿豆芽卖到了学校食堂、菜场等等,豆芽生意做得风生水起，毕业的时候学校希望她留下来继续把豆芽生意发扬光大……

但是她想去外面更大的世界看看，高中毕业后被特招到宁波农科院，这对很多人来说是一份稳定又光鲜亮丽的工作。但倔强的小叶迫切想改变家里的窘境，她要赚钱，她不甘心这样朝九晚五地拿死工资，于是她从农科院辞职了。

父亲很不理解，一个女孩子，一份稳定的工作，你瞎折腾什么，你要创业，我们家有创业的条件吗？但小叶笃定的事，从来不会改变。她揣着兜里仅有的244元钱，去了三次望湖市场，第一次去她什么都没买，第二次去还是没买，第三次她下手了。她学着那些进货来的人一样，老练地拉着一个黑塑料袋，把自己的包往里一塞，拿了一些耳环、发夹等小饰品，晚上去天桥下摆摊，白天到幼儿园上班，周末兼职卖男装……

就这样她攒到了第一桶金，她想回余姚开一家店，看好了店面，交了订金，但是最后因为种种原因，没有开成，找老板退订金的时候，老板说不能退，你写的是定金。这5000元对当时的小叶来说可不是一笔小数，跟老板多次交涉拿不回来后，她心灰意冷，那一晚她整整哭了一夜,却不敢告诉父亲。第二天父亲发现她肿起眼睛，问她怎么了，她佯装没事，因为她不想让父亲担心，更不想让他跟着自己难过。

后来小叶在余姚话机世界一条街，找了一份卖手机的工作，一年多的时间她从刚开始的2000多元的底薪做到一万多，也认识了很多做生意经验丰富的前辈，小叶经常请教他们。

又攒了一些钱，她心中的梦想一直没有变，她要创业，她要搞项目，她花一万多去学习加盟了一个酥鱼店，她说她要开始卖酥鱼了，这下父女俩的关系彻底僵了，只要两人开始吃饭，父亲就开始数落她，劝她，这个炸鱼真不是女孩子可以干的活，又脏又苦……刚端起饭碗，一听到父亲这样说，她就跑出去，整整半个月，只要一吃饭，父女俩就是这种状态。但是小叶决定要做的事，她一定会坚定地去达成目标，她今天买一块砧板，明天买一把菜刀，后天买一个盘子回来……东西买齐了，她就去菜场开卖了，她要现杀活鱼，切片，油炸……

最后父亲也妥协了，忙的时候父亲也去帮忙。冬寒酷暑，刮风下雨，小叶每天都出摊，生意也很好，但她告诉自己我不会一辈子站在这里卖鱼，每次有同学老远地过来，她就跑进屋里，好像小时候交不起学费，被老师当众说低保户的那种自卑感又回来了，但是内心又有一个声音在告诉她：“小叶，你不丢脸，你虽然现在看起来有点脏，有点油腻，但你赚的钱是干净的，你是靠你的双手，靠你的勤劳和努力来获得财富的。”

一边卖酥鱼，一边小叶还在思考其他赚钱的项目。后来她想到老板给员工发福利，把粽子推销给他们。她是一个执行力很强的人，想到什么就会去做，第二天她坐着火车一个人去了嘉兴。到了嘉兴以后人生地不熟，也不知道去哪里？于是她打的，给司机一百元钱，说师傅，我也不知道去哪里，你就载着我聊天好了，100元走完了我就下车。

后来她问司机嘉兴最有名的粽子是什么？司机说本地人都吃真真老老，外地人吃五芳斋…她说那好你带我去真真老老吧，更巧的是那天正好真真老老的总经理也在现场，一个20岁的小姑娘走进去说我要帮你们卖粽子，我要把你们的粽子卖到我们当地去…总经理一看，你一个小姑娘口气倒不小，你说说你要怎么卖？我去拜访我们当地的企业，让他们当员工福利发放…我会卖得很好的…

总经理看着这么一个小姑娘，这么自信，这么有胆量，说你在我这边拿货，货款我来帮你垫，你去卖好了…小叶很开心，拿了一沓资料，回到余姚开始去拜访一些客户，刚开始吃了很多闭门羹，门卫都不让进，一听她是来推销粽子的，门卫都说不要不要…但她不灰心，还是挨家挨户地跑，后来看到一个门卫大叔在花坛里拔草，她开始跟大叔聊天，说大叔你人真好，大叔说我们老板娘人也特别好，要不你上去跟她聊聊……

小叶上去介绍了自己，也介绍了真真老老的粽子，马上端午了问她们是否有需要给员工发福利……老板娘有一个比她小一点的女儿，她们一见如故，老板娘说我要20盒，你什么时候可以给我送来？就这样小叶的第一笔粽子生意做成了…她记得老板娘的办公室在四楼，没有电梯，跑上去的时候因为已经跑了一天了，很累了，也有点跑不动了，但她告诉自己现在走得每一步路都是上坡路，走上坡路都是累的，现在的低头是为了以后更好地抬头生活，要坚持…等拿到订单下楼的时候，她几乎是飞奔下楼的…那个高兴劲至今仍记忆犹新…十年过去了，她还和老板娘保持着联系。

就这样，第一年她跑了一个月，拿到了4万元的订单，第二年8万元，第三年16万元，41万元，越来越多，120万元，到现在比较稳定的200多万元…小叶用坚持和努力打动着新老客户，他们都很放心买小叶的东西，因为质量有保证，人品又好…小叶经常说做生意先做人…第一年卖了4万元的粽子，赚的钱她全部买了小礼物送给支持她的客户，她相信爱出者爱返，福往者福来……

如今，因为疫情的原因，嘉兴的粽子不能及时发货，小叶又开始做阳明手工粽，打造自己的品牌。这个爱折腾的姑娘说趁年轻要多打拼，我要把一天24小时活出48小时，年轻的时候不吃苦什么时候吃苦，二三十岁不创业，四十岁还闯什么？

哇，好有道理，也非常惭愧，大学毕业的时候，我也曾跟我父亲说，爸爸要不你把给我买车的20万当创业资金吧，如果亏了我打工也还你，但是万一赚了呢？你猜我爸怎么说，你还是老老实实打工吧，你这种老好人的性格打工会是个好员工，但当老板会亏得很惨。老爸，一点回旋的余地都没有吗？除非我们断绝父女关系，然后我就乖乖买了思域继续上班……你问我有后悔过吗，肯定有啊，那条没选择的路一定有无限的可能……但从小叶的创业经历中让我明白，其实什么天时地利人和，只是我不够坚定而已，只是我觉得生活还过得去，不想折腾而已，只是我为自己找的一个借口而已……现在想想我当时在怕什么？连平庸我都不怕，还怕什么失败？

当然我也很喜欢现在的工作，因为它让我有机会遇到很多优秀的人，让我能够时常反省自己，看到自己很多的不足，也让我从这些优秀的人中学到很多！

最后祝福小叶，越来越好！要注意休息啊，身体是革命的本钱！

子墨采访手记

陈子墨 ，宁波电视艺术家协会会员，《余姚故事》栏目小编，从事媒体工作近6年，采访人物近百个……曾做过外贸、会计，有生之年想记录温暖的人和事，人间烟火味，最抚凡人心……相信天道酬勤，一直在努力的路上……