大家好，我是电商运营阿轩。内容太干，仔细看完，有不理解的，文章最后福利自选哦，私信（学习）即可。

双十一大促即将要来，今天给大家分享一家店铺案例，是如何做到提前布局，来呼应大促时节流量，想要准备双十一爆发的商家们，都可以看一看。

这家店铺是服装类目，做童装的。服装类目很看重款式，款式好才能卖的好，得不断上新更新款式，所以在运营方面需要不断测款，不断手动调整直通车，才能获得好的流量反馈效果。

这就要求具备丰富成熟的运营经验，同时，商家自己是厂家，有着很便宜的成本价，但是需求是想要多跑单，多卖货。

2月份开始合作之后，2月份的销售额是29万，销量还只有7500单

3月份的销售额达到70万，月销量达到2w单

5月份销售额正式突破100万，订单数已经到36000单了

而每天的直通车花费，就平均在500元左右，现在来分享一下具体的运营思路

一、优质货源，打好底子

从事服装行业，前面也说了，款式是最重要的，会需要不断频繁上新换款式来更替出一款又一款的爆款。那么就要求首先商家有足够优质的货源作为基础，要求你时刻有新款能上新，并且有足够的货源出销量。

这家童装店本身就是厂家，所以供货能力和货源方面就已经解决了，所以我是很建议服装类目的厂家们去投入到拼多多里来的。

二、不断测款，测出好苗子

有了足够的货源，接下来也不是一股脑地把货都上架去推，而是要测款，测出有潜力的优质的款式，把推广花费聚焦在爆款上，所谓好钢用在刀刃上。

而服装类目的款式多，上新需求大，

这家店铺，我是选择了同时20个款进行测款，这是能最大化节省时间了，如果上新需求没那么大，大家也可以选少一点，根据自己的行业类目来考量，测款要几个款一起测。

测款就是20个款，放在直通车里统一设置条件，去跑数据，不开智能词包这种带有干扰因素的设置。就放一个比较原始的条件里去跑数据。主要看点击率和收藏率，点击率在5%以上的，就可以当做优质的款来推，如果测款阶段跑出了几单，有不错的销量和收藏率，那点击率低一点，4%也可以。低于5%或者没有销量的，就下架掉，或者放着不用特意去推，靠自然流量来带。

一般20个款里都能测出六七款不错的款式，这些就是我们筛选出来的好苗子，这些款式就放在直通车里，然后也给这些款式报活动。

测款起量阶段都是需要一定时间的，快则半个月，慢则一两个月，所以一定要提前开始测款。季中的时候，就要安排好下一季度款式的测款了，这样才能赶上大促时节和应季热度。