带货直播技巧话术（带货直播技巧拉互动留人）-炎枭-天启计划

今年是直播带货销售更为火爆的一年，很多企业都开始把直播带货作为一个公司的战略，开始培养和重视直播带货。但是，很多企业的直播带货的效果并不理想。原因有很多：主播的素质相对较低，直播带货的产品缺乏知名度和美誉度，直播带货靠买流量来实现，直播带货的主播稳定性差，好主播留不住等等。

近期，直播带货赛道出现了一个火爆的新晋主播，就是东方甄选主播董宇辉。董宇辉带货销售火爆到什么程度——近一周就直接涨粉700万，直播间的观看人数更是高达900万，他每次直播的销售额都可达到1300多万。

董宇辉原先只是一名普通的英语老师，月薪低，但自从进入直播带货后，董宇辉善于发现自己的长处。

1、懂双语，用双语来直播带货

用双语来直播带货可以说是国内直播带货的第一人，这样让用户有新鲜感、新奇感、知识感，还能让一些用户感到在听董宇辉直播带货时，还可以边听边学习。这些吸引了用户的极大兴趣。注意：兴趣是最好的老师。

2、重在讲知识和故事，不是强卖强买，引起用户好感

传统直播主播在带货销售时，由于很多主播虽然也是大学毕业，或专科学院毕业，看上去文凭还是高的，但由于年轻，知识面比较窄，社会经验不丰富，在带货销售时可以说是强卖强买，表现为：先来一波抽奖，再优惠价格，然后逼用户下单购买。所以，在直播带货销售中商业色彩浓厚，容易引起用户反感。

董宇辉在直播过程中不是经常跟用户讲这产品多少好，不是主要介绍产品，而是用故事方式，知识讲解方式，甚至还有意暴露自己的不足，如中：我是英语老师，物理不懂。通过知识的讲解，偶尔向用户推荐产品，这样容易引起用户的好感。

3、轻松自然地带货销售

董宇辉在直播过程中面部表情、穿着、站姿和坐姿等都很自然，自然的直播模式容易让用户情绪放松，不自觉地让用户身临其境，从而很容易让用户购买产品。

4、站在用户角度直播带货

董宇辉在直播过程中不是让用户一定要购买产品，有的产品是劝用户不需要购买，只是告诉有需要的用户购买。最为关键的问题是，董宇辉不是向用户直播，而是向顾客直播带货。因为很多书籍的销售，用户是学生，但购买者是顾客即家长。所以，他是站在顾客角度来选择直播内容的。

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