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头部主播倒下会对品牌商家有何影响？

薇娅、雪梨因逃税没落；李佳琦停播20天，淘宝大主播时代已经过去。抖音上，罗永浩退网，东方甄选直播间崛起，抖音差的不是直播而是IP。

从4月的刘畊宏，到现在的东方甄选，看见的是流量IP的崛起，看不见的是抖音背后的那只推手。据飞瓜数据显示，6月1日，东方甄选直播间中49%流量来源于抖音直播广场推荐，到6月10日，推荐流量占比达64%。

面对大主播纷纷退场的情况下，不少网友都好奇，在618大促节点，李佳琦停播，而那些依赖大主播的新品牌接下来会怎样发展？

大主播倒台，哪一类品牌最慌？

对于大促期间主播停播情况，其实会对一些正在起盘期的或者正在增长期，并且对主播有依赖的品牌有影响，但是大概率不会对已经成型、成熟品牌有影响。

以花西子举例，最开始花西子打通市场，依赖的是头部主播李佳琦。2019年3月，花西子空气蜜粉进入了李佳琦的直播间，在2019年3月至8月期间，花西子与李佳琦合作，主打空气散粉和雕花口红。同年9月，李佳琦成了花西子的品牌首席推荐官。

在李佳琦的推荐下，花西子散粉和雕花口红成为爆款。2019年“双十一”，花西子品牌旗舰店销售额超过2.5亿元，在天猫美妆类目中排名第7名。2020年“618”，花西子以GMV2.35亿成为国产美妆成交额榜第一；2020年“双十一”，花西子天猫旗舰店成交额超4.7亿元，位列美妆类目第二名。

除了淘宝，花西子起盘时在抖音上的打法也相同，花西子最开始布局抖音直播时，8成流量来源于达人带货，反观现在，脱离对大主播的依赖，花西子的抖音流量，8成来自店铺自播，2成来自达人带货。

花西子的品牌已经做大做强，而什么样的品牌需要主播的带货呢？

答案就是前期需要增长品牌。因品牌前期需要借力，而品牌自身没有知名度，以及受众的信任度，届时品牌就需要通过与达人合作，去触达达人背后的粉丝资源，从而实现粉丝的转化。

品牌一旦渡过了快速增长期，并且销售规模已经达到了一个稳定的状况，这个时候，品牌就需要让流量多元化、分散化，就如，投资者讲究不把鸡蛋放在同一个筐里面是同一道理。此时，品牌需要让自己的流量更多元化，以及获客渠道的多元化，才能脱离对头部主播的依赖。所以从这个角度上就能看得出品牌与达人合作，需要把握好时间与节奏。

最先做直播的淘宝为什么自播拼不过抖音？

直播带货（品牌自播、达人直播）最早源于淘宝平台，但现在越来越多品牌将更多的自播比重放在抖音上面。

这个现象与平台的基因有基本关系。淘宝是一个流量中心化的平台，所谓的中心化就一定要把所有的流量集结到，相对来说比较有转化能力的大直播间，如此前的李佳琦、薇娅直播间。从而，淘宝的直播生态中，会出现有非常大的流量归拢在了一些超头部主播身上的现象。

由于品牌本身缺乏内容能力，所以在淘宝这样的平台上，很难获得流量扶持，这个底层逻辑还是基于淘宝平台流量中心化的原则，包括淘宝平台上的搜索也是一样，拥有中心化原则。

一些行业头部品牌的搜索关键词，是淘宝搜索流量的主要来源，占整个淘宝流量体系的近4成，这近4成流量基本上倾斜到一些头部的企业，这就出现大者越大，强者恒强的这样一个趋势。而一些中小企业得不到平台流量，开始出现“出淘入抖”的趋势。
反观抖音平台，抖音是以内容中心化为原则，相当于只要品牌自身拥有做内容的能力，再基于抖音个性化、千人千面的分配情况，品牌内容触达到相对精准的用户，并且用户也会对其内容产生兴趣，抖音的机制就能将品牌与用户匹配上，做到精准推送。