什么是贸易生意好做(什么是贸易生意不好)

现在的生意是越来越难做,越来越不赚钱,这是大家近几年最直观的感受,我是从事照明行业的,做工程的朋友经常向我抱怨,工程竞争激烈,利润没有以前高了,钱也不好收,口袋里一直没钱;而做批发的朋友,则向我抱怨,利润太低,只有几个点,就是蚂蚁搬家,赚了一点辛苦费,还不如把钱放在银行,什么都不用干,也能有个5、6个点。大家都这么苦熬着,只不过没有更合适的营生,不然就转行了,是不是事实都跟大家说的一样吗?今天我们就从做贸易生意的底层逻辑之一——年化利率,从这个维度给大家解读一下。

一、年化利率

年化收益率是指投资期限一年所获的收益率。

年化收益率=[(投资内收益 / 本金)/ 投资天数] *365 ×100%。

定量的公式

投资人投入本金C于市场,经过时间T后其市值变为V,则该次投资中:

1、收益为:P=V-C

2、收益率为:K=P/C=(V-C)/C=V/C-1

3、年化收益率为:

(1)Y=(1+K)^N-1=(1+K)^(D/T)-1 或

(2)Y=(V/C)^N-1=(V/C)^(D/T)-1

其中N=D/T表示投资人一年内重复投资的次数。D表示一年的有效投资时间,对银行存款、票据、债券等D=360日,对于股票、期货等市场D=250日,对于房地产和实业等D=365日。

4、在连续多期投资的情况下,Y=(1+K)^N-1=(1+K)^(D/T)-1

其中:K=∏(Ki+1)-1,T=∑Ti

案例

举例说吧,假设投资者甲投资1万元(C=1万元),经过一个月后市值增长为1.1万元(V=1.1万元),则其收益为P=V-C=0.1万元,即赚了1千元。那么其该次投资的收益率为K=P/C=10%,由于一年有12个月即一年可以重复进行12次(N=D/T=12)同样的投资,所以其年化收益率为Y=(1+K)^12-1=1.1^12-1≈213.84%。即一个月赚10%相当于一年变成2.1384倍,投资者甲反复如此投资的话,1万元本金一年后可以增值到31384元。

二、工程与批发盈利模式分析

通过上面年化利率的概念,我制作了一个表格来具体分析工程与批发的盈利对比。

成本

销售价

利润

毛利率

现金交易年回报率

1个月回款年收益率

2个月回款年收益率

3个月回款年收益率

4个月回款年收益率

5个月回款年收益率

6个月回款年收益率

7个月回款年收益率

8个月回款年收益率

9个月回款年收益率

10个月回款年收益率

11个月回款年收益率

12个月回款年收益率

18个月回款年收益率

24个月回款年收益率

100

105

5

5%

32301033%

80%

34%

22%

16%

12%

10%

9%

8%

7%

6%

5%

5%

3%

2%

100

130

30

23%

2230%

383%

186%

120%

88%

69%

57%

48%

42%

37%

33%

30%

19%

14%

100

180

80

44%

115583%

3301%

950%

483%

310%

224%

174%

141%

119%

102%

90%

80%

48%

34%

100

155

55

35%

19130%

1287%

477%

272%

186%

140%

112%

93%

79%

69%

61%

55%

34%

24%

通过上面这个表格,可以看出来:

1、做工程的并不是没有钱,而是要看你接单的速度与回款速度的比值,如果你处于事业上升期,接单速度远远高于了回款速度,那自然是看不到钱,只是帐面上有钱,反之,如果回款速度快于接单速度,那肯定是看到钱的。

2、上面这个表格,我们在接工程项目时,你可以对照看一下,你预期是多长时间回款,然后该给客户定多少毛利率合适。

3、上面这个表格最神奇的地方就是,做批发的利润虽然低,但是他是现金生意,他的收益是最高的,远远超过工程(前提是你要能把货及时卖出,实现快速周转),因为是现金生意,他可以实现快速扩张,而不会有资金的问题。

三、思考

通过上面的分析,其实我们已经看到了一个一本万利的生意,如果我们能实现每天投资一次(周转),通过复利的力量,一年就可以达到32万倍以上的收益(这还是一年按260个工作日计算的),这个其实就是银行的生意模式,表面上只是吸收存款再放出去,中间只赚几个点的差价,但是却是一本万利的生意。

虽然是一本万利,但是这个模式也有个BUG:

如何才能实现每天都能操作一次,且每次都能实现稳定几个点的收益?

做过批发的人都知道,有一种叫做窜货的,以前总觉得窜货的人图什么,一次交易只赚几个点,又不赚钱,现在明白了,因为只赚几个点,所以才能实现快速周转,虽然达不到一天一次,但是却可以实现足够多的周转,这样他就赚钱了,而且还是暴利。

当然做实体生意,随着生意规模的扩大,成本会越来越高,复杂性也会大大增加,而做虚拟的产品,边际成本非常低,非常合适。

还有就是每次操作,都是在前期的基础上ALL IN的,随着规模的不断提高,你找不到操作标的了,也就是说你找不到那么多人来买了。

综上,互联网打破了空间、时间的限制,是较好的能利用上述规则赚钱的好办法,这个话题其实还可以引申出很多其他想法,大家可以在评论区讨论。