任何业绩的质变都来自于量变的积累。

创业前期如果有客户资源，直接从0到1，相当于成功了一半。可见客户资源对于公司来说是多么的重要，有了客户就意味着营收。

所以对大多数的创业公司来说，客户是是否能坚持下去的关键。但创业初期本身就是在摸索，能给创业者摸索的时间不长，一旦超过了承受期，成本一压，结果就是被迫创业失败。所以想要突破企业的困境，必须增加企业的销售额。

提升销售额的四大方法：

1.增加客户数量（大众法则）

2.增加客户消费单价（营销设计）

3.增加客户消费频率（产品链设计）

4.增加老客户转介绍

销售额高低取决两个关键因素：

1.销售团队打造不起来

2.公司产品卖不出去

销售团队打造不起来的三大原因

1.销售门槛太高

2.员工没有暴富机会

3.提成机制不合适

销售门槛取决你公司定位发展，这是很好调整的，我们今天重点分享的就是如何通过让员工暴富的机会，提高新客户开发。

举一个简单的例子：

A公司是做培训行业的，公司产品有四种，一是线上课程，售价50元，员工提成30元，二是线下公开课课程980元，员工提成600元，三是公司咨询课程19800元，员工提成700元，四是公司顾问服务30万，员工提成3万元。

首先我们分析，客户能接受的程度，销售销售的简单程度：

50＞980＞19800＞300000

所以，如果你是销售，你会怎么选择？

肯定是多卖50+980，从这两个简单的课程中跟客户建立信任，给到客户价值，在增加售卖19800，30万的课程。

从这个例子中，大家可以发现，一个公司想要增加公司销售额，从销售入手，要让公司的产品好卖，设计引流产品，入门产品，把自己利润降到最低，让员工多得，这时员工会自发的去成交新客户，开发新客户，降低工作难度增加自己的收入。当然还有一种常见方式，首单奖励。

因为这都是可预见的工资。

这里就引申到薪酬设计的一个专业名词点：首次高额提成法

首次高额提成法的操作要点

1.设计三级产品和客户重复消费机制

2.设计首单提成机制

3.建立客户部，与客服部薪酬结合使用

首次高额提成法的实施效果

1.增加员工开发新客户的动力，快速增加客户数量

2.让一部分人先富起来，增加团队的稳定性

3.更大程度建立客户池，资金池

前面也给大家讲到，公司产品也是咱们销售额的必要因素，从上面这个例子也可以分析到另一点。

一个公司想要增加销售额，可以把公司的产品，研究出一条完整的三级产品的设计入门产品（引流产品）–赚小钱；标准产品（核心产品）—赚中钱；利润产品（高端产品）—赚大钱），前端让利后端补利。

一旦我们的客户池搭建起来，可以让客户重复消费，减少客户开发成本，也能跟客户长期达成链接，产生更多合作。所以你公司有专门人员负责产品设计吗？有产品链的更新迭代吗？

如果你这样的领导思维还没有具备，建议可以看一看这篇文章：

创业的你，如何具备领导人战略思维

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