今天要给大家带来的案例是：河南有一家水果店，老板利用“会员制”模式，在短短一年的时间里，疯狂盈利130万。

【1】案例背景

今天要给大家介绍的老板呢，姓周。周老板大名叫周伟，今年40岁出头、周老板这个人，没读过什么书，人生的前二十年都是跟着父母在老家，不是种地就是去工地干活儿。后来这不是娶了媳妇儿吗？就跟着媳妇一起去城里打工了。

前些年，周伟夫妻俩也算是攒了点钱，不打算再做苦力了，索性留在城里开了一家水果店。水果店的生意还算是不错，每个月也能赚点钱，夫妻俩的日子也是一天过得比一天好了。

只不过呢，周伟这个人有个毛病，那就是特别喜欢交朋友。按理说，喜欢交朋友不是一件好事吗？毕竟人脉关系也是非常重要的。然而周伟却不一样，他交朋友有点“不论出身、不论江湖地位”的意思。怎么说呢？他不管一个人是好是坏，也不管一个人有没有正经工作，反正只要能和他聊，那就是他的好兄弟。

就因为这个毛病，让周伟认识了一个很不好的人。一开始都没什么事，一次这个“兄弟”约周伟去家里喝酒，在喝酒的时候，就给周伟显摆，说自己在网上赌博赚了多少多少钱。这周伟也没赚过大钱，都不用“兄弟”费力就这么上钩了，于是在赚了几次钱之后，周伟彻底迷上了网赌。

但是大家都知道，网赌是个坑，一开始让你赚钱，事后肯定让你亏个血本无归。事实也确实是这样，最后周伟不仅输光了存款，就连夫妻俩好不容易在城里买的房子都给抵押出去了，折合一下差不多欠了100来万。期间，周伟因为无心经营水果店，还导致水果店的生意一天比一天差，到了最后，也赚不到钱了。

这下好了，夫妻俩没了存款，房子也抵押出去了，欠了一屁股的债，现在手里只有水果店一个赚钱的活计了。为了赚钱还债，夫妻俩想方设法让水果店多赚钱。结果你别说，还真让周伟做到了，短短一年时间，周伟就赚了130万，直接把赌债还清了。

【2】方案介绍

一、原价5块钱一斤的苹果，现在免费赠送，每人可以领两斤回家；

二、顾客进店消费，即可获得消费红包。

以上两招，都是周伟在水果店推出的活动。看到这里，大家猜得到周伟的盈利点在哪里吗？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

我们先来说第一点：周伟推出活动，为回馈新老顾客，原价5块钱一斤的苹果，现在免费送给顾客。只要是水果店的会员顾客，那么都能免费领两斤苹果回家。

想要获得苹果，就得成为会员，那如何成为会员呢？非常简单，只要顾客花费5块钱注册一张会员卡，那么就可以了。大家想想，就算是让顾客花费5块钱，那也能把10块钱苹果带回家，你说他们会拒绝吗？不可能！

以上这个活动呢，是周伟的引流活动。把顾客吸引到店之后，周伟还有一招锁客的方法。

现在来说第二点：周伟提出，只要是店里的会员顾客，进店消费之后，都可以获得一个消费红包。什么是消费红包？就是说，你来我店里买东西，我还给你钱。

我举个例子：比如你去周伟这里买了50块钱水果，然后呢，周伟就会发一个消费红包到你的会员卡里。红包里面是消费金额的10%，也就是5块钱。你下次去水果店消费的时候，就可以用这5块钱进行一个抵扣。

大家想一下，这样的话，是不是只要顾客进店消费过一次，会员卡里面就会一直有消费红包的存在呢？顾客总不可能把这个消费红包给扔了吧？毕竟在周围这里，这个消费红包和现金也没什么区别。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，周围就是这样，利用“会员制”模式年赚130万，直接把赌博欠的钱都赚回来了。