销售经验分享（销售经验和技巧）

挣钱只是结果，原来过程才最重要

今天给大家分享一下我的成功心法，一个让我从屌丝翻身变成成功人士的心法，其实这个心法就是两个思维习惯，是我在多年实际工作过程中摸索出来，并且亲身验证过的。一直沿用到今日我所从事的工作和创业项目，依然能取得非常璀璨的成绩，受益匪浅。今天分享给大家，希望对大家有帮助。

成功原来是有方法的

因为很多朋友都知道我曾经在规模万人的互联网教育公司做过三年销售，而且业绩从开始到后期都超级好，多次荣获全公司销售冠军，公司的多项销售记录创造者，甚至是行业销售记录保持者，所以很多朋友问我：“”你是怎么做到的呢？有什么可以学习借鉴，让我也能成为一名业绩好、挣钱多的销售的吗？在销售这条职业路线上，有没有发展前途呢？其实在我多年销售的生涯里，摸索出两点思维技巧，让我受益匪浅……

此时就是我们实现梦想的时刻

第一，面对困难问题时做出建设性的思考

在工作中一定会遇到各种问题，有的是能预期的，有的是措手不及的，问题是当遇到困难问题时，换来的是成长，还是磕绊倒退。当遇到困难问题的时候，能思考做出有效解决问题的动作，例如有的销售长时间没有成交客户，你问她怎么办，她如果嘴上回答“我努力，我加油，我调整心态，提升韧性，甚至是质疑自己不适合这份工作，这就不是有效解决问题的方法，而建设性的思考则是找一个老销售听听她是咋让客户成交的，如果这个客户是她的，她会怎么处理呢，分析每一个细节的差别，有没有更好的解决方法，这就是面对困难问题时做出建设性的思考；你会发现，要是这样思考问题，那么困难就不再是阻力，而是我们通往成功的阶梯。

梦想实现的样子

第二，深度思考，找到并解决真正的问题

经常看到销售在备注里写到客户未成交的原因大致就那么几种，“客户意向不高”“客户觉得贵”“客户觉得体验一般”，这就成为客户不成交的原因，但是往深了思考一下，拿我们常遇到的“客户觉得贵”这个问题举例，客户为什么觉得贵呢，因为客户没有看到产品的价值；为什么没有看到产品的价值呢，因为客户不知道产品具体能帮她解决什么问题，有什么好处；为什么客户不知道产品能解决什么问题，对她有什么好处呢，因为销售没有说清楚或者没有引导客户充分的体验；依次深度思考，我们会发现客户不成交的真正问题并非觉得贵，而是我们是否给客户充分介绍价值。这时我们要解决的这个问题，就变成我们应该如何设计某个时间环节，给客户充分体验的机会；因为我们用正确的方法做正确的事，自然就更容易成功了。

前途是拼搏出来的

还有人问我销售有前途吗？我想肯定地回答：“行行出状元，不知多少老板都是销售出身，因为销售最了解产品和客户；销售是否有前途，完全在于我们建设性的思维和深度思考解决问题的能力。上面就是我从销售中悟出的成功心法，这个心法适用于任何工作和创业，你会发现习惯用这两个思维方法，一切问题都是浮云，一切困难都是我们通往成功的阶梯，你觉得我说得对吗？