怎样跑业务才能有客户视频（怎样跑业务才能有客户接待）-炎枭-天启计划

看到这么个灵感话题，什么体验觉得不是大家想看的，想着总结分享一下我这业务小白是怎么做的【咱大白话聊起】更为实在。望资深的业务前辈指点一二，如同是业务小白的共勉！

步入社会，跌跌撞撞探索了一番，发现想在大城市立足，有较好的生活质量，创业或销售是比较快的途径，然后我就和大多数人一样贸贸然冲进业务大军行列，成为一位Sales！

但如何去做好销售动作成为了很多业务小白头大的问题，有人带还好，但没人点透，在受挫时的无力感好比深渊凝视着你！【无力感就是外跑业务见客户的第一个感受！】

前边文章有说到6个月跨行业跨岗3个，现职业基本都为业务方向，从电销、面销和会销都经历了一遭。

不知道大家在做电销小白时是不是会有存在电话号码拨出时心里犹犹豫豫，在打通后支支吾吾头脑一片空白的情况？

在面销时，如何约见、如何拉近关系、如何切入主题、如何促销、如何逼单、如何留尾等等问题无从下手？

在会销时，如何组织会议、整体统筹及安排、如何邀约客户、如何自然融入销售线索、如何紧密跟进客户成单等等问题都在等着咱们小白一一面对。

今天呢，顺着灵感话题“外跑业务如何见客户”咱们重点分享面销全流程【仅做框架、逻辑参考（因为流程图有点模糊，如有需要可私聊小几拿高清文件哈！）】

【面销全流程】

面销全流程图

【核心关键节点】

1、目标客源定位（谁是你的客户，高质量目标客户是所有销售动作的大前提！）

2、破冰（消除陌生人距离感）

3、挖痛点（了解客户需求点）

4、逼单（促成交、拿结果）

分享以上框架是想伙伴们头脑了有个框架，知道如何有节奏去做面销，而往往知道下一步该如何做，你就会很有底气，而底气直接关系到面销的自信度和状态，间接的影响销售结果，可真谓“牵一发而动全身”！

关键节点的提出是想伙伴们有的放矢，做销售很重要的是知道重点在哪，纵向交流，把握好节奏和面销温度，始终记住三性原则“韧性、要性和灵性”！

另外关于面销还有很多方面要注意：商务礼仪、仪容仪表、话天地（知识量储备）等等，但小几觉得最最最重要的是真诚/真诚/真诚，往往好的销售是把自己先销售出去!不妨想想你会选择一个能说会道还是真诚务实的人做交易？

以上是小几的一些小总结，如大家觉得有所共鸣，不妨在评论区留言，可以后续聚焦一些销售内容做文章交流！期待着你的留言！

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