做外贸出口怎么找客户（外贸业务怎么找客户）-炎枭-天启计划

覆盖全球三分之一人口的市场大蛋糕，你准备好了吗？

2022年，随着我国RCEP1月1日生效，给我们外贸企业带来了无限的可能！只是因为原材料上涨，海运费上涨，还是让有一部分企业畏手畏脚！

2022年如何获取优质客户？

1.开发观念要转变，以往我们可能都是"被动等待"的方式去获取客户，但是疫情影响到了传统接触海外客户的渠道，所以我们要有"主动出击”的开发理念，主动去找到那些有需求客户！

2.开发工具需要转变，以往的开发工具要么是"被动等待性质"，比如独立站，b2b 网络平台，展会，线上展会等等，这些都有一个共通性，就是需要客户访问了你网站，展台的客户才可能有机会把询盘给到你，当然给你的同时，她可能顺便也把询盘给到你的同行，然后你和同行之间杀得血热，她坐收渔翁之利，然后你自己的利润基本少得可怜。没有利润的订单，在我看来就是走了一个过场，长此以往，公司无法有到可持续的发展；所以利用更适合当下的的工具去主动出击找到高质量的客户！

没有利润就没有可持续研发投入，就更难在提升质量的同时降低生产成本，竞争力薄弱，无法长期可持续发展。

3.选择主动出击的工具，目前主动出击的工具比如搜索引擎，网络社媒等，可以主动去找客户，但是效率相对比较低，耗费的时间和精力会比较多，心急且没有耐心的业务人员无法做到长期可持续的主动开发和跟进！目前有能力且开发能力比较强的业务人员相对认可的工具就是数据，用到完整及时详尽的数据，可以给我们提供精准的进出口商，包括其进出口具体的规模，产品，数量，价格等等，可以及时的笼络一个市场大大小小的客户，让我们做针对性的市场分析和开发，相对于别人找过来，我们主动找出去在价格方面自己有更多的主动权！经济全球化，有了主动开发的工具，我们同时需要把自己定位打开，让自己出去看看外面的世界，还有很多优质的客户在等着我们！

4.市场观念要打开，不要把自己所有的产能局限给几个“老客户”，几个国家市场，要做好市场的全球化布局，要给自己B计划。比如苹果就给中国供应商上了很好一课，一个公司如果不懂居安思危，只做老客户大客户，只做某一个国家市场，一旦这个客户和市场因为国际形势政策或者其他方面变动受到影响，对上市公司来讲少则利润减少股价下跌，严重可能破产。

所以在疫情之下，全球产业面临数据化的新机遇！你是选择被动等待，还是主动出击？