个人卖房子如何找客源（卖房子如何找客源的app）

我们把整个交易流程划分成了10多个环节，每个环节都可以让不同的经纪人来参与。

这种协作模式，不仅能避免经纪人之间的恶性竞争，还能提高交易效率。

在不协作的情况下，你要是想卖掉一套房子，那只能靠自己向客户疯狂推荐。但在这个协作网络里，所有经纪人都可以看到这个房源，并且把它推荐给自己的客户。推荐的次数越多，那成交的几率就越高。

据我了解，这种协作模式现在其实不只贝壳在用，很多大的房地产中介公司都在逐步抛弃原来的“一人到底”的单兵作战模式，逐渐转向了协作模式。

所以，如果你是房源维护人的话，为了推动卖房进度，你最好是能把自己的房源推荐给更多的经纪人，让他们多向客户做推荐。

我们曾经总结过一条重要的公式：房源成交效率=房源曝光的广度*参与该房源营销的经纪人密度。

那怎么才能让更多的经纪人推荐你的房源呢？

据我观察，负责房源维护的经纪人普遍有一种心态——认为关于房源的所有信息都在线上了，所有经纪人都能看到，如果有合适的客户，自然会做推荐的。

那我又能做些什么呢？我有必要做吗？

我想要分享一个观点：看到信息，不如实地感受一下。

当一个经纪人可以在线上看到大量信息的时候，那就会信息过载，那和没看到也没什么差别。如果你多做一步，让其他经纪人对你的房源有更深刻的感受，那么你的房源被推荐的几率就会大大提升。即使是条件类似的房源，我保证你的同事也会优先想到你维护的这套房源。

什么叫“感受到”你的房源？

又怎么能让其他经纪人感受到呢？

【集中空看】

一名经纪人带客户去看一个新上架房源的时候，如果这名经纪人也是第一次到这套房子里来，那他讲房的时候会很没有质量，推荐成功的几率也不会太高。

遗憾的是，很多经验不多的经纪人就是这么做的。

但我建议千万不要这样做。尤其是，作为房源维护人的你，一定要提前为你的房源组织集中空看。

什么叫组织集中空看？

就是你确定一个时间段，然后邀约附近门店的所有经纪人，来实地看房，让大家实地去感受一下这套房子到底是什么样子。因为这个时候是没有带客户的，只有经纪人，所以叫空看。

为什么一定要组织大家提前去看房？

因为在系统里看房源，只能算是浏览信息，只有让经纪人站在房子里，有了实地的体验，他才能对房子有更深的印象，之后房子被客源经纪人推荐的概率也就更大。那么多房源，如果他能先想到你的房源，你的胜算就是最高的。

而且，当他实地看过之后，房源的亮点就不再只是图片和文字的描述，而是变成了自己的亲身感受。这样邀约客户看房的成功概率更高，在带看的时候，也会更生动地去做推荐。

那么你要如何组织一次集中空看呢？

这部分其实我没有太多特别要嘱咐的，你需要做的就是给大家做好介绍，卖点有什么，优劣势是什么。想做得好一点，可以把资料提前打印出来，让来看房的经纪人都可以带走。

所以，你发现了吗，这一步的重点根本不在于你做了什么，而在于制造一个加深印象的场合，营造一个营销的氛围。

能坚持做这个动作的经纪人都收获了很好的效果。集中空看经常会发生一种情况，就是客源经纪人当场就想到了这套房子其实特别适合哪个客户，现场就打电话甚至和客户视频连线做介绍。

再举个例子，我们有一个经纪人，靠组织集中空看卖了一套“着火房源”。

什么叫“着火房源”呢？

不是说这套房子着过火啊，而是因为业主已经买了新房子，急需用钱，十万火急，房子以越快的速度出售越好。但这套房子的条件真的很一般，楼龄老，1955年建成的，还是顶层，楼道里还都是小广告。

负责这个房源的经纪人首先是建议业主先把价格调低，同时在大区范围内组织了集中空看。为了吸引更多的经纪人能来，他还做了激励，来空看就送饮料。来参加空看的同事一起讨论出了房源的亮点，聚焦在了配套成熟和总价低这两点，然后组织大家以房找客，还都发了朋友圈做推广。

最终，有个客户关注到了推广信息，房子又恰好符合他的需求，这套房子2天就卖出去了。你看，这就叫“没有卖不出去的房子，只有没做好推广的经纪人”。

【上门讲解】

你可能会说，组织集中空看也没那么容易。我邀请大家来看房，很多经纪人收到消息以后也不太认真，去看房就像例行公事一样。而且也不是所有的经纪人都能来，通常都是一个门店派一两个代表来。

这要怎么办？

我还有一个方法，就是上门讲解。经纪人要主动走出去，到附近的门店去做推广。

门店一般都有业务会议，比如每天都会开的，我们叫晨会或者夕会，还会有不定期开的房源聚焦会。这些时候基本上是店里人最全的时候。你可以在这个会议上，向门店的经纪人推荐你的房源。你去现场给他们讲一遍，也是一个加深印象的过程。

但你千万别讲完就走，记得在现场就让同事们想想，有没有合适的客户可以做推荐。

我之前就跟一个房源经纪人跑过这个流程，那次，这个房源经纪人就在店里追着每一个他稍微熟悉点的经纪人，和人家一起打开系统，一块分析有没有合适的客户可以推荐。推荐的时候，他还会嘱咐：“如果你说不清楚，我可以跟客户来说，因为我已经看过房子了。”这样的话效率就会变得更高。

这个方法经常是能收获奇效的。我记得是2021年8月份的时候，在北京，有一套房子的业主非常着急要卖掉，其实这套房子已经登记了大半年了，但是因为房子视野不好，有大面积的遮挡，一直也没卖出去。

后来这套房源委托了链家的经纪人，当时这个经纪人打印了200份房源资料，他的目标就是把这200份资料都传递给附近门店的其他经纪人，然后他就骑车到各个大区进行宣传，总共去了立水桥、天通苑等地的30多家门店，一家一家宣传，每家讲大概10分钟。

半个月后，这套房子终于成交了。有个客源经纪人的客户刚好符合条件，他是给老人买，想买一个大面积的房子。这个房子虽然在采光上有点硬伤，但是面积大，价格也便宜。最后业主还给这个经纪人送来了锦旗以示感谢。

【积累个人品牌信用】

说完了如何让更多的经纪人“感受”到你的房源，我想说另外一个不太像方法的方法，但是又非常重要，那就是：积累你的个人品牌信用。

为什么说这个方法非常重要？

我发现，在实际工作过程当中，很多时候，其他客源经纪人不愿意推荐某个经纪人的房子，不是因为别的，而是因为这个房源经纪人过往的口碑不怎么样。

这种口碑不怎么样有几种表现。

比如，有的经纪人过去不太愿意跟别人合作，好卖的房源他往往自己留着卖，不好卖的才拿出来和别人合作；再比如，客户约看房的时间都很临时，有的经纪人不愿意帮忙找业主协调看房时间；还有的经纪人给别人挖过坑，人家带客户来了，他最后把客户抢跑了。

这类经纪人维护的房子，其他人肯定是不愿意去推荐的。

为了改善这种状况，贝壳给合作门店设了一个门店互评，定期组织大家投票，评价其他合作过的门店符不符合合作共赢的要求，并且生成一个门店互评分。经核实，数值低的门店在业务开展中就会受到相应的限制。

经纪人个体也可以在系统当中互相评价，从一星到五星，还可以互相打标签，比如合作热情、服务好，等等。现在很多经纪人都养成了习惯，协作之前会到系统里先看看对方的评价，还有口碑。

在这里我其实不是想教育经纪人们，你们要懂得协作，要开放。喊口号是没有意义的。我想提醒大家一件事，那就是：越开放，越受益。合作就是我们做生意的方法。

如果放在以前，很多房源的信息如果流传到别人那里，最终的交易可能就跟自己无关了。但现在，在新的协作网络之下，信息越流动，越透明，你提供的价值也就越多，越有助于最终的成交。这就是我为什么说，越开放，越受益。

在这个基础之上，我希望经纪人们能做到，你能主动去帮忙；当同事的客户有临时约谈等其他需求的时候，你能尽量满足；当同事需要你帮忙介绍小区环境的时候，你能特别认真和负责。这些努力，最终都会积累到你的品牌信用里。

在协作网络之下，有越多的经纪人推荐你维护的房源，房源的成交几率就越高。

那么，如何让更多的经纪人愿意推荐你维护的房子呢？

我的建议是，不要只让经纪人们在线上看房源，你要让他们感受。

具体的方法有两个，一个是组织集中空看，营造销售氛围；另一个是主动上门讲解，加深客源经纪人的印象。但是光做这两点还不够，你还需要在日常工作中积累你的个人品牌信用，展现出合作的意愿和能力。在这个基础上，其他经纪人才更愿意推荐你的房子。

“越开放，越受益”，这句话可能不止是对经纪人们说。在整个服务行业，尤其是在万物互联的时代里，信息的独家基本上是不可能的了，信息不对称的钱不能挣也挣不到了。那出路在哪里？在我看来，开放算一个。