美容院拓客公司（美容院拓客最有效的方法）

首先给大家看一组官方数据，中国2021年人均可支配收入是3.51万元。

有的人看到可能会觉得低！

没错，就这个3.51万元，还是一些一年无数个小目标，还有日208万的人给我等屁民一起平均出来！

这个数据和美容院做不做“低价拓客”有什么关系呢？

你去翻抖音，是不是一大堆营销专家一上来就问：“你什么体量？你现在做的哪个赛道？你的客户画像是什么？”

我们开美容院的，规模普遍大还是小？？？

我们开美容院的，客户普遍是属于有钱还是没钱？？？

我们自己诚实一点，这个行业是不是150平米以内，5个美容师以内的小体量的比较多？

是不是去美容院的客户还是要比那些不去的稍微有钱一点？但是，你让她在你店里一年消费超过1万是不是也挺难？

有人说低价引流激活流量，有人说低价引流的客户都低质量，那美容院低价引流对不对呢？

我们先看看大企业是怎么做的，滴滴打车当年引流拓客是怎么搞的，来一个客人，他不光给你补贴车费，他还给司机补贴车费，他倒贴钱，对不对？你再看各大视屏网站，哪一个不都是免费的啊，你平常听歌，QQ音乐，酷狗音乐，都收你钱了么？你要听抖音热门歌曲，它给你的是免费的，你想要听周杰伦，它就收你钱了，对不对？所以，大家会发现，低价引流它low么？这么low的事为什么大企业都在做呢？

为什么连爱马仕这么牛的品牌还在卖2000块钱的丝巾呀？再牛的品牌，它也是有低价的。

如果你的定位是中低端，你低价引流很正常啊。如果你定位是高端，那降价就等于自降身价，自己把自己搞臭。LV前一段时间搞了个客户分类，说300万年薪以下的中国人叫无收入人群。300到1000万年收入的才是它的目标客群，年收入1000万以上的才是它的高净值人群。各位老板，你们看看，要是按LV这个分类方法，你身边是不是都是无收入人群啊？

所以说呢，每家店的做法都是不一样的，你先要去看看你店的定位到底是什么，大家服务的客户不一样，就没有统一的标准，爱马仕最便宜的2000的丝巾在别的丝巾店可能就是最高定价的了。

我们大部分的美容院，除了那种大型的，连锁的，是不是比较常见的还是做的比较偏中低端的客群啊？那既然如此，为什么不低价拓客呢？

我们接下来看看低价拓客要怎么搞？

这里只讲思路啊，低价拓客我们要懂得下“钩子”？你店里销量最大的项目前三是什么？最近最应季的项目是什么？与你同样定位的店出过的效果比较好的方案是什么？把这些搞明白，你就知道钩子上面挂什么了。

举几个简单的例子。

对人群相对比较固定的小区店，学校周边店，就很适合出增加客勤+裂变的拓客卡。

对于那种连锁的，有一定规模的，就比较适合出大额锁客+裂变的股权卡。

对那种人流量大，但客群不固定的商场店，就比较适合出低价引流+升单的引流卡。

最后一句话，思路对了，就往赚钱的方向前进了一大步，思路不对，行动的越正确，死的就越快。如果觉得生意不好做，不妨多看看别人是怎么做的。