如何做装修公司的业务（如何做装修公司推广）-炎枭-天启计划

今天给大家细说下我的第一次创业的项目，帮大家认识下行业情况，也给想在装修行业创业的朋友避避坑[比心]

装修行业算是我比较熟悉的行业了，07年读了个大专，选了室内装修设计专业，先说说我们这些早年大专生具体专业学习情况吧。

当时我们学校的这个专业是第一年设立的专业课，除了本专业课的电脑制图外也会学习素描、彩绘，还会有老师教我们一些力学和建筑的基础知识，其实做过我们这个行业的都知道，在学校里除了电脑制图能有点作用外，其他的在工作中都起不了什么太大用处。可是呢，这学校差，师资力量就不能提了，我们的专业制图课的授课老师是个女老师，长相姣好，本地土著人，凭着那能说会道，左右逢源的嘴，讨得学校领导开开心心，其实呢，她自己压根就不会电脑制图，上课时候不是找些自学网站给我们自己看视频学，就是上课放些电影给我们看[捂脸]，结果也就可想而知了，啥都没学到，浑浑噩噩上了两年专业课，这里不得不夸奖下这位专业课授课老师，不光学校领导能哄得开开心心，学生们也是跟她关系处的成兄弟、闺蜜，唉，可怜我这专业课啊[打脸]

出来社会工作后，到了装修公司才知道自己啥也不会，在学校学了个寂寞，无奈只能在公司里从业务员做起，从没有工资的实习设计师做起。好在刚出校门，一身的精力，一身的斗志，人说初生牛犊不怕虎，犹记得当时找工作也不是在各个网站投放简历，而是跑去装修公司扫楼，一家家敲开门询问要不要招聘[尬笑]，现在想想都觉得脸上臊得慌，那时候哪来这么大的勇气啊，现在去跑业务我也没这本事了[捂脸]，还是年轻时候好，人单纯，没烦恼，无所畏惧，老子天下第一[耶]

就这样慢慢地从实习设计师身份做到设计师、设计师主管，后来厌倦了做设计的枯燥工作，想逃离这个行业，趁年轻去做做其他工作。后来的三年间做了很多种工作，但是都没有什么成果，三年后意识到自己不能再这样飘忽不定，思来想去还是自己老本行可以捡起来继续做，就这样又回到了原点，但是设计师职位已经做不了，因为离开的时间太长了，设计思维和制图软件我都不会了，只能去做工地现场管理，自己这些年野惯了，不愿去公司就职，想自己创业，自己做[害羞]

那大概是在15年时候，装修行业跟随着房产一样，市场很火热，在合肥这样的城市大型装饰公司还不是很多，至少我们这样的微型公司还是能存活的下来，如果能好好经营也是可以有发现壮大的机会。

当时在市场营销这块做的不是很好，把业务来源主要依托在熟人介绍和客户介绍了，这种小打小闹还可以，至少能让自己过的比上班好，但是时间久了，身边资源就会用完，不去拓展新的客户终究会断了流，而且不去大公司学习新的管理方式和新的工艺，自己很快就被市场淘汰了[打脸][打脸]。随着大型装饰公司的增多，很多都是全国连锁型的，他们的供应链强大，拿到的材料价格低廉，品牌型也好，工人的工艺要求高，工价也能给得出，有的大公司报价比我们还要低，所以我们这样的微型公司就面临着尴尬的画面，办公面积太小，施工成本太高，工艺和形象短板严重，价格报不上去，慢慢的高端市场接触不到，中端市场竞争不过物美价廉的连锁型公司，低端市场利润太低，还要跟个人游击队去抢单，做的太难了[泪奔]

做了几年家装行业后，想着换个方向吧，去尝试下工装工程，看看这个赛道竞争是不是不那么激烈，通过一些人际关系后也结识了些可以给到工装单量的朋友，慢慢的开始做些工装活，其实做私人的还好，只要价格合适就行，因为工装的要求没有家装那么高，对公司规模也不会那么苛刻，所以也做了不少的小型工装，但是做私人的工装毕竟数量有限，不能长久下去，还是做大的工程公司和开发商的活能持续保证单量。

经过熟人介绍后也开始接到了诸如中铁房产、万创地产等，装修在这些大房产公司里只算很小一部分的工程，但是呢，做他们家的活都是无一例外的全垫资，工程结束再付款[灵光一闪]，想着这样的大公司应该不会为了我们这点小钱拖着不给，也想着不去冒个险机会就跑了[尬笑]。唉，有时候在自己不强大的时候掉下来的往往不是机会，好不容易把他们家的活干完了，等到收款时候那就是能把你拖到绝气，各种不合格，各种流程走不通，等到终于要到了结算款，还拖着一个尾款不给你支付，要知道这30%的尾款就是我们全部利润，一拖就是好几年，眼看着现在房产行情不好，我们这款也是没有着落了[吐舌]