直播怎么样才能赚钱呢（抖音直播怎么样才能赚钱）

想要直播赚钱，符合我说的这三种心态的人，做直播都不会成功

直播电商领域迎来了爆发期，特别是2021年，增长的速度之快，令人惊讶，很多人都想进入这个领域，但是，想要进入这个领域去赚钱、变现，还有很长的路要走，真正能够实现成功的案例很少很少，大部分的人也仅仅是看到了一些表面功夫，只看到了别人在津津有味的吃肉，不知道这吃肉的背后他们的付出，以及他们的专业度，所以，直播电商成功的比例不是1%，基本上是属于万分之一。概率极其的低。

我们分析一下，为什么很多人会不成功，不成功的原因是什么？我总结了以下三种心态的人，都不一定会成功：

1、焦虑的心态太严重

为什么焦虑，为什么想做直播，因为现在生意确实不好做，产品多、无法变现是一个事实，疫情严重导致本来就生意不太好的压力下，雪上加霜是一个事实，人工成本高，房租成本高，压力越来越大是事实，资金压力是目前无论老板大小都面临的困境，这个也是事实，危机感增加，大部分的老板都在死撑，撑不下去就死掉了，这个也是事实，这么多的事实存在，有哪个创业的人不焦虑的。

2、想走捷径的人太多

疫情的出现，让自媒体、直播看到了机会，无数的案例如薇娅、李佳琦、李子柒很多主播，一场直播就能干过一个上市公司一年的销售额太多太多了，加上这几年，明星也不吃香了，都走进直播间了，很多地方政府也走进直播间开始卖农产品了，罗永浩欠债3个亿也通过直播逆袭人生了，新东方俞敏洪教培时代的结束，也在布局进入直播时代了，为什么我不可以？这个是大部分的人走进电商最最重要的原因，再看我们刷短视频、刷直播，看到一个个颜值不如自己、学历不如自己，他们都能够成为网红，为什么我不可以成为网红，这个也是其中主要的原因之一。

3、目的性太强的人太多

什么是目的性，就是想通过直播卖货赚钱，进入电商这个领域第一天开始，就抱有非常强大的目的性，说句难听的话，已经到了举步维艰了，直播好像一定就能够给他们带来光明似的，哪有那么多的闲工夫，直接开干赚钱，写到这里我也只能够笑笑，还真的意为跟你原来做传统生意的思维一样呢？这个网红，或者自己做往后，加上自己有颜值、有学历、有口才，有产品，弄套直播设备就可以开干赚钱了，可能吗？

先不说上述三种是否能够覆盖全部想做直播的人的想法，我可以说是大部分，但是，我们要先弄清楚直播网红都是一些什么样的人在做，他们为什么能够成功，他们跟你有什么样的区别，你做跟他们做最大的优势在哪里？你对电商直播领域的专业度有多少？每个平台的运营方式你了解多少？针对直播领域的具体操作细节你已经学习到了哪一步？等等这些问题，或许你还没有搞明白呢，你怎么去做直播，你怎么去变现赚钱？

想要做好直播，我大概得跟大家说几点我的看法：

1、心态能否平稳下来

想赚钱首先是你的心态，能否稳定下来，别焦虑，别想着立马赚钱，先学习为第一目标，能否做到放下心来学习，这个是很关键的，别那么着急，你先要了解那些网红，他们能够赚钱，五年前在你们都没有看好短视频直播的时候，他们就已经开始布局了，你说，他们付出的5年，怎么能够可以让你做到一个月甚至几天就能够超越他们呢？首先你要将他们前期布局的五年，要尽快的速度补回来，所以，先放下来先学习是你要做的第一步。

2、流量从哪里来

你是想自己做流量，还是想借用别人的流量来做，还是通过买流量来实现，想要做好电商，做好直播，流量是关键，没有流量，如何直播卖货，第一种想自己做流量的，当然这个流量是最有价值的流量，那就需要通过自己做短视频来获得流量，了解各平台的运营模式，做好原创内容，慢慢的通过自己做短视频，获得流量，当然，这个很多老板不愿意这样干，他们认为速度太慢了，怎么办，那就请一些小网红，借用别人的流量来做，但是，老板们又担心不靠谱，红利都给这些小网红赚了，自己赚的太少，那就第三种买流量，花钱买流量最后你会发现，每一次的直播，花钱就有流量，不花钱就没有流量，这个就是平台的规则，要知道为什么会这样？这就是我说的为什么很多人直播不成功的最主要的原因。

3、团队哪里来的？如何带团队

很多人知道，每一个网红的背后都会有一支团队在帮助运营，但是，你知道背后的团队，他们的架构是什么吗？团队之间如何配合，比如，一个最小的标准化团队，至少需要2个拍摄、一个文案、2到3个主播、一个后期、一个美工，一个账号运营，这些团队的工作计划，这些团队的分工配合，你都需要了解，你不了解怎么来做好你的直播，你还真以为，一台手机，一个人，你就可以卖货赚钱啦？

4、产品定位

选品、账号定位、物流、服务等等一样都不可以缺少，产品定位需要解决的是我们要卖什么？你是卖知识、卖技术、还是卖产品、卖服务，你都需要了解这些选品的步骤、计划，很多的网红大部分都死在选品上面，产品的物流、服务、价格、赠品任何一个环节出现问题，都会给你带来永久封号的风险。所以，你的对选品步骤计划需要做到非常的严格。

5、怎么卖

怎么卖就是如何变现，不是开通直播嘴上吆喝就有人来买你的产品，你就可以赚钱那么简单，你需要知道你的产品在直播间，如何设计你的商业模式，如何设计你的话术，如何设计你的直播间场景，如何通过直播预告、直播奖品的设计、直播引流的运用，直播产品话术、商业模式的设计，来做好你的直播变现，只是你赚钱的关键，你看懂了吗？

所以，先要做好直播，心急不行，目的性太强也很难，静不下心来学习，你赚钱的可能性就更低，想追求短时间内就想赚钱的，我只能对你笑笑了，告诉你，真的很难，毕竟，别人能够成为网红，这些步骤都没有少，凭什么你就能够少，别人五年前布局才有今天这个样子，凭什么你可以不用五年，仅仅用五天，或者几个月，虽然直播没有颜值要求，学历要求，但是，操作的步骤，你一样都不能少，在直播领域，对待每个人都是公平的，你认为呢？考虑好了你再做决定吧。

短视频直播的趋势已经到来，未来所有的商业竞争都会聚焦在自媒体上，无论是创业者，老板、还是卖货的，请记住：没有个人IP塑造、没有自媒体思维、不去借用直播短视频工具，注定你所在的领域一定会被你的对手超越

互联网思维

用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！