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这么多年见了上百个大中医领域的新项目，眼花缭乱的，从中医特色小镇、到中医诊治、到中药材、到中医康养，到中医数字化、中医与生物科技的结合等项目，槽点多多，一个感慨，就是在新进入行业创业投资的玩家，迫切的需要供给侧改革。

为啥呢？绝大多数中医药项目的创业者，都能眉飞色舞地把中医药文化的精魄、国家政策、现存痛点、发展出路讲得非常好，讲的你都没法打断他。你要一反驳，他能举出某某项目，某某专家，某某政策的例子来反驳你。但是，他从开始到结束，讨论的都是产业供应端的问题–闭门研究怎么去做出更好的中医药产品和服务供给，搞出他们心目中牛逼之极的产品，但却不知道这个产品是不是市场需求的。支持他们这么干的竟然不是消费者的需求，是在自己头脑中的臆想和自己个人的需求，以及和身边朋友的闲聊，还有一些停留在技术层面的中医名家，也在想当然的从技术角度考虑商业问题，给出了错误的指导。

中医药健康领域，太多情怀型创业者了！

换句通俗的大白话说，最典型的就是自己头疼以为天下都是头疼的，自己胃疼以为天下都是胃疼，自己乐意花钱买最贵的服务、也以为天下人都这样的。比如手里拿一个锤子，看什么都是钉子，这叫靠臆想做事、闭门造车，是自己给自己催眠了，形成了不自觉的心理定势，凡事自己给自己硬找理由，你做出的产品只是自以为是罢了，不是消费者所需求的。

所以说，中医行业领域的新投资是我见过的最为荒唐和盲目的领域之一，每天所见大批的创业者都是情怀型创业者，不深入研究消费者需求，基于对于中医文化的爱好和神圣的使命感、宏大的市场愿望，闭门在研究产品，在头脑中臆造产品，天天在供给侧盲目的瞎折腾，然后满心欢喜等待着一炮走红，然而往往不是立刻完蛋，就是利用完了创业的第一批资源之后，就门前冷落车马稀，然后就没有然后了。等到来年，相同的领域，又会再来一波新的从思想到行为几乎完全一致的玩家，满怀热情、满心希望的再投一波钱，再毫无悬念地死掉！年年如此！次次如此！让人不得不感慨，历史的经验和教训，往往都是相似的！

我和这些中医领域的创业者聊，他们对于中医文化、历史、优势、特点，病症，名医，每个都能津津乐道，跟你聊上大半天保证不重样的。但是，你要问问他：你的产品究竟是做哪个地域、哪个龄段的哪个客群的？竞品是谁？消费者的核心需求是什么？消费者认知及销售流程是什么？消费者客单价、购买周期、购买渠道、支付手段分别是什么？没有一个能跟我说清楚、说明白的。老天爷，这都是要给你掏钱的客户啊，但你从来不为他们考虑？你做中医药文化推广，不是最终得消费者个人掏钱买单吗？你做产品技术升级，最后不还是以顾客是否掏钱为标准么？你怎么满脑子都在国家应该考虑的文化方面，专家应该考虑的技术方面下了你所有的精力，却完全不为你的财神爷多想一想呢？你不考虑你的财神爷—消费者的核心需求特征，你都不为他着想，他钱包里的钱能给你吗？

难道，不应该先研究消费者吗？

我们常说在商言商，要知道自己是谁，是干什么的，却很少见过像中医药行业创业者这么本末倒置的—-大多数商家都以推广中医药文化、埋头升级中医药产品和技术为已任，却从不把大部分精力用于研究到底是哪一个客群给你掏钱、他的显性和隐形需求是什么，为国家操心，却不为自己的消费者操心。换句话说，在商言商，你不去研究哪些给企业掏钱的顾客需求是啥，你越俎代庖地去研究国家的中医药文化推广费个什么劲呢？那个是咱们的国策，每年国家有大笔投入，不劳你操心。再说了，就算你分析的痛点都对，这个痛点存在了一二十年了，全行业都不能解决的，凭什么你就能解决呢？你哪一点比这个领域历史上已经倒下的大玩家强呢？历史老师不是告诉我们了—-是时势造英雄，不是英雄造时势吗？

如果你打算做中医领域的投资，应该忘掉它是中医，单纯地把它作为生意去看待。你离中医文化太近了，它占据了你全部的头脑，你就忘记这其实是一门生意了，不自觉的把全行业的重担，都压在你这么小的一个经济体上，你是很伟大，但是你的生意肯定完蛋。而当你离中医文化远了，你就离生意的本质–消费者的需求就更近了，然后，就离钱更近了。可是，接触中医行业3年之内的，其实还没怎么搞懂这个行业的消费者到底需求什么，接触5年的，才渐渐明白这个行业深层次的无奈。真的要接触到5年到10年，才能真正懂得其中什么是能做的，什么是不能做的，绝大部分投资玩家的项目是活不到这个年限的。

中医药大健康项目，也首先是一门生意啊！

我接触这个行业项目多了，所见年年如此，无语，无力，无奈。如果你爱什么，千万别去做什么–因为过度的热爱，它干扰了你对行业正常的判断，让你丧失了理性决策的能力。