近年来，随着市场竞争的加剧，终端建设已成为白酒行业市场竞争的最主要手段；市场资源聚焦显现，核心终端建设势在必行，谁掌握了核心终端就意味着在竞争的战场上赢得了主动权。白酒行业由于产品同质化强、市场进入门槛较低，在暴利倾向的引导下，白酒企业渠道纷纷下沉，“决战终端”已成为白酒企业竞争的核心阵地。终端建设成为白酒企业可持续发展的制胜法宝，核心终端建设是白酒企业赢得市场主动权的核武器。
核心终端的筛选：五个一定。
一、有一定的经济实力和社会地位；（经济基础决定上层建筑，这是经济学的基本规律所决定的）
二、有一定的感情基础和认可度；（有缘分才能谈合作，才能谈发展；对品牌有认可，有信心才能谈相互促进、相互发展）
三、有一定的主观能动性；（要有积极的态度，主动作为，才能在品牌力还不够的情况下，开拓市场、指点江山）
四、有一定的前卫思想；（要有敢于创新、敢于奋斗、敢于超前的思想，才能在强大品牌压制的情况下，破蛹而出，实现华丽变身）
五、有一定契约精神；（要耐得住寂寞、经得起诱惑，一旦选择为核心终端，会有很多竞品采取各种策略进行策反，这就需要我们的客户有契约精神）。
掌握了核心终端，就掌握了战场的主动权，就拥有了属于自己的战略空间和护城河！
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