要在招商路演中收到钱，单单凭一张嘴是不够的，还需要做很多的准备工作。当一切就绪的时候，收钱就易如反掌

如果我们想赚别人的钱，就要用我们的“大价值” 来换别人的 “小钱”。

那你的产品或者项目是不是具有价值呢？有很多时候不是我们没有价值，而是不懂得如何去塑造价值。

项目价值是包装出来的。

我们来看几个例子：

红酒–进口红洒–原瓶原裝进口红酒–法园XXX庄园原瓶原装进口红酒

羊肉串–新疆羊肉串–新疆原生态羊肉串–新疆维尔族大厨原生态羊肉串

这2种商品，你看到最前面的名字是不是没有什么感觉？但是当你看到最后一个名字的时候，是不是充满着想象与期待？这就是包装的威力。

接下来我会从以下几个方面来和大家谈谈如何包装项目价值。

一、深挖项目价值

项目价值，是指这个项目能够为社会创造的价值。具体一点，指这个项目能够：

(1）解决什么痛点

（2）带来什么好处

（3）提供什么便利

（4）增加什么效益

（5） 降低什么成本

（6）构建什么未来

（7）如何影响世界

也不是每一个项目都会包含以上7 种项目价值，但我们可以深挖、深挖、再深挖。为什么互联网的项目价值高？因为互联网正在改变世界。为什么高科技的项目价值高？因为科技也在改变世界。

二、项目概念包装

为什么要做项目概念的包装？因为这会让你的项目更高大上，更有影响力与震撼力。那要如何进行包装呢？这就要求你在设计项目的时候跟当下的风口结合起来。雷军不是说了句大家都很熟悉的话嘛“站在风口上，猪都会飞起来。”

也就是说，你的项目要符合当下的风口。符合风口的项目，不仅会让你的潜在代理商、加盟商很感兴趣，投资机构也会很感兴趣。所以，试试看你的项目能否跟以下风口结合起来：

（1）互联网

（2）高科技

（3）人工智能

(4）节能环保

（5）新一代信息技术

(6）生物医疗

（7） 高端装备制造

（8）新能源

(9）新材料

(10）新能源汽车。

（11） 新消费

（12）教育（幼儿）

三、行业趋势包装

行业趋势包装，目的是告诉大家接下来这个行业的发展趋势会很猛。从哪些方面能够体现呢？

(1）政府部门对本行业的表态。比如政府部门说这个行业接下来会怎么发展，国家会有哪些政策支持，国家预测未来一段时间这个行业会发展成怎样。

(2）行业营业额增长情况。把该行业过去5年、10年的营业额进行对比，从而计算出增长率，来体现行业趋势。例如：××行业过去 10年的营业额年增长率约为 40%。

(3）行业消费者数量增长情况。这个行业过去了年、5年的消费者数量增长情况。

(4）外国统计数据跟本国统计数据的对比。通过与发达国家进行数据对比，体现市场潜力。

(5）社会名人对这个行业的表态。名人、企业家、资深专家学者对行业的判断。

（6）其他能够体现这个行业趋势的数据或信息。

四、 企业实力包装

企业实力包装，通俗地说就是告诉别人你 “很厉害”。怎么体现呢？

(1）模式优势。企业商业模式的优势，企业招商模式的优势，企业销售模式的优势

(2）创始团队。创始团队的背景。如果团队中有“牛人”，比如大企业高育、顶尖技术人才等，就重点说说；

(3） 企业人数。企业人数通常代表着企业的规模，但最好是跟企业的营业额成正比。

（4） 企业营业额。比起人数，企业营业额的规模及营业额的增长速度更能体现企业的实力。

(5）人均产能。人均产能反映企业创造价值的效率。

(6） 赢利状况。这个更多是针对门店来说的。一个门店自己能够赢利是别人加盟你的先决条件，赢利的速度越快，说明你能力越强，别人加盟的渴望度也越高。

(7）核心技术。核心技术是竞争对手无法超越或者短期内无法超越的商业壁垒，也是市场拓展、招商加盟的利器。

(8）所得荣誉。借助官方机构、权威机构、第三方的报告、评估、评价来体现自己的强大。

（9）名人参观。试想，如果国家主席、国家总理参观过你的企业，哪怕是省长、市长来参观过，那也是超强的信用背书。

（10）投资机构。你舅舅投资了你的公司，没有人会在意，但如果是红杉资本、阿里巴巴投资了你的公司，那加盟你的人是不是信心倍增？

(11） 合作伙伴。比如腾讯跟你形成了战略合作，给你提供相关支持，或者打算要收购你。这也是很强大的背书

（12）客户见证。都有哪些有影响力的个人、企业、单位在使用或者采购你的产品，这些权威的个人、企业都在使用你的产品，已经为你这个项目的信誉度拉高了很多分数。

(13） 其他能体现企业实力的信息

五、产品价值包装

如何进行产品价值的包装？可以分为 5个步骤：

(1） 找到痛点。找到市场上用户的痛点。

（2）放大痛点。阐述该痛点的严重后果。

（3） 产品特点。针对性地介绍我们的产品有什么特点。

（4） 解決痛点。我们的特点如何解决前面所说到的痛点。

（5）升级高度。我们这个产品是解决国内（甚至世界）多少亿人的什么问题。

六、品牌优势包装

对于一个项目来说，总要虛实结合。这里说的“虚”不是指虛假的东西而是调动情怀、情绪的内容。

这方面主要靠的就是品牌优势，而包装品牌包括识别系统、企业理念系统、专卖店形象系统。

通俗点来说，我们可以从以下4个方面着手。

（1）品牌标识。品牌标识最显著的体现就是企业的IOGO。IOGO 最好的效果就是让普通人看着LOGO 就联想到它的寓意。

(2）品牌定位。品牌定位指的是找准使用我们的产品或 者服务的目标客户。清晰的目标客户对于招商来说也有很明确的导向性。

(3） 品牌故事。要打造品牌肯定离不开品牌故事。德芙巧克力就有一个动人的爱情故事，海尔也有一个“砸冰箱”的故事。

（4）品牌广告语。

一句朗朗上口、广为传播的广告语，其威力是非常巨大的。例如“农夫山泉有点甜”、“好空调，格力造〞

七、客户见证包装

客户见证包装，也是一种自我证明和实力展现，主要表现为：

(1）都有哪些人在使用我的产品/在我的店里消费。

(2）都有哪些人代理我的产品/加盟我的项目。

(3） 他们都有什么样的感受。

对这些客户见证的包装可以通过资料的方式呈现出来，也可以在招商过程中请他们现场分享。

人靠衣装，佛靠金装，好的项目需要好的包装。

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