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一，主角高海生的创业背景

1979年，十一届三中全会后，全国恢复高考，土地承包制还在酝酿中，人民思想落后，政府还专门设置了一个打投办，一方面打击地主剥削恶霸，另外一方面专门打击投机倒卖的小商小户，农村经济还是以大锅饭为主，思想保守，胆小不敢改革。

因为天灾，农作物没有了收成，全村农民失去了收入，生计艰难。在福建晋江靠近海边长大的高海生，为了度过这次天灾，让全村人有饭吃，为了赚钱修好祖屋有地方住，为了供弟弟们读书，毅然决定带着几个同乡好友，收集各家各户的海味干货，冒着被打投办抓的风险，带到人生地不熟的樟木干货市场去卖货赚钱。胆大，敢闯，能吃苦，聪明，为人诚信，有魄力，有格局高度，有眼光，心中有人民，有家国情怀，主角高海生带着以上独有的个性开启了爱拼会赢跌宕起伏的创业人生。

二，主角高海生的创业阶段和如何克服一次又一次的创业困难，最终实现理想走向成功。

1，买卖干货起步做生意。

从一个叫雷大脚收干货的商人那里，看到了买卖干货的商机。之前都是低价转手给中间商，后来天灾没办法了，只好自己收集全村人的干货，在村支书和叶家兄妹的帮忙下，联合两个兄弟，亲自把干货带到樟木干货市场去卖。到了干货市场后，才知道干货的差价这么大，自己直接把货运到樟木去卖的话比卖给中间商要多出2倍的利润。有利润就有竞争，雷大脚不甘被去掉中间商的利润，耍各种手段阻止高海生给他们把海货卖出去，还联合外面的流氓，假装是国营食品厂的人，骗走了高海生他们的货和钱。海生为了负责此事，没有跑，协助公安调查，并承担了乡亲们干货的损失。

干货买卖看出了高海生的胆大，敢闯，能吃苦，为人诚信的特质。也为后面带领大家开服装厂打下了人脉和信任基础。

2，到春风纺织厂做学徒。

高海生的父亲高进阳是最早离开晋江外出经商的商人。高海生父亲带了很多乡亲下南洋做生意，口碑非常好，不过因为身体问题，在外出经商途中过世了。高进阳的去世，给高家带来了沉痛的打击，家庭的重担一下子就落到了阿母沈阿彩和大儿子高海生的肩上，父亲高进阳唯一留下来的遗产就是一把旧的金算盘。由于父亲高进阳早年经商的同乡兄弟关系，高海生进了政府开办的春风纺织厂做学徒。在厂里，高海生能吃苦，好学，也发现了厂管理制度上的问题，必须要多劳多得，得到了厂长的赏识和认可。不过，高海生在春风纺织厂受到了打投办和外面混混的打压和迫害，最终只能离开春风纺织厂。不过，高海生为了挽回损失和进取诚信的人品，得到了厂长的认可，厂长把纺织厂的次品布匹交给高海生来处理，并介绍了其他销售渠道给他，让高海生正式踏入了纺织服装行业。

到春风纺织厂做学徒，充分看出了高海生能吃苦，爱学习，为人正直诚信，聪明有经商能力的个性特质，就是因为这些特质，才受到了春风服装厂厂长的赏识和帮助。

3，开设自己的服装厂。

布匹原来是紧俏商品，需要布票才能购买的。现在有了布匹来源，高海生带领着老婆叶大连开始了服装生意。一开始，只是把布匹从春风厂拿出来，以合理的价格转手卖给乡亲们。后面发现布匹还可以加工成服装，于是在市里的农贸市场开始了摆摊卖服装。改革的春风传遍了中国大江南北，衣着的需求供不应求，且不断追求新款和质量，港台，南方城市广州，深圳都刮起了潮流风，衣服的款式越来越多，需求也越来越大。高海生看准了这个商机，在春风厂长的人脉关系帮助下，采购车衣设备，在自己家里开起了家庭作坊制衣厂。一开始是由高家阿母和叶家大连二连帮忙车衣，由于款式新，价格厚道，后来生意越做越好，自家人已经忙不过来了，于是就请村里农忙闲置的劳动力帮忙车衣。但请人这件事，又被政府打投办盯上了，还好在政府赵书记的帮忙下，才得以继续。在物质缺乏的80年代初，服装是最受欢迎的商品，也是需求最旺盛的产品。借着这个东风，高海生的服装生意越做越好，从自家的小作坊开始升级到了小型的制衣厂：三邦服装厂。

开设自己服装厂这段经历，看出来了高海生敢闯敢干敢拼的个性特质，也看出了他有眼光能抓住机遇发展的魄力。

4，联合乡镇小型制衣厂，升级改造成现代化设备的大型加工鞋服工厂。

从80年代初到90年代初，经过10年的发展，高家和叶家的生活越来越好，服装厂效益也不错，但人手也缺乏。在这个时候，之前做海味干货的两个兄弟，他们的海味干货也不好做了，决定把赚到的钱入股三邦服装厂，一起干事业。在1993年的时候，服装厂越来越多，效益也没以前好了，竞争也越来越大。碰巧高海生在电视上看到了国际品牌鞋服厂耐迪公司进入中国，并在苏州建立了第一间工厂，于是决定冒昧过去探访并洽谈代工合作事宜。参观完耐迪在中国苏州的现代化工厂后，高海生发现了自己做十几年的小型制衣厂和跨国大集团耐迪的现代化工厂差距太远了，如果不变革，将来会是死路一条。高海生经过努力，终于说服耐迪把中国的代工业务交给他做。高海生回去后，经历了千辛万苦，终于说服了几十家乡镇小型制衣厂的老板，整合成一间有一定规模的服装厂帮助耐迪做代加工。在耐迪高级工程师苏成峰的帮助下，高海生联合起几十家老板建立起了一座设备先进，管理规范化的大型鞋服厂：高质鞋服厂，踏上了规模化生产的办厂之路。

从小制衣厂到升级成大的现代化设备加工工厂，看出高海生在行业变革中自我变革，升级改造的魄力。

5，从一家大型的代加工鞋服厂变成拥有自主品牌的现代化鞋服生产企业。

1993年起到1998年金融危机，随着跟耐迪深入的合作，也随着中国外贸发展越来越好，代工贴牌企业越来越多，竞争也越来越大，企业的利润也越来越小。在经历1998年金融危机后，耐迪也受到了影响，产能压缩，企业经营思路也在转变。耐迪定位中国为劳动密集型输出，而设计技术则转移到日本等相对发达国家。有一次，耐迪在高质鞋服厂没有犯任何错误的情况下，也是意图寻找替代高质成本更低的服装加工厂，于是单方面取消了跟高质的订单合作。高海生在耐迪高级技术工程师苏成峰的帮助下，拿起了法律的武器，捍卫了高质的权益，继续拿回了耐迪的加工订单。但经过这件事后，高海生深深地感受到，贴牌加工没有技术含量，靠劳动密集型人口红利创造的利润不是长远之计，中国市场足够大，建立自己的品牌，拥有自主研发团队和品牌销售渠道才是出路。然而要想变革并不容易，在代加工还有利可图的情况下，之前入伙的两个兄弟和其他股东都反对高海生走自主品牌道路。此时，因开化肥厂出现把关不严，以至闹出人命和损失而坐牢的兄弟叶家大儿子叶茂盛出狱，在工厂超负荷生产引起短路火灾失去了一个好兄弟催化下，以及在叶茂盛的帮助下，高海生排除万难，终于说服了所有股东走转型升级自我品牌之路。与此同时，为了加强自主品牌的研发，高海生还说服了耐迪的高级技术工程师苏成峰加盟高质鞋服厂，一起驾驶这艘大船。

从代加工厂转型升级到走自主品牌道路，看出了高海生高瞻远瞩的战略思维和推进转型变革的领导魄力。

6，从自主品牌成功到挂牌港股上市。

走自我品牌道路并不是那么容易，技术研发的投入，销售渠道的拓展，市场品牌的营销推广，生产设备的升级改造，管理的变革，人才的引进，每一步都如履薄冰，每一步都惊心动魄。首先是管理的变革，以前代加工式的管理模式已经跟不上时代步伐了，要想发展，必须要引进先进的管理模式和管理理念，在政府赵书记的帮助下，找来了美国顶尖的咨询公司，引入了先进的管理模式和理念。但同时，人才的变革也要同步推进才能让先进的管理模式和理念更好的落地。但高海生推动人才的变革，如引入高端人才，原有人员不符合要求的调岗或再学习返聘等制度，阻力重重。原有老的合伙人兄弟调岗离职，引发了股东的极大不满，甚至连高海生的老婆也要列入了转岗名单，改革的切肤之痛只有当事人才能切身感受到。在高海生母亲和家人，长辈的帮助下，在高海生舍己为大家的品德感染下，最终改革顺利推进。高质在高海生的带领下，乘着中国改革开放的春风，经过20年的发展，越做越大，于2001年在港股挂牌上市。

从自主品牌到港股上市，一步一步把企业做大上市，看出了高海生在面对困难时强大心理承受能力和推进改革的决心、勇气和魄力。

7，从企业上市再做到国内国际有影响力的行业龙头和全国领军企业。

企业上市后，要想进一步发展也并不是那么容易。2002年作为全国最大的鞋服生产基地晋江市出现了产业升级、原材料升级的阵痛。国际排名前四的服装纺织面料供应商大生集团进入中国市场，并在晋江设厂。大生通过一系列操作，把晋江中小型面料厂收购或升级，造成了面料供应短缺。此时，高海生年轻时的青梅竹马初恋戴玉萍出现了，她代表大生跟高海生的高质服装厂谈合作，但提出了非常不平等的合作条款，要求合作研发的专利归属大生集团，且大生集团是高质鞋服的唯一供应商。辛好高海生的合伙人叶茂盛发现了大生集团由于欧洲退败继而选择进入中国市场的战略，想通过高质在中国鞋服龙头地位和强大销售网络打开国内市场的图谋，最终达成了互相持股合作共赢的战略合作框架，推动了高质的进一步快速发展。

从企业上市到做到做大做强，看出高海生推动的人才战略是正确的，也看出了高海生灵活变通抓住机遇，推动发展的眼光和魄力。

8，从企业稳步发展紧跟时代到培养接班人稳步交接班引领企业再造辉煌。

2003年，电子商务在中国开始快发展。而此时，高海生的儿子高晨宇准备毕业实习了。高海生为了锻炼儿子把他安排到了高质厂最基层的部门做生产跟单，让他从低做起。高海生从小就对儿子要求严格，很少表扬，但内心是希望儿子能有出色的，但儿子对高海生有叛逆心理。高晨宇其实能力很强，学习动力也足，但他是不想在父亲的光环下成长。在高质跟单期间，他找到了大生集团提供面料出现问题的原因，挽回了高质跟欧盟合作打入欧洲市场的第一笔10万件运动服订单的损失。经过这件事后，高海生坚决要求儿子继续回到高质上班，但高晨宇内心还是不想在父亲的光环下成长，毅然选择了跟着舅舅叶茂盛出来创业，建立了鞋服供应链电商企业晋海GO。2008年，高晨宇经过多年的努力，帮助晋海GO快速发展，并做到了运营总监的位置，还推出了企业购业务。高质看好晋海GO的发展，还投资了3000万占股。儿子的努力得到了父亲高海生的肯定，赞扬了高晨宇，此时父子的矛盾开始化解。曾经是耐迪中国区负责人的老朋友布林顿，邀请高海生和他儿子到美国叙旧谈合作，耐迪想与高质互相参股加深合作。其实耐迪是想通过参股后通过股市二级市场大量购买高质股票控制高质。果不奇然，晋海GO出现了假货事件，影响了高质的股价。高晨宇看透了耐迪的意图，想提醒父亲不要跟耐迪签订合作，不过高海生为了高质能借助耐迪打入国际市场快速发展，不相信老朋友布林顿会控股高质，所以推动了高质懂事会跟耐迪的合作，这正中了耐迪的圈套，高海生也因为接受不了自己的错误决定突发晕厥了。此时，高晨宇发现了耐迪指使供货商卖假货以至高质股价大跌操控股价控股高质的线索，帮助高质渡过了被耐迪控股的难关。2012年，高晨宇回到了高质工作，在父亲的帮助下进步很大，在工厂智能化生产，销售在线化，企业管理等做了很大的变革和推动，让高质更上了一层楼。终于，高海生把父亲留给他的金算盘交给了儿子高晨宇，完成了企业稳步交接班工作。

《爱拼会赢》这部35集电视连续剧，讲述了中国老一辈民营企业家，如何在中国改革开放的时代大背景下，敢想，敢干，敢拼，摆脱传统思维的束缚，在致富的道路上经受了一次又一次的考验，把企业一步一步发展壮大，爱拼敢赢，诚信团结，开创了“晋江制造”的新天地。