短视频运营是做什么的呢，短视频运营是什么行业？

一、明确账号标签

列出品牌和产品的特性和目标用户的诉求，找到二者的相关性，比如可以结合下面两点：

01.账号定位：脑洞大开的工程师

选题方向：可以展示产品特性、解锁产品的新奇玩法、打造品牌科技形象等等；

02.短视频平台用户诉求：价格、喜欢故事、喜欢段子、喜欢玩游戏、装B等；

比如小米品牌特性：黑科技、亲民、性价比、网红老板、发烧友等等；

二、转化路径设计

01.账号涨粉的方法

（1）内容涨粉：坚持发布垂直的作品

（2）投放涨粉：可以投DOU+（D音内容持续加热和营销推广产品）

（3）引导涨粉：视频或评论区引导用户关注

（4）热点涨粉：参与当下热搜、有争议的话题

（5）互动涨粉：转发粉丝群、账号互推

（6）评论涨粉：以朋友的口吻评论用户、打造人设

02.将转化成私域流量

（1）设置个人主页简介，实现微信、微博导流

（2）主页添加官网链接，实现官网导流

（3）分享App使用技巧，实现app导流

03.售卖产品

（1）短视频带货：真假测评+Z品促销、产品体验+评论促销、专业知识+推荐促销

（2）直播带货：口播产品卖点、展现产品效果、D价X量促销

04.影响带货成交率的三个内容维度

（1）成交率与场景化是有正关联性：产品的场景代入感越强的话，带货能力会越强；

（2）成交率与趣味性并没有绝对关系：比如剧情类带货好，跟剧情关系不大，但决定播放量的提升从而带来产品销售量的提升；

（3）成交率与话题性有相对关联性：因为话题与受众关系越紧密，越有利成交；

05.短视频带货步骤

（1）选赛道，立定位：剧情号、种草号、测评号、开箱号等；

（2）定人设，演什么：产品经理、创业者、买手、专家、测评员；

（3）写策划，怎么拍：栏目、节奏、话题、剧本、道具；

（4）跑数据，做迭代：重点指标-观看量、收藏量、评论量、涨粉量、点赞量、成交量、转发量；

（5）做互动，留粉丝：宠粉福利、免单抽奖、评论互动、引导关注；

（6）试电商，选爆品：选爆品方式-高采买率、低客单价、精神属性、流行单；

三、确定选题方向

01.知识科普切入：揭秘谣言、实用建议；

02.产品测评切入：实验对比、真假测评；

03.使用场景切入：开箱展示、亲身试用；

04.供应链条切入：原料采购、工厂加工；

四、视频脚本评估

01.脚本内容评估

（1）引起用户好奇心：抛出问题、设置悬念；

（2）引起用户共鸣与认同：观念、经历、遭遇；

（3）引起用户欲望：生活与事业憧憬、美食食欲；

（4）引起用户思考：生活感悟、人生哲理；

（5）感官刺激：视觉刺激、听觉刺激、感官刺激；

（6）探求未知：新奇景色、新鲜事物；

（7）与用户利益相关：地域、群体、自身；

（8）强烈冲突感：剧情反转、角色冲突；

（9）用户获取价值：最新资讯、知识笔记；

02.如何吸引用户注意力

（1）音乐期待：使用热门音乐，用音乐带动用户情绪；

（2）开门见山的期待式：开头用主题结论，剩下的时间解答；

（3）身份期待：提及受众人物标签、引起共同关注话题；

（4）文案期待：精华提炼、设置悬念、亮点预告；

（5）视觉期待：少见美景，意外场景、崭新视角、强反差组合；

（6）人物期待：特殊才艺、颜值高、强烈体现个人风格；

五、内容上传发布

01.作品拍摄及上传：此阶段可加音乐及部分特效；

02.美化加工作品

（1）文字：有台词时，适当加入字母及标签；

（2）特效：适当滤镜运用、卡通增强效果，尽量保持账号统一风格；

（3）音乐：热门音乐挑选、要与视频调性匹配的音乐；

03.发布前的编辑

（1）想法：如何写问答式、引争式、投票式；

（2）封面：风格统一、固定元素；

（3）话题：添加热门话题、@官方小助手；

04.作品发布：发布时间建议中午、傍晚或晚上8-10点

六、查看视频数据指标

若完播率、点赞数、评论量、转发量达到一定标准，平台会推荐更多用户带来曝光。

当达到上千播放量时，可看“千次播放收入”是否达到预期，达到可以投放DOU+，带来更多曝光与收入。

七、如何放大整体收益

01.如何投放DOU+

（1）视频发布应符合以下三点

A.原创并不短于7秒；

B.不能含有其他客户端的水印，不含非其他平台的贴纸或特效；

C.符合DOU+规范；

（2）千次播放收入高于预期，可适当投放DOU+，投放方式可选择：

A.和竞品人群相似：达人相似粉丝投放；

B.人群定位清晰：自定义投放；

C.泛粉丝：系统智能投放；

（3）视频获得更多曝光和收入

若投放后效果不错，可考虑再次投放，以获得更好的曝光和转化；

02.短视频蹭热点3个方式

（1）参加热门话题：热点类、明星IP类、利益类、流行语类；

（2）使用热门配乐：剧情口型、舞蹈配乐、旧歌改编；

（3）参与抖音挑战赛：剧情类、特效互动类、记录展示类、演技类等；

03.分析数据提升短视频带货效果

（1）提出假设

从卖货数据中，推测利于卖货的元素：选题、标题、特效、评论、时长、音乐、颜值、剧情；

（2）对照实验

对照、衡量指标、控制变量、有足够多的样本数；

（3）数据分析

A.相对性分析：分析播放量与点赞量的相关性；

B.卡方分析：一种统计学方法，验证元素是否对结果有影响；

（4）总结得出结论

是否有利于卖货的元素；