4p营销理论的四个基本要素，4p营销理论的四个基本要素有何意义？

老刘找上小头问：最近我在研究营销，就喜欢你们这些读书人，一堆的概念，能不能和我说一下营销4P对我这种小生意有没有啥用行不？

小头：你做品牌么？

老刘：不做

小头：那你用不上，可以开阔一下视野，看看别人是怎么做的？

老刘：哦？那你说说这个4P是啥玩意？

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小头：简单来讲4P营销理论就是产品 ( Product )、价格( Price )、促销( Promotion)、渠道（Place )的字母缩写，是一种思考框架。做生意要有产品吧，有产品之后就要有合适的定价，再用不同的渠道接触消费者，最后通过品牌宣传来达成各种推广宣传。

老刘：这有什么用？

小头：这是个思考工具，你没有生意的时候可以按照这个框架去思考，比如现在做的生意：

产品：是不是合适，有没有独特的卖点，有没有把产品功能诉求放在第一位？

价格：定价是不是合适，有没有体现品牌和区分人群？

渠道：是自己卖，还是给经销商，或者是电商？

宣传：有没有做品牌宣传，找名人做背书，有没有促销活动？

老刘：我还是不懂，你说这些概念有啥用？

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小头：我现在简单举个例子，我要操盘一个品牌，一款主打产品。

产品：我就首先要想好这个产品的主要卖点，比如祛斑特别快，那我就要将这个祛斑特点展示出来，比如做产品详情怎么展示，视频广告怎么拍，怎么突出这个产品的特点。

价格：正常定价都是老板说了算，或者参考别人的定价，一般小企业都是自己定多少是多少，不过对于品牌来说，会根据不同渠道来制定，因为每个渠道有不同的成本，比如经销商，代理，电商平台的扣点，都不一样，一般有两种定价，比如化妆品会先定一个销售价，然后根据每个渠道给折扣。还有一种根据成本再制定不同阶级的价格，比如正常价，促销价，大促价，定价是个学问。

渠道：然后就是在哪些渠道卖，大品牌都有分销商，代理商，各大电商，私域，这样就可以触及更多的消费者。

宣传：这个就是比较费钱了，如果你是全渠道铺货了，那广告可以帮你快速提高名气，从而转化成销量。

进攻市场好比军事作战，产品和价格就是你的弹药，广告宣传好比空中打击，一轮轰炸之后，就可以派渠道也就是地面部队去推进。

老刘：哈哈哈哈，这个形象，如果我只是做抖音，要怎么安排呢？

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小头：那其实挺简单的，产品和价格，主要看你怎么组合，可以是低价单品，也可以做高价组合，当然也要计算好利润，区分好自播和找达人播。渠道分为自播和达播，自播就是自己组团队开播，达播就是找腰部和腿部达人合作。

老刘：为啥不是头部主播？

小头：因为头部主播算营销，成本比较高，有卖货也是薄利，不亏就好了，其主要作用还是算营销，有头部合作之后，腰部和腿部自然容易找，头部直播之后，你会发现各渠道陆陆续续会有销量增长，和做广告一样，也算是一种背书作用。

老刘：你这么说，我比较明白了，营销主要做名气，做背书，渠道才是最重要的销售，生意做得好不好就看产品和价格，我这么理解可以么？

小头：哈哈哈，可以啊

老刘：那你为什么说4p要品牌才能用？我一个普通卖货不可以用吗？

小头：约翰·沃纳梅克说有一半的广告费浪费了，但不知道是哪一半，广告营销是很花钱的，一般卖货的，想好怎么做好前三个，已经很不错了。

以前是各种广告电视，车身，电梯，明星代言，现在是各大视频图文平台种草，如果不是为了品牌宣传，实际转化到销售的量没有多少，还不如直接花钱买流量。如果你的渠道只有直播一条，那浪费的费用会更多，所以普通企业不要学习，开拓一下视野就好了，好好做好销售就好了。

学习与思考

营销理论，主要就是为营销服务的，也是做营销人的想出来的思维框架，指导品牌经营，不然怎么和品牌方解释收钱？时代在变化，营销方式也在变，当然4P理论也在变化，升级6P，10P。生产力上去了，大家又从客户端出发，出现4C理论，现在数据驱动，还有更多的营销理论在进化的路上。传统的4P也不是小头说的，小头也是自己理解再做的笔记，尽信书不如无书，作为老板，可以学习了解这些思维模型，帮助思考自己的生意，特别是现在，在寒冬中熬着，有更多的时间，可以放下心多学习思考，多制定战略，等春天到了，直接从战略上发起进攻，而不是在战术上兢兢业业，愿风雨过后直接吹响胜利的号角。

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