抖音直播运营是做什么的，带货直播运营是做什么的？

今天有个跟了我两年的员工离职了，理由是我给他的工资还不如他直播几个小时的收入高，我肯定是不信的，经过了长达3个小时的灵感沟通，我才知道，这一切都是真的。

又经过3个小时的软磨硬泡，他才告诉我他最近在做“拆卡直播”。听说第一个月已经赚了3个w了。

这个项目啊也确实是有搞头的，深夜十二点随随便便点进一个拆卡直播间观看人数都是上万，主播就一直拆卡一直拆卡，然后一大堆人在那儿起哄，直播间的购物车也经常被秒空。

那接下来呢，就给大家拆解一下，这个项目它为什么这么吸引人。

它的底层逻辑呢就是直播间挂上小黄车卖卡片，有老板下单买卡片，主播就现场给老板拆卡。

像这种卡片的类型啊也有很多种，除了奥特曼、海贼王、斗罗大陆等动漫IP套卡盲盒，还有《我和我的父辈》等影视剧的套卡盲盒，以及体育、娱乐等行业知名人物的套卡盲盒。动漫这一类的卡片，价格亲民，单盒不到100元。像球星，游戏王、宝可梦这类的卡片价格就比较高，最高甚至超过5000元。

不得不说，富人呀，在精神追求上还是很舍得花钱的。

这个拆卡的用户群体呢，大多数是男性，并且呢8090后居多。像火影，海贼王，奥特曼，这种经典的动漫作品，可都是8090后的童年回忆。

直播间的卡片也会按照稀有度划分，UR，SSR，SR，R，N,每一个等级的价值都不一样，像这类拆卡直播间的消费属性上无非就三种。

第一种呢：情怀拉动消费，不管是奥特曼，海贼王还是球星，还是等等一些主题的卡片，他一定是有很高的情怀和收藏价值在里面的。

第二种呢：拆盲盒消费模式。这个拆盲盒的模式在现在大家应该都不陌生了，因为卡片也分稀有度，所以很多人都是抱着抽到稀有度卡片的心态来消费的，抽到稀有度的卡片不仅有很大的收藏价值，也会成为整场直播间的焦点。

第三种：从众心理消费。当有老板在直播下单一整套卡片，或者抽到稀有度高的卡片的时候，直播间就会有一堆人起哄，有人刷礼物恭喜有人飘弹幕祝贺，甚至可以看到满屏的“666”，“老板大气”“恭喜神豪老板”，老板们在享受拆卡的同时也享受着被人捧着的滋味。

那作为新人该怎么切入这个赛道呢？

低成本的首推卡，有火影奥特曼的直播间，供应链好，找ip影响大，成本小。第二种，集卡车的直播间，主打国产ip，影响力小，但是呢毛利率高，客单价中等。

在这里云姐教你们一个小技巧。

当你刚起步，直播间还没有什么人看的时候，你可以自己花点钱来拆卡，人少的时候你就一张一张地慢慢拆，然后跟大家互动“大家猜猜这是什么卡呢”，会不会是SSR呢，吊足观众的胃口，一是观众可以拉起来，而是不会让直播间显得那么枯燥。这种拆卡的模式利润也是非常高的，而且没有退货的说法，值得一试。

本期的分享就到这里，希望能给你带来一些思路，我们下期见！