销售助理的主要工作内容，房产销售助理的主要工作内容？

前几天和一个好久没有联系的朋友聚会。因为新冠疫情的缘故，我们有2年多没有见面了，中间只是电话联系过几次。

朋友姓白，我们就称他老白吧，他在一家私企做销售部经理，收入也还可观。

他给我讲了一个他亲身经历的营销盛会，可谓是营销视觉大餐，让我颇为惊讶。

一、女助理的“热心”

2021年5月的一天，一个朋友邀请老白去郑州，参加一个为期三天的营销培训，因为授课嘉宾里面有一位是老白认识的老师，在营销策划界很知名，老白觉得这个学习一定会有收获，所以就去了。

开课的头一天晚上，老白接到会务组一个女助理的电话，声音很温和，问他到郑州了没有，有没有需要帮助的地方。

老白听完后感觉一丝暖意，觉得会务组的安排还是挺走心的。

第2天早上不到7点，会务组就在群里@所有人，通知大家8:00签到，9:00准时开课。老白参加这种会比较多，心想9:00开会干嘛要提前1小时去签到呢？打定主意不想照办。

8:10分他又接到会务组那个女助理的电话，问他怎么还没有签到？老白有点不耐烦地回答说，早餐还没吃完，吃完后马上过去。

等他来到会场时已经八点半了，一看会场有点惊讶，会场已经聚满了近500人，他们分成几十个组，每一个组的前面站着一个漂亮的小姐姐，配合着音乐优雅地晃动着手中的小组牌。

只要进来一个人，她们就会集体呐喊：欢迎光临！

老白找到自己的小组，一个小姐姐在前面对着他喊：老板好！看这里老板，15组在这里！

老白有点尴尬地找到自己的位置，恍惚间他不禁想起几年前，陪着客户去一些非正式场合进行商务洽谈的场景，进门后那些小姐姐也是喊：老板好！

女助理的热心

二、引人入胜的“鸡血式”主持人

9点整，一个西装笔挺、略显油腻的中年男人走上讲台。他先和现场的与会者做了一个互动，他说：如果我说好，大家都要跟着说好，非常好！然后鼓掌，现在我们来试一试，于是所有人配合着他，整齐划一。

接下来主持人把这三天的课程简明扼要地介绍了一遍，为了统一培训秩序，就给大家设定规则：

1、承诺

就是主持人对着大屏幕上的宣誓书，让所有参会者跟着他一起大声念。大概的内容就是：我承诺全程听完课程，不迟到，不早退，积极参与课程的一些互动。

到结尾时，念到宣誓人，要求大家念出自己的名字。老白因为不想违背自己的良心，就没有跟着主持人念出他的名字。

2、积分对赌

所有学员以组为单位设置积分PK，每人先交100元作为对赌的活动基金，如果小组出现迟到、早退的要扣100万分，积极参与互动的要加100~300万分，小组内任何一个人报课加400万分……

排名前三的小组，赢得奖金。

3、统一收手机

凡听课学员，为了达到学习效果，上课期间所有人的手机都必须交给助理代为保管。

主持人说完这些后问大家，这样的约定大家觉得怎样？大家说：好，非常好！

三、首日的“折戟翻车”

到这个时候，营销活动已经铺垫好，造势也就形成了。

因为这三天的授课，请的都是业内比较牛的老师，每天的课程安排也比较满，从早上9点到晚上11:00都有课程，学费才2000块。如果不是为了后面的引流转化，这个价格会务肯定要亏。

但是第1天的转化效果就没有达到主办方的预期

按照他们的设想：老师讲课休息的中间，主持人来到台上卖力地兜售课程，台下的助理小姐姐配合着主持人在小组间反复游说，以便促成成交。

当美女助理笑容可掬地挨着老白坐下，楚楚可怜地望着他，这种压力真的是很大。每当有人报课的时候，会场就会响起躁动的音乐声，主持人大声喊：×××组加400万分！其他组的助理们都看着自己的组员，眼神迷离，手中挥舞着牌子，更加疯狂。

似乎是在拷问组员：你看看人家，你真的忍心吗？这样还不报，你还是人吗？

这时老白组里一个做餐饮连锁的大姐直言不讳地说：我这个人就这毛病，本来是很犹豫的，你这么一说我反倒不想报了。

美女助理很崩溃，喊来另外二个助理，打算从一个长得慈眉善目的大哥身上找到突破口。没想到大哥直接就怒了，说：怎么才来3个？你们不是有30个吗？一起上啊！

老白当时正在喝咖啡，差一点没喷在桌子上。

第1天就这么结束了，晚上课程结束的时候，主持人站在台上愁眉苦脸地说：我以前推课，每次都是超过一半的人购买，我也是要KPI呀，大家能帮帮忙好吗？不然的话明天就见不到我了。

这是在玩苦肉计吗？旁边一个姑娘嘀嘀咕咕说，见不到那就有缘再会喽！

金钱的魅力

四、高转化营销是这样开始

第2天助理小姐姐又是一大早给老白发私信，让他赶快到会场，不是9:00开始吗？女助理说人都快到齐了，今天人到齐了要提前讲课。

进到会场以后，没想到当天那个老师的水平超出了预期。他主讲经营管理，开场就问大家，昨天三个老师的课程都很精彩吗？如果说昨天的讲课内容，像小学生学钢琴、学绘画、学跆拳道，虽然课讲得非常好，但只是选修课。而我今天讲的内容，就像是语数外，都是必修课。

他接着比喻说，企业成长有4个阶段，就像独木舟、龙舟、轮船和航母：

独木舟阶段，靠个人能力，就能获得小成功；

龙舟阶段，靠组织能力，能获得相对大的成功；

轮船阶段，靠系统运营，能获得持续的成功；

航母阶段，靠平台整合资源，获得超级成功。

然后问在场学员，各位都是老板，不知道你们处在哪一个阶段？

接着介绍自己是如何帮助真功夫餐饮从5,000万资产做到50亿的过程，思路非常清晰，现场掌声不断。

最后结束的时候，他没有让主持人上台推课，而是自己说：如果你是刚创业的小微企业，先要努力让自己活下来，不要来报我的课；如果你已经到了轮船甚至航母这个阶段，说明你已经做得很好了，也没有必要来报我的课；如果你是在两者之间，要相信我能够帮助你的话，欢迎你站到我身边来，未来我将和你一起成长，见证你的日益壮大！

他的话音刚结束，很多人立刻站起身来，上台表示要报名。

老白在台下忍了又忍，他想了半天，感觉自己可能还不配上台，所以就没有上去。

主持人这个亢奋啊！数据很快统计出来了，有60多人报名，每个人是7. 9万，瞬间销售额就过了500万。

高转化的结果

五、对这件事情的思考

根据第2天的反转，主办方很快调整了对策，就是不让主持人再像以前那样推课，而是由授课老师在课程中巧妙埋梗，结束时自行推广。

这确实是一次非常厉害的营销事件。

在我看来，他们的成功有几个关键点：

第一、统一收手机，这个动作虽然粗暴，令人反感，但它确实提升了听课的专注程度，所以才有了转化的基础；

第二、就是积分PK，虽然100元不多，但是大家都爱面子，容易受他人影响，这确实是一个深谙人性的设置；

第三、就是内容硬，这个才是关键。第2天那个老师说的内容好在哪呢？就是有思路、有细节、有数据、有结果，这就叫干货，如果他的内容不够硬，而是全篇的广告就不一定有人买课。

当讲授的内容真正地打动了观众，撞击了他们的心灵，这就是最好的营销了。

当然，有些细节也确实减分。比如美女助理的死死纠缠，现场的浮夸气氛，这些都是大可不必的。

如果会务组把注意力多用在含蓄问暖，无微不至方面，用心把自己营销出去，而不是非要强推产品，一定会带来更多自发的成交。