销售占比怎么算计算公式，销售占比的计算公式？

这是我在头条的第50篇文章，感谢朋友们阅读！

母婴零售实体门店的品类销售占比，由于门店经营能力不同、经营重点不同、经营区域不同等原因，不同门店占比会不一样。

当下母婴零售门店的实际品类销售占比一般为：奶粉60%左右、纸品15%左右、营养品5%左右、哺育用品5%左右、零辅食5%左右、洗护用品3%左右、针织棉品10%、玩具2%左右。

门店销售品类占比没有好坏之差，只是反映门店的品类经营能力不同或门店品类经营重点不同。不同的品类销售占比意味着不同的提升空间及销售提升机会。

门店的经营品质决定于门店的有效会员数和会员消费金额，只有门店的有效会员数提高了，每个会员的消费金额提高了，门店经营质量才能提高。

区域市场中（浙江），每个会员的品类消费比例可以估算出一个理论值。宝宝理论季度消费清单：奶粉12罐，每罐250元，季度共3000元；纸尿裤每天3片，2元/片，纸巾、湿巾等每月100元，季度共840元；营养品等膳食补充剂，每天10元，季度共900元；哺育用品，季度消费300元；洗护用品，季度消费300元；，针织棉品类，鞋、帽、袜、内衣、外出服、睡袋、隔尿垫、口水巾、毛巾等季度消费金额约1200元；玩具车床类季度消费约500元。这样品类消费金额比例约为：奶粉：纸品：营养品：哺育用品：洗护用品：棉品：玩具=3000：840：900：300：300：1200：500=42.61%：11.93%：12.78%：4.3%：4.3%：17%：7%；理论季度消费金额为7000元，年消费金额为28000元。

这个比例是满配消费比例，实际生活中，宝宝的消费会偏低，按70%满配率，宝宝年消费金额也有约20000元。门店经营的实际会员年消费金额约4000-5000元，其他金额在竞争门店消费了。

在浙江市场中，每个宝宝出生后，大概率会消费这些品类，只是购买的商品价格不同而已。而母婴零售门店的各品类销售数量及金额却远远不及，我只能说是线下母婴零售门店的大量高毛利或高加价率商品吓退了消费者，把他们赶到线上平台去消费了（各品类渗透率就能说明这一点）。

门店只有通过基础促销和主题促销，把各品类商品的定价天天优于市场定价；再通过拓新、DN单页、朋友圈、公众号等各种传播渠道把信息告知消费者并进行互动，顾客才会回到门店，门店的销售额才能持续稳定增加。

未来，随着商业发展，价格贴近价值，我相信未来实体零售门店一定比线上平台有优势，因为实体门店成本低，购物体验强。

现在顾客去线上平台去消费，只是暂时对低价的苟且。