置业顾问和销售的区别是什么呢，置业顾问和销售的区别是什么工作？

愿 景：让天下没有难做的工程！

使 命：推动工程管理的创新和技术变革！

价 值 观：成就他人、成长自己！

宗旨目的：致力于成为工程人的知识共享平台，让沟通无障碍、让学习更快捷！

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作者：品建观

伟大的成功，都是从讲故事开始

诚然事实和数字可以捕捉你的大脑，但却并不擅长捕获你的心

优秀销售人员的最强有力的技能之一，就是能够讲述恰如其分、引人入胜、感同身受、让人有接触感的故事

如果你真的想说服你的客户、单纯的依靠事实和数字是无法捕获客户的心、最好先用故事吸引并打动他，等到他开始接受、并在你勾勒的愿景中想象到场景的样子时，你再通过事实和数字来进一步支持你的故事；

对营销人和客户来说、营销是比较“土”的，卖房和买房者以前都聚焦在产品的成品端、购买的是一个完成的“物品”，但是在市场弱势下、销售变的越来越困难、每一个细节都有可能成为打动客户、区别同行竞品的竞争力，从产品到服务、现在已经到了比拼工程的销售竞争，工程除了让客户看得见的进度变化、还有工程的“内核”，那就是工程营造阶段、构造做法、工艺节点、优劣分析、功能价值等等都成为当下房企宣传助力营销的手段；

那么作为普通的工程人来说、如何让我们的努力和付出转化为营销语言？如何发掘工程人在工程营造阶段背后的故事？

今天我们用客户看得懂的语言、来讲解工程背后的故事；

案例1：高精度工艺体系@铝合金模板

工程建造过程“人”是最不稳定的因素、通过技术的革新来改变传统管理的难点、提升质量结果、让新技术产生价值、规避传统的质量通病、让客户购买的产品更有保障、问题从根源规避；

案例2：防渗漏体系@从细节改变

从源头解决排水问题，才是根除渗漏隐患的基础

细节决定成败，再完善的技术，需要精雕细琢，才能实现结果的落地

真金不怕火炼，检验是对结果最后的肯定和保障

房住不炒，坚守百年住宅理念，让功能和住宅同寿命，每个细节都从长久使用去考虑

跨越国标—从生活场景来改善我们的设计，让使用感受更舒适，消除使用过程中给生活造成的烦恼

责任是每一个参与工程建造者的使命，从里子到面子，每个细节都是以客户为中心的工作态度

房企营销人我们称之为置业顾问，为什么不是销售员？

置业顾问和销售员的区别就是：业绩出色的营销人都会讲故事、会聊天，都是能够摸清楚客户的购买意图并放大产品功能的销售人。

在房地产未来进入生产过剩的时代，产品“好不好”成为未来购房者的重要对比项。作为工程人，我们必须要具备讲故事，会聊天的能力，因为你也是“置业顾问”的一员。