销售周报范文30篇，销售周报总结500字范文？

文/张秀婷 北京理工大学出版社童书中心

王曼卿 米莱童书策划编辑

本文约4500字，预计9分钟的时间阅读完毕

商务君按：上市1周销售1万套，一套讲述物理知识的科普漫画，出乎商务君意外地受欢迎。责任编辑和创作编辑复盘了这套书的策划过程，也分享了深耕童书出版多年的思考。

作为出版行业的从业者，我常常会思考，和20年前相比，我们的科普童书在内容呈现和产品形式上到底有多少升级和革新？在这个阅读内容大爆发的时代，为了让小读者们有获得感、有价值感，又有趣味性，没有说教感，编辑们需要去创作、发掘什么样的产品？

在我做童书策划的这几年中，亲身经历了几轮编辑自我要求的迭代更新。从最开始的”等靠要”到现在的”学而思“，日常工作中眼观六路耳听八方，时刻关注科技发展进程是工作的日常，关注当下大众文化趣味和热点导向也是基本动作。最重要的，还要不断思考和探寻小读者的认知水平和接受度，尝试着用儿童听得懂的语言讲成人都不能理解的世界。

亲历了这一系列的改变，我有一些凌乱，直到我把视线聚焦到了科普漫画。

漫画科普，从抗拒到“真香”

用漫画讲科普，现在已经被市场和读者广为接受，但是在我的印象中，10年前这种形式的产品让大部分家长难以接受。

据老编辑们讲述的市场调研反馈：家长们觉得漫画作为一种舶来品，承载的通常是花哨的场景，与学习无关的浮夸剧情，少量的文字以及较弱的文学性。这样的产品违背了当时家长购买图书的初衷，因此每当遇到这类选题，老编辑们都无比的谨慎。

在我刚进出版社的时候，凭着初生牛犊不怕虎的劲策划了几套讲历史国学的知识型漫画，还依稀记得同事苦口婆心的劝告，最后还是靠着年轻人的固执坚持了出版的计划。产品面世的前半年里，每天我都去和发行了解销售情况，关注平台的销售和评论。

市场的反馈不是非常的满意，但偶尔也让我有一些惊喜，有一天，在某图书电商平台中，看到了一位家长的评论：“这套书用生动的画面和丰富的人物表情，还原历史故事场景，买回去后孩子看的爱不释手，这套书买的值，看来是我以前对漫画有偏见了。”

更让我欣喜的是，这几套产品随着时间的推进，销量持续稳定增长，隐隐间成为了常销品，我依稀感觉到，家长们对漫画的戒心是不是慢慢的放下了。

在市场的鼓舞之下，我在科普漫画的坚持上又小心翼翼的走了一步。

2019年6月，一套美国引进的物理漫画在知名童书微信公众号“板牙”上架，首发即获得5万册的销量，上市两周销量突破30万册，上市6个月销售200万册。那半年中，每天和发行了解销售情况变成了当天快乐的源泉。之前劝告的老编辑们也在感慨着，现在家长大概是能够接受用漫画的形式去讲知识了吧。听着这样的感慨，我承认有点飘。

复盘当时的策划思路，我对这类产品有模糊的自我评估体系：国学漫画是知识型漫画的1.0版本，实现了用户接受度的破冰；而这套《这就是物理》一定在内容及选题上实现了升级，以科普知识为主的知识漫画的2.0时代到来啦，激动之心，溢于言表。

《这就是物理》之后，我和合作方米莱童书趁热打铁原创了《这就是地理》和《这就是生物》，这条产品线凭借第一人称的拟人化讲述，极具亲和力的语言和基础学科学习的刚需迅速成为北京理工大学出版社童书中心的王牌产品线，几套书在3年内总销量近200万套。形势一片大好，但是我隐隐觉得这个类型产品的局限性和未来不确定性。

所幸的是，有了这么一个机会，我们和Sheldon漫画工作室的团队相遇。最初的想法，我们希望能发挥sheldon做科普公号和物理学博士的优势，把这些国内很少有人给儿童讲的前沿科技，用简单易懂又科学严谨的方式给孩子们做科普。在深入交流中，提到了之前做科普漫画的一些探索和成功案例，双方很快就有了明确的合作思路。《新科技驾到》这个选题应运而生。

这一套书从确定选题到最终上市，用了整整一年的时间。一年的时间看似不长，却是在作者闭关一年，全身心创作以及跟绘画团队反复死磕细节中度过的，当我们拿到成稿时也是由衷赞叹，这套稿子简直是教科书般的科普！

画面的细节，从宏观的机械设备到微观的原子分子，从人设形象到整体配色，从动作表情到服装配饰，从场景设定到画面表达力，无一不是经得起推敲和考验的。而作者团队文稿的层次结构，比喻类比，语言的字句斟酌，也让我们看到了给儿童读者科普知识的正确打开方式。

和《这就是物理》相比，《新科技驾到》的画面更加精致，漫画脚本更加注重场景和语言过渡衔接，整体的创作结构更有层次，更具启迪作用。

平心而论，我们对两款产品进行了对比，如果说读者通过《这就是物理》走进了物理的世界，打开了科学的大门，《新科技驾到》一定能让部分读者引发对未来的期待，明确志向加入到科技工作者的队伍中来。2021年5月，产品如期上市，市场反馈验证了我的判读，迅速成为当年的销售爆款，年内销售接近20万套，我心中期待的知识漫画的3.0时代意外来临。

国风兴起，扶摇直上九万里

2021年6月，河南卫视的水下舞蹈《祈》火爆全网，视频播放量过亿，传统文化与现代形式的深刻自然的融合，让国人再次感叹大美国风。这也触动了我的职业敏感性。

在此之前，国风设计已经渗透进几乎每一个行业的产品。故宫的文创，花西子的口红，十二生肖的奢侈品，国潮服装，还有价格不菲却让年轻人着迷的汉服……所有这些都向我们传递了一个信号：文化自信。如何搭载东风提升我们的选题质量呢？我苦苦等待机会的出现。直到有一天，米莱童书的创作编辑找到了我。

她最初的设想是要打破学科界限，创设一个科普宇宙的概念，让各个学科的知识能最终实现融会贯通，终极目标是打造一个科普生态。她觉得有了这个生态，我们可以让各个学科的漫画小人互相串场，还原科学复杂交融的本来面目，让孩子们看待事物都能用多个角度去理解，而不是孤立的单一学科思维，这样，就能实现知识架构层面的科普升级。

但理想再丰满，也要从最基本的世界观和人设入手，也要从最基础的知识入手。苦思冥想后她同样想到了国风漫画讲述知识故事的思路，从江湖着手，每一个江湖就是一个世界，每一个江湖就对应一科知识，每一个江湖都是一段求知历程。

拿到书稿的时候，我又一次惊呆了，《物理江湖》四个大字激发了我无限的遐想，豪情万丈，恩怨情仇，这些名词一下充斥在脑海中，随着翻看的进程，在我内心里已经这套《物理江湖》的地位设定为“重中之重”。在意识到了这个问题后，从职业的角度出发，我开始冷静的反思市场。

江湖设定的确是神来之笔。现在的孩子和家长可能是受到国潮热的影响，对国风元素有了更多认识，而环顾四周，除了原创科普童书之外，目之所及之处都已被国潮包围，为什么在科普阅读方面没有用中国“水土”哺育中国儿童呢？这样的创新或许能引领市场的需求。

《物理江湖》的第一版人设

再看《物理江湖》中灵动的人物设计，不仅中国风满满，更是传统元素与科学知识的自然融合。比如力大侠，背上背着一个小包袱，布衫布褂布鞋，身体健壮眼神坚定，有力量感，颇有行走江湖的侠客风范。但同时，力大侠的右手又是具有赛博朋克风的现代感十足的设计，完美融合了国风和现代科技感。我突然对创作编辑和画手的脑回路产生了浓厚的兴趣。

带着这样的好奇我和创作编辑（简称“卿”）做了一些交流：

我：卿，和我讲讲你创作这套《物理江湖》的历程呗。

卿：想到这个方向的时候我是兴奋的，所以开动起来风风火火，从选题策划，世界观设定，确定人设，知识点梳理，所有创作前的准备工作都十分顺利，公司还特地给我配备了优秀的纪录片编剧（就是我啦）和画面表现力一流，风格前卫的插画师。

但是当真正进入创作的时候，问题来了。编剧出身的我总是觉得剧情创作不够酣畅，一流的插画师总是觉得画面里科普知识点影响了创意发挥。譬如再优秀的剧情，再精彩的漫画也无法讲明白凸透镜原理。

经过了几轮全部推翻重来的脚本和画稿，在我弃剧、插画师摆烂之前，终于磨合出了剧情和知识的黄金比例。

我：优秀的人总是能举一反三，不断进行自我修正。你的稿子我也看了，让我直呼过瘾，说说你对这个作品的自我评价？

卿：等我们美编编排完稿子给到我的时候，我挺激动的。以前和团队里参与“这就是系列”和“驾到系列”出品的前辈交流时候总听到他们提到一句“掀开天花板”，我不太理解，等到看到自己参与创作的内容到手上的时候，我突然感觉有点共鸣了，希望这套产品就是知识漫画4.0时代的开山之作吧。

我：看来你对自己的创作还是很满意的，再说说这套书你一直说的中国元素吧。

卿：在创作过程中我一直想，我要创作的只是一个国风的外衣还是有内而外散发的中国元素。前者容易实现，后者需要在创作的每个环节一以贯之。但是既然选择了品质的突破，我还是想挑战上限。

除了人设之外，我在内容和例证引用《墨子》《博物志》《淮南子》《考公记》等历史典籍中对物理学的记载和研究，结合古诗词、成语、历史事件、中国传统的影戏、锻铁、叫花鸡、浑仪、海市蜃楼等孩子们熟悉文化符号，让这套国风物理科普漫画成为表里如一，地地道道的中国原创科普漫画。创作过程给我的感受只有两个字，挖空心思。

我：这是四个字……我想知道一个问题《物理江湖》从内容内核方面也是一套物理学习启蒙的产品吧，那你怎么看到这个内容内核的构成？

卿：这套书创作的过程中，我在内容内核和表现形式的选择上也摇摆过，不过好在过程中团队内容负责人对标此前的《这就是物理》及时给划了一道标准线。所以在目前的成稿里在保证内容上国风元素的诚意满满之外，《物理江湖》还设计了由浅入深，层层递进的知识结构。

在5册总计320页的内容中，这套打破学科界限，倡导知识融合的物理科普漫画，不仅剧情饱满，每个章节都融入历史“名场面”，近百个物理概念和知识点，近30个便捷易操作的观察小实验，还有符合读者认知的知识层级设计。

当然我们也从市场的角度考虑过，这套产品面世后并不是要和《这就是物理》做市场的直接冲撞，我们更希望让看过《这就是物理》和没看过《这就是物理》的孩子都能从这套《物理江湖》中找到阅读的乐趣和成就感。

我：你的目前的状态里让我感受到了自信，之前你也提到这套书在物理知识进阶普及的基础上还有更深的内涵表达？

卿：是的，我们从做内容的角度真正走进中国古代科学研究时，我们才发现，在中国5000多年的悠久历史文化中，从来不缺少物理学的影子。早在春秋战国时期，墨家代表作《墨经》中就包含了丰富的力学、光学等相关内容。

中国古人，用细腻的思考和观察以及饱含中国智慧的思辨体系，为物理学的研究提供了新的视角和思路，很多中国经典作品如《墨经》《梦溪笔谈》《革象新书》《天工开物》《物理小识》等，依然给人无限启迪。

深入挖掘这些中国经典作品和中国古代科学研究，不仅能为我们理解科学提供新思路，还能帮我们找回消失已久的文化自我。

和创作编辑聊了很多，她的话语中洋溢出的自信和成就感驱使我再一次的看了一遍稿子，我希望她的愿望能够实现，知识漫画4.0的时代是否就此开启，我也期待。

最后的期待和祝福

2022年，中国的儿童的眼界、审美和文化认知，都已和20年前的我们截然不同，知识的讲解当然也要与时俱进。

当我们真正放下执念，走进读者时，却能意外收获浩瀚星空。

商务君最新上线“出版私房课·视频课”

”从0到200万，抖音实战策略全公开！“

欢迎订阅！