新手如何做好房地产销售，做房产销售新手的底薪？-炎枭-天启计划

了解客户的背景，加快对客户的房源匹配

很多刚毕业的大学，高中学弟学妹们，走进社会的第一站就是人生的十字路口，到底该选择什么？

其实走进社会，无非就是做一些自己喜欢的事，但又无从下手，我个人观点销售还是很锻炼人的，同时又要找到一个肯用心教你的导师。

很多做销售，或者其他公司的都是有师徒制，都会有一对一或者一对多个的新人进行培训，带教。

做房产销售特别是二手房，主要自我养成这几种习惯，我觉得菜鸟也会变高手，本来要用老手，但是做销售变成老手你就会变成钻空子的老鸟了。哈哈

言归正传，做销售，每天的市场风云变幻，不再是一成不变的，但是万变不离其宗，只要你做到：

①，每天坚持看周边的房源，特别是店里有钥匙的房源，看的时候，记住房子的朝向，格局，装修情况，以及房子的房龄。

朝向是很多有老年人比较关心的，有时候晒晒太阳，或者家庭宝妈/宝爸，带孩子常用到晒被子等。格局的话是考虑动静分明，私密性等。房龄很多客户也比较关心的，毕竟买房都像买到一些毕竟新一点的房源，房龄可以咨询老业务员或者ERP系统查询，因为一般公司房源在ERP系统上会附带有小区的房龄。

②，小区周边配套，这个是关乎客户的需求，知道周边都有哪些教育，医疗，学校，交通，娱乐场所，公园景区，商场，菜市场等配套设施。

③，新人必备工具，笔记本，手机，手机里面自带的指南针（指北针），铅笔，尺子，A4纸张若干。

客户买房无外乎方便老人居住，小区是否安静，顺带周边有哪些学校，医院在哪个方位，交通是否方便等。

当然，这些客户也会提前了解或者通过其它中介销售的了解，然后才上门或者通过网络端口咨询，有可能你就是那个被问到的业务员，所以这些属于基本功，必须要了解清楚，然后给客户讲述的。这也是提高你给客户一种可信度，毕竟他要问的你都能给她回复，然后促进下一步的成交。

当然，做销售也要有心里准备，有可能你长期跟的客户由于你的疏忽，被同行挖了，都属于正常现象，毕竟不经历风雨，你怎能从菜鸟成长。但代价还是挺大得，就会搞得你会心不在焉，但是请你鼓足勇气，再好好梳理一下自己的不足，争取下次注意此类事情，开一单大单子。

总之，做销售，你得靠自己前期准备，做到不懂及时问店长，问老业务员，总结每一次的失败，成交的过程遇到客户刁难的问题，多听听师傅或者店长是怎么解决的。吃一蛰长一智，下次你也是大师。走过路过，新人参考，老人笑笑而过。

下次见。

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