很多做销售的都心里想着，最好是第一次见面就能成交，所以，为了能够快速成交，所以会简化很多流程，快速说服客户，好让客户快一点接受自己的推荐，接受自己的方案，殊不知，欲速则不达，凡事都有一定的规律的，怎么可能一口吃成一个胖子呢。
说到底，销售就是说服客户的过程，怎么能够说服别人，是需要有一个过程的，需要一步步地循序渐进。
现在的人都很聪明，接受信息的渠道很多，范围也很广，有的销售员没有技巧，目的性很强，让对方一下子就看出了你的目的性，即便是拐弯抹角，也掩盖不了你想要销售的目的，在这样的情况下，作为客户，自然会心存戒备，提高警惕，防止被你忽悠，开启了“有罪定论”的防御模式，你说啥，他偏要不信啥，你说普遍性，他说特例，你说特例，他说没有代表性，那只是个案，绝大多数都不是这个样子的，让你疲于应对。
要想做好销售，首先得降低对方的防备心，警惕心，卸下防备，这是第一步，只有这样，对方才能认认真真地听你的介绍，听你的讲述。
接下来，要通过提问，紧紧抓住对方感兴趣的内容和话题，进行观念引导。可以就某件事情，先听听客户的观点，不管对错，进行探讨，从而引导对方，还有比你认为更好的，想不想进一步了解。这其中，可以通过讲故事的方法，把你想要表达的观点，所要讲的内容，注入到主人公身上，来让客户受到启发，来提升客户的认知水平，原来还可以这样。
再接下来，客户会心存好奇，主人公所拥有的工具或者方法，或者拥有的装备，就是自己想要的，这就是很多影视剧火爆以后，影视剧主人公所穿的，所玩的，所去的场所，都会变得热销，成为衍生品。这时候，客户就会产生了“这就是我想要的”感觉。
到了这里，销售就接近于成功了，这时候，客户会主动问你，“我怎样才能拥有”，这时候，你再推出自己的解决方案，这就是水到渠成的事情了。
当然了，说起来简单，可这并不是一朝一夕就能实现的，需要一个循序渐进的过程，也许在实践的过程中，还会遇到各种各样的反对问题，只要用自己的真诚，用自己的专业，用自己的利他之心，让客户感受到你是真心愿意帮助他的，这样，你就成功了。
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！
图片来自网络
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