怎么给客户介绍灯具，路灯销售怎么找客户？

对于很多照明企业来说，参加展会是必不可少的宣传与接洽方式。每年大大小小的照明展无数，无论何种展会，参展企业们都会尽自己的全力“吆喝”。照明展现场，不仅仅是企业与媒体集中互动的平台，更是企业与经销商与终端消费者互相了解的窗口。厂商利用这样的机会，将更多消费者的需求集中起来，并将自己新的产品、优势的产品展示给更多的人群，这种展示有时候能够直接产生的不仅仅是品牌形象，许多情况下会促进市场销量的提升。笔者在这场盛会上走访各展馆，细看展会“宣传战”中参展商如何使出浑身解数进行展会营销。

一般的照明公司，主要是做家用照明灯具产品。在平时服务过程中，他们不但需要给客户打交道，电工、采购商，客等众多的人群也是他们需要对接的对象。

一家经营良好的照明公司，必然是繁忙的。尽管现在电话联系已经很方便，但是由于业务众多，需要打交道的人也多，因此只靠电话进行营销的话，工作量很大，所需人力物力精力十分浩大！

那么有没有比较省时省力的办法能够解决照明公司的营销问题呢？

当然！其实短信平台是一种很好的营销方式！短信营销的即时、快速、便捷、成本低等优势恰好满足了照明公司的需求！那么照明公司是如何有效运用短信平台进行短信营销的呢？

1、向客户介绍新产品或产品优势：灯具对于每个家庭来说都是必不可少的，但是很多家庭对于灯具都是不了解的，因此在选择灯具时无法判断是否合适。因此照明公司通过短信平台进行短信群发，将不同灯具的优势及特点以短信的形式告知消费者。这样一来，消费者不但了解了自身灯具的需求，还对照明公司产生了信赖及好感。客户在选择灯具时会优先选择这家照明公司，这种无形的广告是不容易引起客户的方案的，但却是有效的！

2、对电工发送一些照明灯具的专业性的产品介绍：对于电工来说，了解甚至熟知灯具的特点是很有必要的。发送灯具有关的专业性的产品介绍，能够促进电工维护的时候的效果。

3、对客户发送一些产品保养的常识：根据每个照明灯具结构不同，客户购买之后，发送短信提醒客户在日常中怎么保养灯具，或者是保养的小窍门，便于延长灯具的使用寿命。针对购买同型号灯具的用户进行保养知识短信发送，能够有效维护客户关系，还能够提高品牌美誉度。而且只需一键群发，省时省力！

4、向采购商发送促销或者福利短信：由于照明公司有很多采购商，因此对于采购商和个体消费者的活动福利是不一样的，照明公司在进行活动通知时，可以将个体客户与采购商分开来，分别发送不同活动内容的短信，这样可以有效节约时间，也能够避免顾此失彼的问题！

5、企业短信个性化短信、定时发祝福短信：过节日的时候，公司放假不在办公，但是客户、采购商一样可以按时接受节日的祝福问候短信，实现设定好日期和时间，客户就会准时收到祝福短信。
当然，短信群发还有更多可以应用的方面。总而言之，短信营销是照明公司进行营销的极好选择！

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