销售开不出单怎么处理最好，销售开不出单怎么处理合适？-炎枭-天启计划

我们继续学习鬼谷子的奇谋妙略，按照惯例，先学习一段《鬼谷子》的原文，在捭阖第一这篇里鬼谷子云：“变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。”

我在这里引用一句拿破仑曾经说过的话，一个善于准备的人，是离成功最近的人；一个缺乏准备的人，一定是一个差错不断的人。纵然其有超然的能力，千载难逢的机会，也不能保证获得长久的成功。没有准备的行动会让一切陷入无序，最终面临失败的局面。可见准备是非常重要的，但是人们总忽略了准备，即便有人认识到它的重要性，也很少有人能长久地关注他。每一次差错都因准备不足，每一项成功都归功于准备充分。

这句话就是告诉我们准备特别重要，要打有准备之仗，知己知彼方能百战百胜。

这里给大家讲一个故事。就是张文与吴亮这两个人都是销售助理，两个年轻人跃跃欲试，工作态度非常积极，成绩却是天壤之别。有一次张文约好客户来公司，看到客户来了，他才想起自己还没准备好，但没办法了，就满怀歉意地跟客户打招呼，然后要洽谈了，发现自己资料和说明书也没准备好，马上匆匆忙忙跑去打印去了，等他回来，客户已经有点急了。张说那我们开始谈业务，介绍产品吧。在谈产品性能时发现说明书印错了。这时客户转身直接离开了。张文感到很懊恼，心里也特别不爽了，这时他的上司过来微笑着看他，没批评他，就告诉他说：“明天吴亮也有业务，你没事过去看看。”

第二天吴亮面带笑容，从从容容地把客户请来了，客户到了之后，各种资料，有型的无形的全都准备齐了。接着进入正题了，吴亮不慌不忙拿出资料，使用书、说明书、文件、文本有条不紊地介绍产品，而且讲述非常详细，让客户感觉到他是为客户利益着想，客户感觉很不错。最后吴亮对客户这样说；“听说贵公司最近在美国设了分公司，西雅图有一批设备要供应，现在设备一起订购运费会便宜很多的。“客户很高兴把二批货一起订了，本来想订100万的货，这一下又追加了200万的订单。张文在一边看得目瞪口呆。不久吴亮就被提升为部门经理了，张文依然还是一个小助理。

张文和吴亮的故事，证明了一个道理，就是万事都要充分准备，因为准备充分抓住机会可以成就一个人，而再大的机遇，你不充分准备可能毁掉你一番事业，甚至毁掉你的一生。

也许你准备扬帆启程的时候锋芒毕露，也许你经历重重，继往开来，你可能对未来充满希望，但是在一切希望理想要实现之前，必须有充分的准备。凡事欲则利，不欲则废。吴亮的成功就在于他掌握捭阖之道，充分利用了捭阖之术，他不仅能把握关键时刻，懂得阴阳变化，懂得抓住对方的利益要害。及时准备加上动之以情，晓之以理，诱之以利，示之以物，最终抓住了客户。

人生也是这样，事前的准备往往决定了事后的成败，为了得到一个令你满意的结果，必须在行动之前把所有的导致既定方向的方法和途径都考虑好，一切准备就绪了才是显示你超凡能力的时机。你才能把这千载难逢的机会抓到手你才能取得最后巨大的胜利，多一份准备，就少一份风险，多一份成功的保障。