什么叫做流量思维，流量思维和用户思维的区别是什么？-炎枭-天启计划

2.【流量力】

我听到了什么？

今天听到的内容主要有三块，第一块是流量思维，第二块是流量的分类，第三块是流量的运营。

一、流量思维

【流量思维】

流量在哪，生意就在哪。无论什么样的生意都是要有流量才能够变现，实体店叫作人流量，电商叫作客流量，你掌握的流量的多少，意味着你的生意能够做到多大。

二、流量的分类

【流量分类】

流量分两种，公域流量和私域流量。用比喻来说，公域流量是大江大河大海，私域流量则是自建的鱼塘鱼池。

公域流量

就是你不能把控的，无法主动触达的，需要借助第三方才能够接触到的流量，比如：淘宝、抖音、快手等平台，里面的用户都属于公域流量。

私域流量

就是你能够把控的，可以多次触达，并且有黏性互动的流量，比如：会员、代理、VIP、粉丝等，这些都是有黏性的私有流量。

三、流量的运营

【1.运营理念】

第一，不要所有产品都赚钱

第二，不要赚所有人的钱

第三，不要一开始都赚钱

【2.运营战略】

引流：

如何把客人吸引到店

截流：

如何让客人留下来

回流：

如何让客人进行复购。

裂变：

如何让客户不断介绍身边资源进行成交。

【3.运营方法】

流量成本越来越高，流量规则变化快，导致运营不确定性增大，所以需要从以下四个方面进行精进。

（1）货

打造产品核心竞争力。

（2）用户

分析客户需求是什么，用户体量多少，

行业平均水平如何，头部的标杆对标？

（3）财务模型

需要投入多少，人力，投放，硬件，日常杂费，多少产品，盈亏平衡点，ROA，投入产出比。

（4）拆解能力

由人，到流量，再到具体运营细节，拆解需要整合什么样的人，资源，细节怎么做。

我想到了什么？

传统的行业越来越难做，原因就在于缺流量。很多流量已经被引到了线上，导致流量被截胡，所以线下流量才会缺失。做生意如逆水行舟，不进则退，所以一定要学会经营流量。

我能做什么？

根据流量经营的理念，来经营自己的课程，实现课程的变现。

我要怎么做？

第一，不要所有产品都赚钱

开发不同的课程体系，一类课程专门为了引流，定价可以设置的低一些，另外一类才是为了变现，通过低价的课程的引流，实现高价值课程的成交变现。

第二，不要赚所有人的钱

分析用户需求，结合使用场景进行垂直赛道的深挖，只针对特定人群开发课程。

第三，不要一开始都赚钱

打造一些免费课程或者直播，进行课程或者经验的分享，积累潜在用户，达到一定粉丝数量，然后再循序渐进进行变现。

什么叫做流量思维，流量思维和用户思维的区别是什么？

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