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上周写白酒方面的内容时，曾有一篇《赚钱的小秘密-茅台申购》本意在于从接触王者茅台的经历开始切入酒类行业的分析，结果并没有什么人对酒类的分析感兴趣，甚至连点赞评论都寥寥无几，倒是其中介绍的申购茅台赚差价为文章增加了不少的收藏量。因而想想还是写些朋友们喜欢的内容吧，如果自己花费了时间和经历写出来都是没人看的内容，与我来说得不偿失。所以单开一个赚钱的小秘密系列，会介绍一些我尝试过或尝试中的增加主业外收入的小妙招。

刚开始做自媒体，虽然发了几篇文章，但读的人不多，所以基本上没人认识我，那么从自我介绍开始吧：名字就不说了，我今年27岁主业是一名java开发工程师，目前在某电力公司工作，当前的薪资自己觉得有些稍低，并且因为行业特性以及行业内卷严重所以我实际上是对未来充满忧虑的。因而踏入了投资理财的不归路，入股市满打满算已经四年，将自己积蓄基本全投了进去，前两个月幡然醒悟，回顾了一下自己入市以来的经历发现其实亏损严重，并且缺乏投资理念以及对所投股票的认知。于是下定决心重头开始对投资理念以及所持仓股票进行完整梳理，并用周记的形式记下以周为维度的所思所想，这是我最近开始发表文章最核心的动力（可惜没人看o(╥﹏╥)o）。除了投资以外，为增加收入我还做过一些以及未来打算尝试一些能够增加主业外收入的赚钱方式，这个系列中会逐一去说明。

好了言归正传，讲大家感兴趣的事情-业余摆摊套圈详记。

起因：

是一个周末我带着上三年级的妹妹去家附近的体育公园玩，那里孩子比较多，所以有个大叔一个人弄了四个项目在摆摊（蹦床，套圈，玩沙子，骑玩具马）。我问妹妹要不要玩，她说比较幼稚没兴趣玩。并表示套圈的都是些会闪两下的颜色不一的鸭子，不说是她，就是一二年级的小朋友都会没啥兴趣，学校里不流行这个。小妹的说法引起了我的注意，这些小项目实际上是面向小孩子的，如果学校里流行也就意味着对孩子来说可以产生更大的吸引力，也就意味着可以更加容易的赚到钱，于是我脑子里的小算盘就开始飞快的打了起来。

经过：

当然也为了培养小妹的商业头脑（手动狗头），我拉上了小妹一起干这件事情，让小妹在学校里的时候统计大家喜欢的东西，以及最近比较流行的东西，计数并上报给我。为此我苦口婆心的跟她解释了有两个半小时让她明白她所分工作的重要性以及如何进行统计，并以事成之后五十块奖励，以及所赚对半平分来驱动她可以圆满完成整件事情（这前提是对爸妈保密）。

最终的结果如下：

小妹在学校的统计

之后便是我存货准备环节了，结合小妹的统计、物品价格、以及我想当然的一些猜测，购买的清单如下：

购买物品的清单

其中比较让人头疼的事情有几件：

1. 是套圈儿大小的购买，期间因为大小不合适换过两次，所以在购买圈之前需要对所摆放的物品的尺寸有比较清楚地了解。以圈刚好可以完全套住摆放物品为最佳。
2. 所选物品的价格需要严格把控，可以出现单价较高的物品，但所有物品的平均价格应低于套两到三次圈的售价。
3. 采购时对商家所卖商品需要问清楚材质和内容，以我购买的中盒盲盒为例，其中的物品多是些小气球和很垃圾的劣质塑料壳子（想说玩具但实在说不出口），以至于当小朋友套中后满欣喜的打开后又满脸的失望。这让我多少有点良心上过意不去。
4. 这些小东西的邮费属实占成本的比重有点高，所以真的建议如果可以，东西尽量集中购买，以这次的购买清单为例，总价两百出头的商品算上邮费之后达到了三百出头，让我在付款下单时属实思考了一下，差点选择不干了（对这个邮费那是心里一万个不情愿付的）。

清单上的物品准备就绪，物品加运费一共花了三百左右，开始试运营

成本推测

因为之前没干过这个，所以非常需要知道这玩意儿的套中概率到底有多大，别套一个中一个岂不要亏惨了。试运营的过程是这样的，我们摆好摊，在小妹的带领下免费让小朋友尝试套圈，以清单上买的那个王者荣耀贴纸两张作为奖励。最后发现，这套中的概率简直惨不忍睹（虽然这很合我心意，一边观看的我笑开了花儿，奸商大概就是这么练成的吧），最后为了提高小朋友们的命中率甚至将划线的距离调近到了大概六十厘米的距离。其中的具体命中情况是这样的：在60厘米左右的距离上，一共尝试了大约有四五十次，一次二十个圈，平均每二十个圈套中的次数不超过四个，试运营完我仿佛看到了钱钱正在向我招手。

接下来正式开始：

第一天：在人数和单价之间做了一定的权衡之后将价格起点定在了10块，即最低十块钱十个圈起套。结果是从6点摆摊到9点三个小时的时间中一共有十二个小朋友来玩，一共进账150块钱+捡到了3块钱，而被套出去的玩具成本为22.36。净赚131

成本和盈利统计

第二天：由于体育公园中发生了事故，城管被迫来管制，导致我们第二天有大约三分之一的时间被浪费掉了，结果是在将近三个小时的时间里只进账了115元，去除成本盈利99.58。对了，这一天的起售价设在了五块，一共大约有15个小朋友。

穿白色裙子的是小妹

第三天：这天的天气比较炎热，虽然我们在五点钟就到了体育公园，但实际上人流量并不多，小朋友也比较少，一直到大约六点半左右才陆续有一些小朋友来玩，一直营业到9点当天进账160元，去除成本盈利138元。来玩的小朋友也是15个

穿紫色裙子的是小妹

小妹还结交了一些朋友

因为刚开始，所以对前三天做了比较细致的记录，后面三次的摆摊情况也大体如此。

一共做了六天说一下对此小项目的总结吧：

1. 这个小项目总体上来说平均每小时可以获得相较体力兼职（奶茶店兼职，餐厅兼职，兼职发单）更为丰厚的收入，大致在1.5到2倍之间。
2. 此小项目能够获取较为可观收入的关键在于，摆放的物品对于孩子需要具有足够的吸引力，需要是孩子感兴趣，学校流行的物品（这体现了做足事先调研的重要性）。
3. 另一个关键点是：摆摊位置需要是有大量的孩子聚集玩耍的地点，这就像互联网中常说的免费流量（选址的重要性）。
4. 小妹的引导性示范在其中起的作用巨大，孩子们都有从众心理，当看到一个孩子在玩时会过来围观，也就会引来更多的孩子围观，也就会有一定比例的孩子拉着大人付钱玩。
5. 当有孩子在套圈时，没有套中需要进行鼓励，套种了需要进行喝彩，以带动孩子们的情绪以及现场的氛围，尤其在围观孩子比较多的时候，更需要去这样做。
6. 在孩子们没有套中自己想要的东西时，需要进行安抚并适当的让利（在不会严重侵蚀利润的情况下，将孩子喜欢的东西送给她们）
7. 最后一点，也是我认为在摆摊套圈过程中让我体会最深的一点就是，此小项目的商业模式实际上并不是一个好的商业模式，不好在以下几点：

1. 首先复购率非常低，几乎趋近于0，也就意味着没有同一个小朋友被吸引的在我这里消费两次（今天玩了明天还来玩的这种），在服务上我尝试做了各种改进和让利，但效果只在当下，不会招揽来回头客。
2. 我们的目标客户瞄准的是小朋友，但小朋友并没有经济能力，需要让大人进行买单消费，但在大人看来，此项目不会给孩子带来他们所认为的益处，因而大人主观上并不愿意在这上面花钱，只有当孩子闹腾的不行了才会为了清净买单。
3. 就是人力成本比较高，就我的体会来看，带着小妹两个人想做起来这个并不太容易，常常人一多就手忙脚乱，不过有幸的是女友大人过来一起在帮忙，所以就这么一看三个人摆一个摊，人力成本实在太高了。

总结：这是一个可以业余赚钱的不错的小项目，但如果希望赚可持续的利润丰厚的钱，那么你的希望可能就要落空了，不过这倒是比去做人力兼职要强一点点，只不过脸皮需要厚一些才行。

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