李子柒，这个号称中国第一网红，每年光播放量分成就高达几千万的绝对头部红人，已经有将近五个月没有发视频了。

最主要的原因是，她和自己的签约公司闹掰了，甚至还打起了官司。

李子柒所签约的某念，就是一家MCN。

而且这次已经是某念第二次被起诉了：

简单来说，就是李子柒被合作的MCN用各种花招，拿走了收益的大头和品牌产品销售带来的利益，甚至到了IP和品牌都快保不住的状态了。

已经不是第一次，也不止一个头部创作者，在MCN这条阴沟里翻船了。

在裁判文书网上随便一查，就是各种官司。

那么，把李子柒这样的顶流坑到断更的MCN到底是什么？

黑心MCN又是怎么坑害大小up主的？

关于签MCN，又有哪些要注意的点？

大家好，我是带你扒下行业底裤，露出各种乱七八糟真相的名侦探牛腩。

今天，我们将一起掀开MCN行业的底裤，露出背后签约骗局的真实面目。

1

简单科普一下，MCN，基本可以理解为艺人的经纪公司或是主播的公会，负责给旗下的艺人，提供包装，资源和匹配的商单。

理想情况下，MCN会为创作者提供一站式商业化解决服务，让创作者更加专注创作，甚至有MCN会承诺给到创作上的扶持，但是，实际上，很多无良MCN完全就是海王策略。

就是各种拉人头，骗签约，签完就消失，不给培养、不给资源，做起来了，火了，他就来要广告分成，做不起来，就放养，如果你要解约？

天价违约金等着你，最后再敲你一笔。

具体的MCN玩儿的套路，从“拉新”就开始了。

首先你要知道，无论是在什么平台，up主都是硬通货。

up主的数量和粉丝量不仅仅决定了MCN在本平台的资质和等级，也决定了MCN想要入驻其他平台时的条件。

换句话说，如果你在是B站有很多的粉丝头部up主，那么你去其他平台入驻MCN的时候，条件就会相应放宽一些。

这也就是为什么各大MCN都在疯狂抢人了。

这些MCN先是会说有商业合作，诱惑你加他的微信。

然后他们会要求你先给个报价，再说你和他们的资源很匹配，怂恿你签约MCN。

不过听听就行了，事实上商务资源很匹配这种话他们一个上午要说三十回。

一旦你不答应，他们就会说：

我们的商业推广资源，都会优先分配给自己MCN旗下的up主。

不过实际上，当下的单子是不存在的，而保底单大部分时候也是不存在的，他们唯一能给你的保证，只是有合适的单子联系你。

到底有没有，谁知道呢？

当然，如果你不上他们的当，他们还有第二招，给你画饼。

这个饼一般有四块：

第一块叫做专属运营对接

第二块叫做流量扶持

第三块叫做商单

第四块叫做有针对性的达人规划

我给大家翻译一下，这些饼到底是怎么把人忽悠瘸的。

首先，是专属运营对接。

有这个东西吗？确实是有的。

但是基本上属于 公王八孵蛋，没有卵用。

因为这些所谓的专属客服，一方面可能要同时专属几千几百个up主，另一方面，你的创作问题、限流问题、内容瓶颈问题，基本都不能靠他们解决。

那些能做到“件件有着落，事事有回音”真正意义上的“专属客服”，在你成为公司或平台的头部up主前，基本上不可能得到的。

但如果你靠自己就能成为一个平台的头部UP，你要MCN干嘛呢？

自带的流量，自带的商单，许多问题问问同行就能解决，为什么不自己对接呢？

哪怕真的是搞创作没有时间处理对接问题，请一个商务，哪怕是兼职的都能解决，何必舍近求远签MCN？

再说到流量扶持。

这样1对N的运营，最多最多是在你视频发布的初期，给到一些少量的扶持。

但是对平台算法来说，这样的扶持意义并不是很大。

因为，大部分平台的算法，都是小流量池先行测试，如果测试结果较好，再推送到更大的流量池里，这些都是基于内容而不是初期流量。

在这个过程中，完播率、点开率、互动率等等都是考量标准，所以少量推流的作用几乎等于没有。

等到了后期，你的内容被推到更大的流量池后，这类流量扶持更是约等于杯水入江。

只有有实力的MCN和有实力的账号，才能获得更高权限的流量推送，而且，这也是在你内容足够优质的情况下。

所以，绝大多数情况下，MCN几乎都不可能做到雪中送炭，最多能锦上添花多给你几个商单。

那么up主签了MCN以后就会有商单吗？

当然不是。

一个正规的MCN，少说得有几十一百个up主，轮到你的概率微乎其微。

而且，这些MCN的广告资源，一般会有细分类目。

有些MCN的广告更加偏向于美妆，有些会偏向于互联网，有些会偏向数码科技。

你一个游戏领域的，签了商单更多是美妆类目的MCN，那么，接到优质商单的概率就会无限接近于零。

而且，商单并不是MCN想给谁就给谁的。

哪怕媒介有心给你推荐商单，他们的权限，最多也仅限于「在选号的时候把你报上去」。

即便是和客户签了框架协议能够确定合作的MCN，也只是在推荐号段的时候更有推荐自家up主KOL的优先权而已。

而在这里还有一个坑，就是很多MCN会跟博主说，你把客户推给我们，我多给你一些钱。

掌握客户资源之后，MCN知道，总有up主愿意接受更高的抽成，总有up主更加听话。

到那个时候，拿走了你的客户的黑心MCN凭什么一定要把你的账号报给客户？

只要你不是头部KOL，那么，其实品牌方选谁都可以，调性一样的up主一抓一大把。

把品牌方外放给MCN以后，客户凭什么一直选你？

不要相信恩客的长情，这是几千年的道理。

而且，部分黑心MCN会强制要求up主在主页挂上MCN官方的联系方式，这也就意味着，MCN直接拿走了你的所有商单，分给你的时候，你还要感恩戴德。

我见过一家MCN，曾经要求一些up主，在不允许挂联系方式的平台挂上MCN的联系方式，每周给up主50块钱。

up主可以不答应，但是从此往后单量会锐减，挂了就很容易被打成违规，倒扣自己账号的信用分。

而up主能得到什么呢？

什么都得不到。

2

那么，作为普通的UP主，有什么办法能够规避这类黑心MCN呢？

我在这里简单总结了几点方法，希望大家多多转发，防止更多的UP上当被骗。

1、不要在自己还是是小UP的时候，盲目地签约MCN

原因就像上面说的，很多MCN根本就不会给你有帮助的运营与扶持。

大部分MCN不懂内容，懂内容的都在自己做号，账号归属权在自己手里，找个人负责出镜，连脚本都有专人去写，根本不会去签约的。

因此，如果没有尽快商业化的打算，可以缓缓再考虑签约，如果后续号能做大，平台运营可能直接找到你，没有中间商赚差价，更香。

而且，在号做大之后，up主直接对MCN也有更大的话语权，也能够匹配到一些更好的MCN。

2、找MCN也不是越大越好

并不是所有MCN都有那么多的资源来扶持这么多up主，而且商单资源也有限，发展空间受阻是一方面，另一方面在于，到后期很有可能变成谁跟MCN关系好，商单就会优先报给谁。

本来大部分签约MCN的up主就是为了节省时间，到最后还要跟MCN做关系维护，这和舔客户的区别在哪？

毕竟客户还不会想着分你的钱。

3、在签约MCN的时候，看合同一定要谨慎再谨慎

签约时间，能签短约不签长约，发现有坑可以及时跑路。

毕竟，有很多MCN根本就不在乎你红不红，只要一千个人里有一个红了就可以。

你不红，就把你套住，你想解约的时候，还能再吸你一波血

其次，看MCN在结束合作后是否存在竞业协议，而且要重点看账号归属权在谁，内容归属权在谁，否则很容易出现你一旦解约，后续只能改头换面，开马甲戴口罩发内容的情况。

第三，看违约责任，赔钱是怎么赔，如果要走诉讼，是在MCN当地法院还是在其他地方。

不要以为这些不重要，事实上有些黑心MCN哪怕官司你必赢，也有可能一审二审上诉，拖着你不放，逼你付出极高的维权成本。

在社会中。不管是签约MCN也好，还是商业合作也好，最重要的就是看好合同。

合同上没有的，一律先当成人体排气。

商单价格多久调整一次，商单分成多久调整一次，分成是按照到手算还是按照标价算，扣税怎么扣，这都得说清楚。

最重要的是，这些，一定，务必要写在合同里，在最后准备签署合同前，也尽可能的找律师帮忙看一眼，律师是有点贵，但是，这点钱可以帮你规避很多坑。

口头语言上的承诺，也不要相信，因为涉及到表见代理的概念，后续MCN大可以用一句「该员工已离职」或是「员工无承诺权限」来搪塞。

一切承诺，落到纸面，签字，盖章，否则请一概认为是醉酒发疯胡说八道。

3

在今天，有越来越多真正有能力的up主，但是与之对应的，是很多空手套白狼的黑心MCN。

与其说他们在和up主合作共赢，不如说他们是真正在吸创作者的血。

明明什么都不做，却能够获取比up主多得多得多的分成。

甚至，有些MCN还会侵吞up主的商单，强制让up主挂自己商务的微信。

有些MCN，还会强迫up主接垃圾商单，完全不考虑up主的生命周期和可持续性。

涸泽而渔，敲骨吸髓，就是这群MCN在做的事情。

但是，MCN不会在乎。

只要有品牌方，他们就能挣钱；

只要还有新的、不明真相的创作者，他们就能挣钱。

他们不会真正设身处地的为创作者考虑：

所以就会有很多创作者，被逼着接垃圾商单，被雪藏，甚至一旦翻脸，可能连账号甚至脸都保不住。

于是，一个又一个up主消失了，消失在MCN的竞业协议上，消失在天价的违约金上，消失在了每一个MCN的霸王条款之上。

而且，你有没有发现，你能够看到的也有关MCN的扯皮撕逼，大多都是大up主。

因为，大up主有资源，有影响力，也有资本和平台抗争，

但是小up主呢？

小up主，甚至连声音都发不出来。

林晨最后一条视频更新于2020年7月

李子柒老师最后一条视频更新于2021年7月

女歌最后一条视频更新于2021年4月

我不知道他们还会不会回来，也不知道他们以后是否还会有热情有余力创作视频。

但是，做这期内容，就是我不希望，再看到，那些才华的，能够生产出好内容的创作者们，被埋葬在MCN的霸王合约和垃圾广告中。