抖音电商怎样入驻，抖音电商怎样入驻要交押金吗？

抖音电商做到现在，接受的碎片化信息一定很多，载体不管是文字还是视频，把“黑话”和“造概念”挑出来，一篇内容恐怕剩不了什么有意义的东西。

当你想理解他的意思，你就要先分搞清他的黑话和概念。看起来很累、看完很烦，还不如“听懂掌声”所带给我们的实际意义大。

一、直播电商的黑话

打标签、卡黄线、极速流、抢量、阵地、特定化、指令、沉淀、捆绑、触达、解密、算法、赛道、模型、精准、底层逻辑、钩子款、秒杀款、福利款、钓鱼款、大盘、情绪化、情感化、付费流、免费流、自然流、复制、裂变、重启……

请注意，我并不否定它们的“含义”。

坦率的讲，在一个生态及经营模式尚未成熟的情况下，这种情况如先秦诸子百家的争鸣，每个主体的世界观都有自己的了解及认知，只不过很多的是形式上的雷同，绝非思想上的共鸣。

二、为什么说它们是黑话

• “打标签”，使用最多的一个词，非常“形象”的去理解抖音的算法；
• “模型”，更为专业的一个词，理解算法并非简单的贴个标签；

对绝大多数人来说，理解“打标签”和“系统模型”所带来的意义是相同的。那就没必要誓要攻破抖音的算法，最终得出2个结论，1是要做内容，2是手机移动网络开播比无线网流量质量高。

在这两个词的使用上，官方的内容也有混淆。

我就曾产生过一种精神混乱，例如官方曾有一个发文不要用“打标签”来解释算法；但是仍有一些内容将千川的“系统模型”解释为“打标签”。

利于理解，却忽略数据与积累以及更深刻的含义。更不要提利用这种简化的理解，输出“黑科技 骚操作”的那批大V。

• 钩子款、秒杀款、福利款、钓鱼款。不说这几个词多么重合，有多少项目能随心所欲的组选品和机制呢？
• 情绪化、情感化、互动化、IP化。这类词大家自己理解吧，对于项目来说，说不如做，怎么说不如如何做，执行大于一切。
• 极速流。我现在也没搞明白，研究直播间流量曲线的某一个瞬间凸起的意义是什么？
• 搜索截流。某一抖音号教大家投什么样的词可以截取对方直播间流量。
• …… ……

“抢量”也是一个典型用词，曾有人问我“老师您看中小商家怎么在双11这种活动和头部品牌抢量？”

我听到这类问题很头大。为什么要把做一个双11活动理解为抢量？那中小商家又凭什么去跟头部去抢量呢？

流量的竞争是一定的，因为你做的就是竞价。所以关键不是怎么抢，而是如何利用好双11、要达到什么目标、怎么去配合完成等等，眼睛盯着怎么和头部去抢量，方向不对，努力白费。

三、什么是造概念

这个就很好理解了。

卡黄线

七天螺旋起号

双频、三频、八频、十五频共振

搜索截流

卡直播广场

暴力起号

极速流转化

抖音seo

…… ……

方法论一定是严谨的，要有验证、可实操、可复制。营销类方法论普遍有一个问题，好像什么都讲了，但是好像又什么都没讲。

我并不否认以上这些“方法论”，因为即使认知是错误的也不代表就一定失败。毕竟官方的生态和概念也不是所有人就完全接受。

来看这个“三频共振”，自然流、付费流、短视频流，这3块叫三频。

• 按这个逻辑，还能造一个“十七频共振”。
• 从花钱角度，直播间有付费流量和免费流量，这个三频中的“短视频流”是花钱的还是不花钱的？
• 如果是不花钱的，那“短视频流”和“自然流”的关系是什么？
• 自然流包含哪些流量？自然流是不是免费流量？
• 最后就是到底怎么做，又绕回到了做短视频内容、直播间人货场

用22年抖音全域兴趣电商解释，“三频共振”其实是一个落后的概念。

“自然流+短视频流+付费”是之前的“短直”模式，再加上投放。

2022年的抖音经营场景发展为“短直城搜”，场域经营拓展至内容场、中心场以及营销场，辅之以人群策略、货品策略、服务策略。这套理念不一定适用所有商家，但概念更牢固，支撑性更强，覆盖面更广。

四、零碎的技巧是大害

"技巧"是一种调味剂，切不能当主食。

抖音电商项目的组成，运营体系也只是其中一环且并不一定起决定性作用。

简单举例，运营一定在团队管理的后面。团队没人、员工没有经验、执行力差、团队内耗、执行力差等等，纵然你运营再牛也不行。这不是一个人的工作，团队管理的好、运营效率才能高。

而短视频、投放、选品、主播、直播间运营这些还都在运营体系里，运营前面有团队管理，团队管理前面还有资金、资源、商业、商务、项目、预期等等。所以，依靠这种零碎的“投放技巧”“运营技巧”想带动一个项目，这本身就不现实。

知识过于零碎一定会产生冲突，进而影响运营决策。所以我认为，如果你是一个小白或刚入行的新手，对知识的学习一定要成体系，在基础认知掌握之后立刻代入实践，摸索出自己的风格与方式，这才是效率最高的提升方式。

作者 | 老白 个人笔记，表达自己的思想、价值观。