网店代理怎么做，网店代理怎么做流程？

#11月财经新势力#作为国货新锐品牌，Dr.Alva瑷尔博士以微生态护肤领域的领跑者为行业所熟知；但却鲜有人知晓其背后的推手——杭州橙杏科技有限公司（下称橙杏科技）。

今年初，在拿下瑷尔博士部分产品除品牌自营渠道的线上总代理权后，短短半年多的时间，橙杏科技就取得年销破亿的佳绩。

1

与品牌强强联合

月均GMV破千万

公开资料显示，2021年以前，橙杏科技还是一家品牌运营型公司，今年1月才正式转型做渠道。事实证明，在疫情反复、行业内卷严重的大环境下，这次转型让橙杏科技实现了弯道超车，逆势上涨。

据橙杏科技总经理高钟伟介绍，今年橙杏科技年GMV达1.5亿以上，仅瑷尔博士益生菌精研深层修护面膜这一个爆品，就实现月均GMV破千万。

橙杏科技总经理高钟伟

那么，作为渠道代理商，橙杏科技在与品牌的合作中，都有哪些制胜的王牌？

如上所述，作为一个有“品牌基因”的代理商，橙杏科技的核心团队有着丰富的产品研发经验，高钟伟也有过多项亿元级品牌运营经验，在与品牌的合作中，其在一定程度上扮演了“产品经理”的角色。

据高钟伟透露，早在瑷尔博士从0到1的起步阶段，橙杏科技就深度参与品牌。2018年，其产品开发端与玻尿酸龙头企业山东福瑞达生物股份有限公司建立合作，通过专研成分，帮助梳理品牌前端，做好产品定位，参与产品组方逻辑，在私域板块成功帮助孵化了瑷尔博士。

橙杏科技操盘运营的系列产品

高钟伟认为，以前代理商和品牌是博弈关系，遵循的是“生意逻辑”，代理商扮演的是“贩卖渠道信息差”的角色。随着新零售时代的到来，渠道扁平化已是不争事实，更多此类代理商将被淘汰出局。“只有遵循‘品牌逻辑’，即代理商站到品牌立场，将自己镶嵌到品牌产业链中，与其建立起深度的共生关系，才能发挥1+1>2的效果，实现长期共赢”。

可以说，团队实力加上过往默契，是橙杏科技成功牵手瑷尔博士的关键。

高钟伟透露，橙杏科技今年还取得了高姿、相宜本草、滋色、云南白药等品牌部分产品的线上总代，他表示在稳定现有品牌的前提下，橙杏科技要走品牌多元化之路，助力更多品牌在渠道端打开市场。

但在品牌选择方面，橙杏科技更青睐有“全渠道营销策略”的品牌，即遵循品牌的“大盘逻辑”，而不是只单纯追求卖货的“生意逻辑”，从而实现品牌和代理商之间的双向赋能。以瑷尔博士贴片面膜为例，其在淘宝的日搜数据高达1.3万，“无论品牌还是经销商，都能享受到流量红利，就是典型的大盘逻辑。”

除此之外，中腰部品牌也是橙杏科技重点关注的对象。“相比头部品牌，成长期的品牌更容易合作，也将有更多机会点，距离爆发可能只差‘临门一脚’。”

2

严格控价体系，赋能渠道

销量上涨30%

据高钟伟介绍，在孵化品牌的过程中，橙杏科技也逐步搭建了全面的渠道体系。

以瑷尔博士为例，以前其主要客户都集中在淘系。橙杏科技接盘后，用“闪电战”在两三个月内快速铺开淘系，从而开始进行全渠道布局。目前，瑷尔博士在淘内淘外的出货率基本上达到了五五开，而今年6月以后，其80%以上的新客户均来自淘外。

橙杏科技操盘运营的系列产品

高钟伟认为，渠道布局应做到“人货场”的精准匹配。在他看来，抖音像是一个“进攻型选手”，通过匹配消费者的兴趣爱好和购物特点，主动推荐产品；而小红书更适合用户被产品种草后，去查询产品信息与口碑。

目前，公司在不断稳定淘系客户的同时，快速推进私域，如快团团、社群、群接龙和微信直播等板块，“聚焦私域”也是橙杏科技当前重点实施的渠道策略。“相较于公域，私域对流量的依赖没有那么深，更侧重于产品的性价比和与渠道的契合度。”高钟伟举例道，橙杏科技旗下一款客单价200元以上的产品，通过群接龙的渠道，一次性就出了万单以上。“这么高的客单价，能有这么好的出货率，换作在公域是不可想象的。”

高钟伟还提及，“我们对渠道最大的赋能，就是建立了控价体系。”过去，商家寄希望于品牌给店铺带来流量，宁愿亏本销售；但在控价后，品牌利润率大幅上涨，也有效提升了商家的活跃度，同时维护了品牌价值和渠道利益。

例如，在接手瑷尔博士之初，一些老款产品已历时两年多的分销运营，市场价格较为混乱。对此橙杏科技联合公司，严格实施全渠道控价体系。通过市场良性运转，在整体提升淘系价格的情况下，瑷尔博士销售额不降反升，逆势上涨30%以上。

橙杏科技操盘运营的系列产品

接下来，橙杏科技将持续推进渠道的多元化布局，“用户的消费习惯拓展到哪里，代理商对渠道的探索就伸向哪里。不放过任何消费者有可能成交的地带。”高钟伟表示，未来橙杏科技要走业务多元化之路，在独立自营板块做更多的探索和尝试。

“橙杏最终的梦想是帮助友商实现全渠道品牌梦。但品牌的建立，并非一个人单打独斗，而是和真正有能力的公司去联合实现；资源整合，抱团取暖，才能获得更大的机会，让品牌的整体发展更良性、更成功。”高钟伟如是说。

文：晨夕

责任编辑：南风