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#头条创作挑战赛#

阿燕是3个孩子的宝妈，我2021年初刚认识她的时候，正在因为债务缠身而焦头烂额，和很多人一样，因为疫情影响，线下的服装批发业务亏损严重，大批衣服积压在仓库卖不掉，加上她老公没上班，养这么一大家子压力山大。

当时我刚好和一个老板合作孵化直播项目，就建议她试试做主播，毕竟一个35岁的宝妈，很难找到合适的工作，收入少还不够吃饭，更别提还债了。听人劝吃饱饭，阿燕行动力还是很好的，马上找了个家附近的直播公司上班，才开始底薪5000，第一个月上播，就卖了二十多万。

当初阿燕跟那家公司老板，谈的是提成按利润的50%，这为后期矛盾埋下了祸根，说实话，提成比例是过高了，这样就算卖的多，也会导致公司赚不到什么钱。

果不其然，做了3个多月，就闹了个不欢而散，因为签协议的问题，还闹到了警察局，虽然过程很曲折，后面双方协商，还是解除合约了，但是阿燕又失业了！

直播电商，让人又爱又恨

有过三个月的直播经验后，因为播的还挺不错，一个月六七十万的流水，所以我建议合作的服装公司老板请阿燕过去做主播，2021年的国庆节起了一个国风女装的抖音号，这种小众赛道，利润还是很不错的，也几乎不用投流，就起号的时候花两千块钱给号打个标签，开播第一个月，卖了30W+，第二个月150W+，第三个月300W+，客单价400左右，利润很不错。

阿燕是个很能吃苦的人，当初起号的时候，凌晨4点多起床，5点多到公司，6点开播，并且一直播到中午12点，在直播行业，勤劳还真是能致富的，她每个月底薪加提成，收入有四五万块，总算能还部分债务缓口气了。

做生意，诚信很重要，这个服装公司的老板，看着账号卖的还不错，而且复制的2个新账号也正常起量了，当初答应给我的股份变了卦，认为自己学会了怎么搞直播，没必要跟别人分享这个果实，就学了赵匡胤，喝了一次酒后散伙了！

当初阿燕也不想在那边做了，我劝她还是坚持做下去，毕竟还是要赚钱养家的。

在直播行业，因为利益产生的分分合合太多了，播不起来，老板亏钱解散公司，员工骂骂咧咧的走了，播起来了，运营拐了主播，自己找个供应链就干起来了，所以，想要稳定真是不容易。

这位开公司做传统女装批发的老板，还没有领略到抖音的多变，认为学会一个玩法，就能持续做下去，在2022年的年初，就慢慢搞不下去了，流量非常不稳定，后面请了几个所谓的高手，都是做不久就走了，各种折腾下来，再到后面，账号流量越来越差，已经开始亏损了！

雪上加霜，2022年广州因为口罩原因封了好多次，导致本来能赚钱的几个直播间，都变得亏钱了，只能慢慢裁员，到2022年的年中，就彻底倒闭了，这真是个杯具！

未完待续–下一篇，讲讲阿燕是怎么逆袭的。

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我是直播服务商陈象，专注直播孵化和服装&美妆供应链服务，让直播更简单！