淘宝卖家如何进行日常的数据分析？

写作草稿已保存，邀请预览和发布并不是流量的原因，而是流量的结果。我们应该记住这句话！许多卖家可能会认为店铺经营不好，流量不足是原因。实际上，并不是这样。真正的原因是你的经营不够好，因此导致了店铺缺乏流量。我们一定要明确主次关系。

然而事实上，没有流量可以分为几种情况，请往下看以了解更详细的解析。其中一种情况是没有点击量。

流量的生成原理其实很简单，淘宝会向用户展示你的宝贝，只有用户点击了才能产生流量。因此，流量不好并不是淘宝的问题，淘宝只能为你提供展示机会，但不能强制用户一定要进入你的店铺。而当你的宝贝有展现机会时，如果没有用户点击，那就说明出现了问题，而且问题很明确，就是主图不吸引人。因此，你需要优化主图！优化主图！优化主图！这是非常重要的事情，需要说三遍！这里给大家一个点击率的底线——1%，宝贝的点击率低于1%的话，就应该立刻去更换主图，改好主图再考虑其他问题。主图啊，我和你一起战斗，连1%的点击率都没有呢。另外，如果出现没有展现的情况，那就更加糟糕了，淘宝连展现机会都不给你了，自然就没有流量了。为什么会出现这样的情况呢？难道是我在家里私下里骂马云被阿里监控到了？太可怕了！

当然，并不是因为阿里没有那么神通广大。实际上，淘宝不给您的展示是因为您的转化率太低了。淘宝的想法是这样的：如果我们把您的商品展示出来却没有人点击购买，或者即使有几个人点击了但最终没有转化成购买，那么这些展示就是浪费的。在这种情况下，我们继续展示您的商品就没有意义。所以，我们大淘宝可能不是最适合您的销售渠道，您可以考虑其他途径来推广您的商品。

在淘宝上，新品上架后会有一定的展现机会。为了与其他店铺竞争，你需要尽快进行优化，包括改变主图和详情页，加强客户评价，将没有流量的宝贝删除，然后更改名称和编号并重新上架。你需要充分利用新品上架的机会，提高转化率，以达到店铺流量的增加。此外，你也需要折扣和赠品等营销手段来吸引客户。如果淘宝看到你的店铺有增长，他们会更愿意扶持你的店铺，提供更多的展现机会，使你的流量增长更快。

在电子商务行业，数据分析在淘宝中起着关键作用。事实上，不仅仅是淘宝，所有与互联网相关的行业都非常重视数据。无论是运营中的变动、市场行情的波动还是规则玩法的改动，这些变化的终极结果都会反映在数据中。因此，监控和分析数据是每个卖家日常工作中最重要的一部分。所有的运营工作都应该以数据为导向，有方向性、目的性地进行。数据决定了你今天需要做什么。什么是数据分析呢？我来举个形象的例子，运营淘宝就像是在做一张考卷，每天做完一张考卷，就得到一个分数。但是，你并不知道题目的对错。而数据分析就相当于拿以前的考卷做对比，通过对比你就能找出同一个问题的不同答案中，哪一个可以使你得到更高的分数。慢慢地，你找到的正确答案就会越来越多，你每天考试得到的成绩也会越来越高。

每次规则的变更会增加许多新的题目，虽然旧题目仍然存在，但答案仍需通过解决新题目来得到正确。

如果缺乏数据分析能力，就很难判断所回答的题目是否正确。即使投入了大量努力，也难以取得成功。下面是一个关于如何进行日常数据分析寻找拐点的方法：首先，查找数据；然后，对比数据；再确定变量；最后，分析原因。以流量为例，当我们进行数据分析时，需要特别注意数据的拐点，即大幅度波动。通常来说，流量数据在正负10%之间的波动属于正常现象。然而，如果流量骤升或骤降超过10%，我们就需要警惕，因为这意味着出现了拐点。举例来说，某店铺6月20日的流量为2000，而6月21日的流量突然下降到1200，降幅超过40%。在此情况下，我们需要立即查找20日和21日的流量详细数据，并将其复制到同一个Excel表格中，对应每一行，开始对比数据，找出一个或多个波动巨大的数据。通过对比我们发现，20日和21日的PC和移动端免费流量并未有太大波动，而付费流量均出现大幅下滑。继续对比付费流量的细项，我们确认造成流量下滑的最大原因是直通车流量的急剧下降。这样，我们找到了关键因素，即直通车遇到了问题。查看直通车后，发现投放于21日的直通车广告停止了，原因是资金耗尽。由此可知，没有流量的原因是因为直通车停下了。

问题的解决源于给直通车充值，因而成功恢复了正常状态，危机顺利渡过。为了提升标题的质量，应该对选用的词汇进行优化。在淘宝官方免费软件江湖策的渠道引流、搜索优化和立即优化功能中，我们可以查看最近7天内PC和无线端的引流情况。我们可以观察哪些关键词为我们带来了更多的流量，以及在成交来源中哪些关键词促成了实际的销售。这些关键词是值得保留的。

如Google Analytics或Facebook Pixel等，这些工具能够提供有关流量、点击率和转化率等关键数据。对于关键词的流量低效果差的问题，可以使用这些工具分析关键词的表现，并根据结果进行调整。同样地，对于主图和详情页的优化，可以根据点击率和转化率的表现，及时作出改变。通过数据分析，可以更加有效地优化产品的呈现和推广效果。

首先进入微信，然后在搜索栏中输入“店怪兽小程序”进行搜索。

进入后可以看到有店铺分析，竞品分析，每周飙升词，蓝海词等等功能，这里需要用到的是店铺监控

每天的销售数据分析就是大家最关心的问题了不仅有一周还有一个月下来整体的分析。店铺对比可以实行自己多家店铺或者同行对手之间的对比参考学习借鉴。

还有sku数据分析。及时知道哪个款销量的好。以及哪个码数、人群购买力都有一个具体分析的结果

上新监控能快速知道自己店铺的管理或者对手店铺每天的上新~能对同行对手进行一个监控透视，看他今天上新了什么款~~也能防止自己手下运营偷懒~

主图、价格、标题也能快速知道有没有修改出错的地方。方便不是自己管理店铺的老板监控也能应对同行的动态操作有一个快速的反应机制

点击蓝海词功能，这里每天会更新5000个蓝海词，根据蓝海值的高低，我们可以判断出哪个关键词比较蓝海，一般上架就会有不少的免费搜索流量。

点击每周飙升词，这里可以看到我们产品关键词类目最近一周飙升最大的词，这些词我们可以用来优化标题和补单，投放直通车等等

点击关键词监控，可以查询任意关键词的展现指数、点击指数、点击率、转化率、竞争度等详细数据，并且能查询到这个关键词下的相关搜索词，方便我们拓展关键词去优化标题和投放直通车。

当然，这个小程序最牛逼的，还是在于能够每天自动推送给我数据报表，这样我出门在外也能了解最新的关键词趋势数据，非常方便

五大核心数据
点击率
做主图!做主图!做主图!好了，关于点击率说完了。
转化率
对转化率影响最大的三个位置：五张主图，特别是第一种首图;详情页第一屏;买家评价。
有数据说，顾客进入店铺后，他首先产生的心理活动是：说服自己关闭这个页面。所以你的图片和文案需要在15秒钟内说服顾客，让他打消这个念头。而这，就要靠上述的三个位置，特别是五张主图。
所以，上述说的这三个位置，一定要有限进行优化。
收藏率
关于收藏率，跟大家分享一个案例，一个三钻小店，原本日均流量稳定在1500左右，通过下面的4步操作，流量暴增到一天20000。
1. 店铺一定要设置收藏送礼(红包)
2. 平时注意好收藏(我的维度在于收藏，而不是每天控制什么转化率)
3. 完成好这三点，积累7-15天(效果和积累时间以及收藏量有关)，在会员关系管理那创建无线活动，为自己打造一个引流活动。
不难的4步，却产生了爆炸的效果，直接把这家小店的流量往上面推了一个级数。从这确实可以看出，新规则中，收藏率对于权重提升的巨大作用，而XX宝这类的活动，大家也要去了解和研究它们的玩法。
另外关于收藏送礼，再告诉大家一个小技巧，东西免费送，但是邮费要买家出。这样在增加收藏的同事，还可能产生额外的销售行为。
回购率
充分利用后台的会员关系管理工具，做好客户的分组分类，根据客户认可程度的不同，进行差异化营销，提升老客的回购率。
再给大家分享一个干货，一般情况下，电话营销和容易让客户产生反感，但是如果寻找购买3次以上的老客户，以回馈老用户，送礼物核对地址的名义，进行上新推荐，给予这些客户一定的优惠幅度，并且免费送礼的形式是以客户拍下好评截图，支付宝全额返现来进行的。这样我们就干了三件事：维护老客户，新品销量破0，增加回购率。并且这一套下来，成本并不会比刷单高多少。
动销率
动销率是什么呢?这个词大家听着可能会比较不熟悉，动销率就是你店铺中28天内有销售的产品在所以产品中的占比。
举个例子：你的店铺中有100个产品，而有10个在28内是有销售出去的，那么你的动销率就是10%，计算起来非常简单。
动销率10个产品起算，就是你店铺中最少要有10个产品，淘宝才会开始算你的动销率，少于10个，动销率就是0。
所以要提升动销率，最好的方法就是产品干掉重上，拿新品权重。不是应季的直接删除，0销量的删除重新上。