产业链通俗意思（产业链的通俗解释）

——合作经济的协调机制

作者：温志宏（珠江会执行会长、经济学博士）

产业链运营，目的是让其健康发展、持续升级，并带来更多的经济效益和社会效益。产业链合作组织既不能像国家那样用财政、金融、行政等手段来进行宏观调控，也不能像企业那样通过投资、生产、销售来进行微观管理，而是通过建立各种协调机制来实现其目的。

1、效率提升机制

在市场经济的理念中，企业应追求利润最大化，主要是通过增加销售收入（如扩大市场规模、增加销售量）和降低成本（包括降低总成本和单位成本）来实现。但其中的风险是：企业对利润最大化的过度追求，可能导致恶性竞争、边际收益递减，甚至是经济衰退；对减低成本的过度追求，可能导致品质降低、以次充好，甚至出现假冒伪劣产品（如食品行业）。

而在合作经济体系中，主要通过提高生产效率来创造更大价值，具体包括：

（1）通过产业链上下游的分工细化和紧密合作来提高整体效率。我们在“新百年路在何方（8）”中指出：产业链就是资源链、产业链就是价值链、产业链就是服务链、产业链就是分配链。其中，产业链上每一个环节的分工细化和专业化程度提高，都可以提升整体的效率和效益。但分工细化又会伴随着交易成本（包括合作谈判成本、运输成本等）的增加，因此，产业链合作组织通过加强上下游企业之间的合作，降低交易成本，增加各自业务，从而促进分工细化、效率提升、产业升级。各环节的效率提升与产业链整体效率提升的关系是：

产业链效率提升的乘法定律

（2）通过充分利用要素资源来创造更大的价值。随着经济的发展，资源的积累越来越多，但很多资源是在闲置状态或利用效率比较低；如边际收益递减就是资金利用效率降低的表现。产业链合作组织主要通过新型产业集群的方式来组织产业链协作，其生产效率比较高；而要素资源向高效率的地方流动，因此可以聚集更多的要素资源。

产业链合作组织就是通过更高的生产效率和更多的要素资源来创造更大价值的（如下图）。

通过资源数量增加和生产效率提升创造更大价值

2、利益均衡机制

在全产业链配合提高效率、创造价值的同时，又该如何均衡上下游的利益关系呢？下图性价比基准线的变动趋势，说明了利益均衡的协调机制。

性价比基准线的提升

上图中，横轴“价格”是采购商（或消费者）购买某一种产品的成本，纵轴“性能”是该种产品的综合使用价值，包括产品功能、外观包装、售后服务、品牌价值等。在直线“CD”上，产品C的价格C1较低，但性能P1也比较低；产品D的价格C2比较高，同时性能P2也比较高，两个产品C和D的性价比（斜率）其实是一样的。直线“CD”可作为“性价比基准线”。

产品A的价格和C的价格一样，但性能更差；产品B的性能和D的性能一样，但价格又比较高，所以产品A和B的性价比与C和D相比都比较低，对采购商（或消费者）来说是不合算的。凡是在性价比基准线下方的点，其性价比都比较低；而在直线上方的点，其性价比都比较高。

产业链合作组织的任务，就是要把某一行业市场上各主流产品的性价比情况用类似于上图的形式描述出来，如此一来，低性价比的产品（如A和B）就会逐步被市场淘汰；A和B被淘汰后，又生成代表平均水平的新的性价比基准线EF，C和D变成了低性价比产品，而G和H是性价比高的产品。产品性价比的不断提升，意味着采购商（或消费者）利益的提升，也代表着产业不断转型升级；由于防止了低价劣质产品的恶性竞争，因此也保护了正常经营的供应商的利益。

3、风险预警机制

企业的风险，主要包括政策风险、经营风险和财务风险；如何分析和防范这些风险，都有相关的方法和指标。如地产企业的“三条红线”，就是防范财务风险的指标；同时也是防范地产企业的财务风险传导到社会而变成金融风险。下图介绍的是付款时间与产品价格的平衡关系，以及相关风险的预警。

付款时间与产品价格的平衡关系

上图的纵轴是供应商的产品价格，横轴是采购商（或消费者）的支付时间。当采购商的支付时间与供应商的产品交付时间相同时（都在T0点上），就是一手交钱一手交货的现货交易，对应的产品价格是P0。如采购商的支付时间比交付时间早，就是供应商收取预付款，这时的产品价格应该有一定折扣（如P1，比P0要低）；但如果支付时间过早（超过T1点），就可能出现供应商无法按时交付的风险。如采购商的支付时间比交付时间晚，产品价格应该有一定溢价（如P2，比P0要高）；但如果支付时间过晚（超过T2点），就可能出现供应商无法按时收款的坏账风险。

对产业链合作组织来说，就是要反映付款时间与产品价格的平衡关系，并对T1和T2这样的风险临界点作出警示。以房地产业为例：当地产商作为采购商时，往往都是用商业承兑汇票来延期支付，而且很多商票到期了也无法付款，让不少设备供应商、材料供应商、服务供应商濒临资金断链的困境；当地产商作为供应商时，往往又要求购房者提早1-2年交预付款，到期却不按时交楼。所以，我们说房地产业是整个产业链的合作生态都被破坏了，而不是某几家企业的问题。可见产业链层面的协调管控是多么重要。

产业链合作组织就是要用各种协调机制来提高效率、平衡利益、控制风险，让产业链健康发展。

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