投标让利是什么意思（让利是什么意思啊）

我们来介绍一下固定行为模式的第一种，互惠。所谓互惠呢，就是我给你一个苹果，你还我一个鸭梨，然后你给我一根香蕉，我再还你一串葡萄这回事。

互惠的基本原理就是，人家给了我们好处，我们就应该尽量回报。在我们接受了别人的好处后，会有一种亏欠感，而这亏欠感，会触发互惠。

互惠可以说是时时刻刻都在发生，那么它具体有哪些特征呢？

一个是互惠的威力巨大，作用范围广，几乎在所有的层面上，互惠都在起作用，从个人，组织，甚至于国家，互惠都会起效果；

一个是即使是别人强加给我们恩惠，也会触发我们的亏欠感，让互惠发生效果；

还有一个就是互惠可触发不对等交换。

下面我们就来分别解释一下，这3点是什么意思。

第一点就是说，互惠是广泛存在于人类社会中的，甚至有专家认为，人类之所以成为人类，就是归功于互惠系统。

当我们是小孩子的时候，就知道通过交换玩具，达成互惠。进入学校后，这一点就更为明显，凡是那些帮助过我们的同学，我们一般都会在其请求帮助时给予回报。而这一点在工作中也没有改变。如果我们平时经常吃一个同事的零食，那遇到他上门需要帮助时，你是否好意思拒绝呢？中国有句老话，吃人嘴短，拿人手短，就是这个意思。

这还只是平时的人际交往，在书中，作者举了一个关于国家之间互惠的例子。

在1985年，埃塞尔比亚经济崩溃，粮食短缺，国内还发生了干旱，内战，甚至有很多人感染了疾病。可就是在如此艰难的时刻，埃塞尔比亚居然向墨西哥捐助了5000美元，用来帮助在地震中受难的灾民。之所以发生了这令人吃惊的一幕，是因为在1935年，埃塞尔比亚受到意大利侵略时，墨西哥给予了埃塞尔比亚帮助。

以上，就是互惠的第一个特点，作用范围广，威力大。那么关于互惠的第二个特点，别人强加给我们恩惠，也会触发亏欠感是什么意思呢？

我们在逛街的时候，经常会遇到各种商家在搞推广，有些时候，推广的商家会发放一些像钥匙环，优惠券之类的小礼物，当我们接到这些本来并不需要的礼物后，即使我们刚开始不是主动去获取的，还是会引发互惠，去关注一下这些商家的广告，公众号，甚至于会购买些物品来抵消亏欠感。

全球知名的家居护理产品公司安利，一开始也是走的这种路线。安利的推销员在上门推销时，都会带着一些试用品，这些试用品是完全免费的，直接留给受访者使用，在接受了这些从天而降的试用品后，很多受访者最终会购买些安利的产品来完成互惠。

接着，我们来讲一下互惠的第三个特点，引发不公平交换。关于这一句，依然有句中国的老话说得明白，叫做滴水之恩，当涌泉相报。这就是说，当我们受了别人的恩惠之后，哪怕别人求上门来让我们做一件很为难的事，我们也会去做。关于这一点，金庸老爷子的武侠小说中多有描述，就不需要额外举例子了。

除了以上三个特点之外，互惠还有一种特殊的表现形式，相互退让。这一点在砍价时最为常见，我们去买衣服的时候，如果一件衣服的标记价格100元，我们直接喊价20元，最后在和老板的砍价过程中，会以各退一步的价格成交，而这价格，肯定低于平时的售卖价格。这就是相互退让的威力。

相互退让，不仅仅在砍价中常用，在谈判中也经常会用到。甚至于在双十一购物节中也出现了，之所以双十一购物节的交易成交额这么大，就是因为商家让利加上优惠券的叠加使用，使得我们购买了许多平时用不到的东西来凑单。

除此之外，家庭中也经常会出现相互退让这种行为模式。当小孩子找父母买玩具时，如果小孩子一开始要求一个价格比较高的玩具遭到父母拒绝后，小孩子再提出买一个相对便宜点的玩具，通常会得偿所愿，这就是相互退让的典型运用。同理，老婆找老公要礼物也可以依法炮制。

而在对相互退让的研究中，专家们还有额外的发现。第一点是，在相互退让中，后退让的一方完成承诺的概率会提高，即父母在拒绝孩子的第一个要求之后，更有可能答应孩子的第二个要求；第二点是，在相互退让中，后退让的一方满意度也会提高，我们依然拿父母答应孩子的第二个请求为例，当父母答应了孩子的第二个请求后，父母会认为孩子懂事，懂得退让，同时也会为自己能够满足孩子的要求而满足。

那么了解了互惠的特点之后，有没有办法来保护自己免受互惠的影响呢？

最简单的一点，当然是直接拒绝别人的恩惠或让步，虽然这一点简单直接，但却有可能造成人际关系的不协调甚至摩擦。

而另一个办法，相对好一点，但需要我们提高警惕，就是在我们接受别人的恩惠时，如果恩惠是我们需要的，那就接受它，并且我们需要意识到，我们接受了恩惠，但并不代表我们就需要额外的付出，给出自己能承担的回报就好了。

以上，就是有关 “互惠”这种行为模式的讲解，希望对大家识别生活中的互惠有所帮助。