线下零售企业私域流量运营指南：如何从门店引流与变现？

危機下，愈来愈多的零售企业刚开始思索怎样做大做强企业导购员的数据流量。

社群运营服务提供商艾客CEO何健星根据四个实战演练实例，从社群营销观念塑造、店面总流量“司”有化、三“微”一“小”的多方位合理布局、提升粉絲四个层面共享了，线下推广零售企业应怎样高效率经营私域流量。

另外，何健星也表明，做私域流量最好是的时间五年前，次之就是目前。

下列是何建星共享的四个实例：1）线下推广店面引流方法社群营销观念塑造绝大多数线下推广零售企业，还滞留在老旧的的思维方式，导购员只必须把店面的顾客侍候好，转换她们提交订单就可以了，并沒有规定她们微信加好友顾客粉絲。

此次肺炎疫情下，但凡有目的引流加粉的导购员，要是企业有微信商城卖东西，都是有不错的销售业绩。

这也让许多 的零售企业刚开始意识到私域流量的必要性，线下推广拓客网上交易量，交易不会受到時间、室内空间限定，完成公司员工互利共赢。

实例1：绫致服装实例情况：2018年3月，绫致就与腾讯官方智慧零售单位协作发布小程序商城系统WeMall，该小程序商城系统被称作“网上二楼”，以线下推广导购员为管理中心创建社群营销，根据Wemall进行服务项目，例如导购员能够根据微信朋友圈或私信公布营销推广內容，消费者能够立即根据共享自动跳转选购，导购员立即得到 销售返利。

2008年3月刚开始，绫致从全国各地8千好几家店面选择了在其中的200家店面，通水导购员微信社群营销推广，学习培训她们微信推广方法，但凡到店顾客无论是不是有选购，想办法加上另一方。

事后根据微信朋友圈、群和私聊，正确引导小程序商城系统WeMall交易量。

短短的一年時间，整体为小程序商城系统WeMall产生近两亿销售总额。

依据绫致的数据信息，WeMall市场销售中，有60%来源于导购员微信朋友圈的营销推广，75%出售的是店面沒有的货物，也更是由于那样的基本，适用了绫致在2020年2月1日坚决调节经营模式，全力以赴转攻网上解决肺炎疫情，2月1日-2月6日，微信小程序成交额提升2800万，变成企业全部营销渠道里的总冠军。

实例1小结：线下推广店面SCRM为线上商城引流方法。

之前，店面的顾客入店选择产品，讨厌就离开了。

如今，顾客入店，导购员费尽心思一切办法正确引导加微信好友，引流加粉成本费基本上为0，即便 顾客当场沒有付钱，可是导购员能够在事后根据微信推广，真实完成了24小时24小时招呼客人。

实例2：三福时尚实例情况：三福时尚一直和名创优品、Nome称得上新家居家具连锁加盟百货商店三巨头，在这以前她们每一个店面店家都是有拉群，可是并沒有非常好地经营起來。

过年期间，肺炎疫情全国各地扩散，全国各地店面遭遇禁封危機。

三福总公司找来啦技术专业的微信社群营销策划培训组织，打开全国各地店面导购员的微信社群新项目。

在2月10日，培训学校对全国各地2000名店家设计方案了专业的微信社群课程培训，根据网上钉钉打卡直播间开展历时三天的闭关修行学习培训，赋能店家和导购员。

赋能学习培训后，三福对全国各地的导购员开展统一标准的IP人物关系輸出，并对微信朋友圈內容开展统一輸出，整顿前后左右微信朋友圈和场均群击杀销售量均有提高。

实例2总结：公司领导要有发展战略高宽比，随后给全体人员导购员的观念变化和线上推广技术培训赋能，它是企业取得成功执行社群运营新项目重要的第一步。

2）店面总流量“司”有化企业项目立项社群运营新项目后，粉絲相继加到导购员的微信号码里，这般实际操作，将引起下一个难题：店面导购员工作人员外流比较严重，企业粉絲就追随外流，倘若导购员来到竞争者店面，立即把企业粉絲撬走。

另外，即便 不考虑到工作人员外流难题，许多 导购员实际上也是不愿意用自身个人的手机上发企业的营销推广信息内容，由于个人手机里有很多的亲朋好友，公私不分，多发性广告宣传还以为是开微店，人社厅坍塌。

处理所述难题，企业务必要在店面配备企业的工作手机和工作微信，那样才可以合理处理粉絲外流的难题。

另外，针对人流量大的店面，能够每一个导购员配备一台工作手机；针对人流量并不大的店面，充分考虑成本费，企业并不必须为每名导购员配备工作手机，一店一机就可以，全部导购员都正确引导引流加粉到公共工作手机。

有些人会明确提出疑惑，为何要用工作手机，让职工都引流加粉到微信企业版，立即用微信企业版不就可以了嘛？其实不是，2个缘故：1）职工引流加粉到他自己的微信企业版，一旦辞职，全部粉絲转移到别的朋友时，必须粉絲所有愿意加上一遍；2）每个人都有分别心，還是很多人会将企业的粉絲加到自身的个人手机微信去，你也没法监管。

但那么多的工作手机和手机微信撒落全国各地，做为公司怎样合理管理方法，这儿提议公司最好是便是选一个可靠的微信群管理系统软件来开展统一管理方法。