我的电商故事：女学霸合伙创业，仅一个天猫店，销售额3000万

自主创业原因2010年上大学，带电脑上去了院校，渐渐地掌握到了淘宝网，在网上看了N多的网络营销的材料。

也在那一年结交了如今的事业合伙人，常常翘课泡在网上，尽管并不了解自身之后要走什么路，但便是对网络营销尤其很感兴趣，这在那时候是很不被女同学教师了解的。

由于我由小到大全是优秀生，女学霸的品牌形象，上高校释放自己，可是校园内也并沒有作出多么的厉害的工作。

2014年就是我大学毕业的一年，也没有研究生考试公务员考试，由于我明白自身不宜这条道路，脾气要好，太自我，讨厌反复的日常生活，也解决不上繁杂的人际交往。

還是对电子商务特别喜爱，就立即进了电子商务公司刚开始做经营，之后各种各样纯属偶然吧，一步步走到了自己做生意，如今想一想都挺奇妙的。

2015年第三季度，我与如今的合作伙伴刚开始自主创业开淘宝店，大家从护肤品这一品类刚开始做的，之后转到了如今的运动健身品类，由于那个时候我刚开始运动健身，觉得身边的人也都渐渐地拥有运动健身观念，并且淘宝网这一大品类确实市场竞争并不大，走廉价，照片随意一做的店面都销售量很高，那个时候这一品类还处于红利期。

如今市场竞争激烈，大家那时候都没有多少钱，就還是依照之前的招数阿里巴巴网/供销平台进货渠道，一件代发的方式做地区代理。

那时企业便是我与合作伙伴两人，选款，发布，做图片，在线客服，送货这些，一是没有时间，二是不容易别的推广方法，只做图片和创意文案，当然检索，刷销量也很少，第一年完成了日销一万，刷销量量能够忽略之后申请办理了自身的知名品牌，可是一直没能申请办理进天猫店铺，2017年买来一家专卖店，而且把我们自己知名品牌加上进去了，并从地区代理衔接到了主做好自己的知名品牌。

19年总算申请办理出来了自身的官方旗舰店，年销量在三千万上下。

现阶段关键经营店面是2个天猫商城，一个京东商城，一个阿里巴巴网。

创业心得合作伙伴：1、自主创业假如确实有合作伙伴，那麼对合作伙伴的规定一定是都相互了解，为人通关，工作能力相辅相成，分工明确，而且这类工作能力一定要反映在业绩的提高上。

我与合作伙伴相遇9年了，由于对互联网技术的兴趣爱好变成盆友，之后变成朋友，再之后变成创业合伙人，这类相互之间信任感适用，相互造就一番工作的情义很难能可贵，尤其是一起自主创业这几年，由于价值观念较为贴近，都没有在企业发展前景或是立场坚定难题上面有过争吵。

2、自主创业的头两年不是平稳的，都会有波动，在销售业绩不太好的情况下，企业没钱的情况下是否能仍然一心，对将来满怀信心，相互摆脱困境，相互之间帮扶走下来，是最重要的。

3、大家对另一方都是有一个管束，我俩谁也不做企业之外的新项目，除非是以企业的为名一起去做，由于人的活力是比较有限的，做的新项目过多得话,，实际上便是赌几率，假如都有各的新项目，而不是绑在一条船里，那仅仅合作关系，而不是合作经营，谁都不容易对如今竭尽全力。

运营:1、初创期，资金投入资产不可以多，我与合作伙伴那时候是分别拿了几万元钱出去保证如今，三年多的時间企业也拥有充裕的现金流量，每个人户下都是有最少两个房屋，尽管早期很有可能由于资产难题，许多 事儿做的慢，做的晚，可是做电商久的应当都是会有那样的感受。

在早期工作经验資源不够的状况下，钱过多的顺向功效不容易非常大，由于做电商早期是否可以使生存下去，重要看管理决策，方位和执行能力，仅有到了必须迅速发展趋势的阶段，例如2年以后，有钱才有效。

2、自主创业前2年不用每一个职位加上独立的人，由于不容易那麼忙，大家前2年招的职工包含我们自己全是身兼多职，最先要让每一个人忙起來，有事儿干，职位界限无需太显著，也不必谈业绩考核，对新成立公司功效并不大。

3、新成立公司无需把活力放到管理方法上，创业人一定要关键为销售业绩承担，由于小公司引来的职工一般全是新手为主导，创造财富的工作能力低一点，一定要把业绩的工作压力放到自身的身上，职工渐渐地塑造就可以了。

想长期性吸引的职工要维护保养好，可代替性强或是主要表现一般的不用花销过多活力，由于内心不可控性，老总要是在人来人去中确保销售业绩是一路提高的就可以了，关键职工毫无疑问要吸引，绝大多数职位一定要有规范化的学习培训和工作内容。

电子商务:1、像大家这类沒有过多创业基金的电生意人，做无货源是最好是的挑选，大家保证如今，绝大多数商品仍然是加工厂代发货，大家企业自身只囤了三四个商品，全是资产收益率相对性高，销售量大的，一件代发对大家这类沒有是多少创业基金的人而言太功能强大了，企业现金流量假如断掉，便是很致命性的危害。

2、我这2年很深的感受是电子商务最关键的便是选款，打造出产品力和获得精确总流量，而这里边最为关键的是打造出产品力，它是压根，也就是全部店面的精准定位，朝向群体，也有关键点的把控，毛利率的把控，应当把绝大多数活力放到这上边，而不是推广方法。