全套美容院活动营销，引流方法大全，开店必备（其他行业可套用）

《主要营销方法》：低门坎进到法透现法比照法撕单法POS划点法现钱刺激法感受法超低价法特惠法抽奖活动法换置法主题活动法打包法转卡法二倍法推荐介绍法连坏累计法分级护理法。

一、低门坎法：其现行政策大概以下：计划方案一：一天一块钱美容护肤，消费者要是交纳365元，就可以享有全年度的美容保养，主要是运用底价把消费者吸引住进去，再根据全年度市场销售来挣取其他盈利。

计划方案二：会员年卡2400元，做够20次之上，年末返一千元。

计划方案三：休闲会所5元一次（只限一次）随后营销推广全年度休闲会所卡，1880元99次（要预定），不上19元/次，一是获客，二是这方面可以不盈利。

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计划方案四、会员年卡740元，送商品380元，三十次休闲会所，10次焗油。

表明：之上相近诸多计划方案运用廉价获客，从而再市场销售，如转卡或新项目**等。

计划方案五：高端美容院不否能用这类低门坎方式 呢？当然可以，如一高端店的营销设计方案为3—八万的卡的基本上，添加一个1888元的准入条件卡，限用两个月，两个月后觉得令人满意后务必转卡。

特惠限定来反映机遇。

相近计划方案也有很多：如与“三．八”，只花“38”元的营销宣传语，美容店所有服务“38元”超低价特惠一周主题活动。

十一時候，一百元选美容店三个新项目连做的服务项目。

今年是新中国成立六十周年，还能够与本地企业搞个666元出示66位女士同胞们进光彩照人迎国庆的主题活动，总之要是敢想动脑子，营销的计划方案就多得很。

二、透现法：其现行政策大概以下：会员卡：目前很多美容店用会员卡来跑业务，在沒有新知名品牌最新项目新消费者的状况下，其营销现行政策为：但凡顾客交纳一万元给美容店，其保养，新项目五折，商品六折。

很有可能也有八千，六千等。

这类营销现行政策的设计方案有优势，但针对美容店盈利而言损害具大；2、升值卡：顾客预付2万，2年后护理学基础后，2万现钱所有退还，称为美容护肤个股；3、随意选择卡：顾客交纳一万元，就可在一年内不分频次，不但新项目，不限時间来选择自身喜爱的各种服务项目。

4、终免卡：将美容院项目分拆，开展终生完全免费的服务项目，如汽压终生卡；护理学基础终身卡；表明：实际上美容护肤自身就会有股权融资的特性，下列几类方式 方式但是突显一些，美容店最普遍的一种方式 ，5、“消費会员储值”方式：消費会员储值方法根据变向返利返利的方式，能够 提高顾客的消費增加值，并可吸引消费者长期性消費。

1．每一千元做为一个会员储值底材数，以顾客为名在金融机构开设一个户主；2．顾客积累（限期两个月）或一次消費满一千元商品，存进顾客银行帐号10%现钱，存进顾客会员卡10%的積分等级，赠予‘亲情卡’2张；積分等级额度顾客在店内消費服务全额的抵现钱应用，选购商品抵50%现钱应用；4．金融机构现钱账号额度做为顾客的保险基金或孩子教育股票基金由顾客自主操纵。

注：每一张亲情卡可做2次完全免费保养，自己不能使。

三、比照法:其现行政策大概以下：1、美容店会员年卡1800元，另外第三季度赠予送使用价值600礼物护肤套装；2、美容店会员年卡2000元 1的计划方案，现场送使用价值600礼物护肤套装；第二年要是一元钱就能美容护肤，（前三个月只做服务项目不卖产品。

）表明：就消费者来讲，更喜欢较为和贪便宜，实际上现行政策设计方案便是让消费者挑选第二种方式 ，但是用第一项来做比较罢了。

如美容店设计方案一千元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就会有差别，由于3000元相对性一千元，起码要3倍之上的益处才可以触动消费者，而与1280元卡与2880元卡，在消费者看上去等同于2倍，如果有3倍之上的益处，消费者就很容易认可了。

四、撕单法：其现行政策大概以下：一、如有关减肥项目，称为五百元做一百个新项目，实际上从肚子赘肉到胳膊到大腿根部，一次就干了十个地区，整套出来只等同于干了十次罢了；二、假如消费者当场能交易量，依据不一样顾客会出现高达五六种礼物赠予，逐层加量，如迷你型装，精美礼品，加频次，多新项目，奖券等；三、实例如：美容店普遍营销现行政策：会员年卡：2000元，送一千元商品，附加再送手护10次私密护理10次。

后边送得再多，消费者也会感觉羊毛出在羊身上，沒有价值感。

由于美容店新春卡相对性较难，这一现行政策可转换调节为：第一步：美容店大半年卡1500元，送商品一千元，限主题活动当日办卡合理；第二步：假如消费者再加五百元，就可享有全年度卡，是上一大半年卡的一半特惠。

第三步：假如消费者再想要，手部护理5元/次，限10次，私密护理十元/次，限10次表明：不必一次把益处给人；也有运用女士消費一次多消費，买成瘾的冲动；得不偿失。

五、划点法：其现行政策大概以下：随意划三合一消費：中大型美容院广泛选用的一种市场销售方式，将要美容店全部新项目测算成積分，根据消费者划卡划点试消費。

但也有什么问题，便是積分与实际额度一概而论，消费者很清楚一次的价格，一般最好是地改进的方式 为：如消费者存进一万元，送積分2800分，共12800个点，浴疗28个点，花草茶10个点，精油开背188个点，那样消费者每一次消費都不清楚实际花了要多少钱，非常容易做耗费。

表明：运用消费者不想算帐的心理状态来消費，并且根据赠積分来质量耗费，总会有花掉的時间，不象折扣，养成好习惯就很不便。

六、现钱法：其现行政策大概以下：1、美容店会员年卡1380元，送使用价值700礼物护肤套装；2、美容店会员年卡2000元，7折特惠，另外送700礼物护肤套装3、美容店会员年卡2000元，保证10次时，返现钱600元或度假旅游，另外赠予另外送700礼物护肤套装表明：三种计划方案实际上针对美容店盈利全是类似的，可是第三种方式 用了聚焦点市场销售，让消费者造成专注力，非常容易达到。

七、感受法：其现行政策大概以下：计划方案一：在美容店设立感受日，每月二天，每一次二本人，老消费者能够 花18元感受其他新项目（一般全是丰胸美乳等价高服务项目），老消费者详细介绍的新消费者能够 花18元感受护理学基础，或从在淡旺季时2号到31号，每天花费1到31元来美容店挑选新项目做。

A实例：某美容店开张之时，在周边小区释放6000余张宣传页，宣传策划其发布的“1—30元钱，就能买会员年卡”的营销活动。

营销活动要求，在营销活动期内美容店每日廉价市场销售30张美容护肤服务项目会员年卡，其市场价，依据顾客来店选购次序先后列入一元——30元。

售罄已经，其他服务均按售价市场销售。

某美容店为吸引住顾客，获得市场需求，发布了“0—25元感受价，感受后，依据觉得支付”的营销活动。

主题活动要求，凡在店铺感受一切美容护肤服务，其最大感受价钱均为25元，且顾客感受结束后，可依据本身体会酌情考虑支付。

便是自己营销百法的觉得标价获客。

某个从上海市进到北京市的SPA塑形减肥俱乐部队，一进北京便在其附近的大中型小区内普遍派发“99元，感受什么叫SPA”的服务项目感受优待券。

优待券上标出，凡持此优待券的顾客只需花销rmb99元，就可以感受各自使用价值280块和380元的脸部芬芳美容保养和后背芬芳美容保养各一次。

因为该俱乐部队室内装修奢华，且周边定居的顾客具备较高的消費工作能力，因而在营销的前一个月之中，有近100人应用优待券开展了消費，并有20余名变成了该俱乐部队的vip会员（美容店共派发优待券4000余张）。

这类方式 我还在美容店文化艺术与管理方法一书就提及，假如当场在配一些SPA文化艺术的物品如碟，书，宣传栏等就更强了。

表明：感受方式 是由最开始街头发单衍化转换而成，就拿街头发单而言，到现在還是有很多企业再用，用得还不错，就看有没有创意，肯德基麦当劳肯得鸡的优惠劵，公交卡，在网上免费下载都是有此类方式 的身影。

八、超低价法：其现行政策大概以下：北京市一家建在某医院门诊周边的护肤品零售店，为做到拉生意，另外清除库存量的目地，在5．12护士节期内，举行了历时十天的“如果你是护理人员，就可享有3折”的凭据打折优惠主题活动。

但凡医院门诊女士护理人员，凭自己工作牌，由自己亲自前去，即能够 3折的价钱选购特定的20多种商品。

表明：此类方式 前店院子是一种非常好的方式 与方式，但种类不可以太多，折扣优惠还要分离，从3折到6折，应当合理区别很重要。

九、特惠法：其现行政策大概以下：主题活动期内顾客购买消費企业商品达300元者，附加加二十元，可赠送使用价值XXX钱的豪礼：送一个大礼盒包含：XXXX产品价值148元。