实体店开业引流活动应该如何做？从引流到成交，5招搞定！

​不论是新店开业、活动推广，诸位店家在宣传推广的全过程中应用数最多的手段肯定便是发传单了。

可是到最终，大伙儿会发觉，发传单产生的推广效果并不太好。

先举个事例，有间烘培店近期干了一个引流方法主题活动。

引流方式非常简单，便是根据去周边街头或是别人总流量大的地区发传单吸引住顾客入店，只需到店就送一件精美礼品。

結果，入店的人是许多，但绝大多数全是为了更好地贪便宜来的，立即领了礼物就走，压根没造成买卖。

这一引流方法实例有一个很典型性的缺点，便是沒有设计方案好步骤。大家先看来一下，这一实例中有什么地方是没保证位的。

一是在街头或是客流量大的地区发传单，目标客户不精确，一般 有大约9成的人是沒有消費冲动的目标客户；二是由于沒有定好目标客户人群，宣传页上的礼品设计都没有依据目标客户开展目的性地设计方案，因此礼物诱惑力并不大；三是顾客入店后，沒有设计方案好交易量步骤及销售话术，不可以造成买卖。

那大家再讨论一下，恰当的引流方法全过程应该是如何的。

1、确立主题活动目地和费用预算做引流方法前，最先要确立此次引流方法主题活动的目地是啥，费用预算有多少。

因为刚开张，烘培店老总期待有很多顾客入店，提升人气值，而且取出了1500元做为费用预算成本费。

2、明确目标客户人群这个烘培店归属于中高档消費，人均消费水准在50元上下，门店开在好多个写字楼周边，因此把该店铺的目标客户人群精准定位为在周边写字楼工作的上班族一族。

3、设定一款引流方法商品针对上班族而言，送现榨果汁会出现一定的诱惑力。

一扎现榨果汁的市场价是38元，制做成本费大约是十元上下。

现在有1500元的费用预算成本费，那麼能够送出150份现榨果汁。

随后设计方案一种新店开业邀约信用卡，标明刷卡到店就可免费领一扎现榨果汁，再依据要送的水果汁，写一段创意文案，叙述一下该水果汁有哪些好处呢和作用，例如美容护肤补水保湿、健康营养、提高免疫力等。

另外，这卡能够享有烘培店整场商品八折特惠，假如带盆友来一起消費，还能够再折上打八折，假如产生的盆友现场申请办理VIP卡，还能够送一份使用价值68元的精典生日蛋糕。

这一引流方法商品对顾客而言，引诱巨大，肯定能吸引住一大波顾客入店。

并且一扎现榨果汁一个人是喝不完的，一般还会继续带上盆友回来，那样就非常容易再开展一些消費，或是邀约盆友也办卡，而这一姿势就不用大家向新客户散播，他们自己就可以散播了。

而且非常值得表明的一点是，这一引流方法商品是顾客入店了才会造成成本费，假如不到是不容易造成成本费的，集中体现了资金投入成本费的使用价值，不容易导致消耗。

4、到目标客户集中地撒饵即然目标客户早已精准定位为烘培店周边写字楼的上班族一族，那麼总体目标集中地也很确立了，便是周边的写字楼。

可是，大家不必选用街头派宣传单的这类方法去发，那样她们就不容易高度重视，很有可能顺手就扔了。

因此大家得要借势。

能够去找周边写字楼里的物业管理责任人沟通交流一下：“大家在这里周边新开了一家烘培店，现在在做宣传活动，特惠幅度非常大。

它是大家的邀请卡，只需带上这卡在开张期内入店，都能够免费领取一扎现榨果汁。

“大家平常收这幢楼里每家公司的物业管理费用，但应当非常少送东西给他吧，如今你能把这种邀请卡赠给她们的责任人，跟有人说它是大家选购了赠给她们的，谢谢她们平常的相互配合。

那样，大家等同于不用一分钱就干了一个人情世故，之后管理方法起來更便捷。

“而大家烘培店还可以取得成功宣传策划。

此外，大家还能够把这种刷卡到店的顾客当日消費造成的10%销售额做为抽成赠给大家。

”一个写字楼里一般就会有三四十家企业，只需两三个写字楼，就可以把这150份引流方法信用卡所有送去了。

5、正确引导顾客交易量顾客入店后，营业员不必总是傻傻的地站着，要正确引导顾客消費。

营业员能够跟客户说，“今日大家店开张，为感谢客户的适用，到店都能够送一份使用价值18元的品尝试吃小甜品。

送的种类和量要正好，激起她们想再次吃的冲动。

”送的甜点不足吃完，顾客很有可能便会造成想再选购一些的不理智，此刻营业员又紧跟说，“您的这张邀请卡是有八折特惠的，并且恰巧你要带上盆友来一起消費，能够折上再打八折，如今选购，十分划得来！并且，假如您盆友今日也办一张VIP卡，还能够送一份使用价值68元的精典生日蛋糕。

那样一系列实际操作，是否就可以名正言顺地把引流方法和交易量的步骤都打造出好啦？烘培店老总依照这种流程去实际操作以后，实际效果很好，每日客流量满员，并且申请办理VIP卡的总数在短短的一周内就做到了330，后边仍在不断不断提升！”}