婚宴酒店的引流案例，如何实现大规模、精准客流导入和成交？

它是一家大中型婚宴酒店的引流方法实例，以往，她们一直遭遇着猛烈的领域市场竞争，再加上自身室内装修又不是尤其奢华，存活压力很大，近期，又被一家互联网订酒店的服务平台跨界营销打劫，处境困境。

构思讲解：婚宴酒店的老总遭遇的一些哪些的难题？一、领域市场竞争激烈本地相近的婚宴酒店比较多，市场竞争日趋激烈，自身的室内装修级别也只有算一般般，变成不上吸引住顾客的产品卖点。

二、通道截流不但遭遇着同业竞争的市场竞争，而且在本地，也有一家婚礼结婚的网上平台企业，在总流量的通道与他市场竞争，榨取她们的盈利。

三、缺失主导权，低声下气婚礼结婚的网上平台，因为她们做总流量的工作能力，要比这个线下推广婚宴酒店强

随后，掉转头就在自身的服务平台上定价1300元一桌，另外，因为这个酒店餐厅与我服务平台协作，因此，我标1300元一桌，你也务必标1300元一桌。

回过头来，原本自身累死累活闯荡出去的工作，变为给他人打工赚钱了，他人想要你标价格多少，你也就老老实实的标价格多少，彻底缺失主导权，也有看他人的面色。

四、协作依然难以解决火爆市场竞争虽然低三下四的与这个网上平台协作，期待根据这类方法

可是，针对婚宴酒店而言，只不过把”线下推广市场竞争变成了网上市场竞争”，

一、用哪种构思去处理总流量难题呢？根据买顾客逻辑思维，设计方案一款引流方法商品，即”两罐装的喜宴收藏酒”，成本费大约40元上下，最少能够变大到400元的价值

二、这些人都在哪儿呢？提前准备办喜宴的人，她们都是在有关的传动链条店家那边，即”渔塘”，那麼，这种渔塘都有哪些呢？例如：婚纱影楼、黄金珠宝、床品套件、家居饰品这些，此外，也有许多。

三、实际怎样触碰呢？在诸多的渔塘中，大家以婚纱影楼为例子，婚宴酒店的老总就可以和婚纱影楼的老总协作、连接，但凡在她们店内拍结婚照的顾客，都能够送一盒（2罐装）精致包裝、使用价值400元的喜宴收藏酒。

四、婚纱影楼的老总是否会愿意呢？他是否会认为，你就是想交易量他的顾客，才送酒的？

用这一真实身份去和婚纱影楼谈，便说服务平台刚创立

（但你真实的真实身份，是婚宴酒店，掩藏了起來）五、顾客会跑去酒店餐厅领酒吗？很显而易见，假如仅仅那样，顾客是不容易去领酒的，因此，这就是上边大家干了一个”喜铺”服务平台的另一层作用

因此，做为一个提前准备办宴席的人，你取得了一张电子礼品卡，能够免费领取400元的喜宴收藏酒2瓶，而不用你自己跑去酒店餐厅领，你只必须打个电话，就可以对饮送至你的手里，我觉得，换为谁，都是会打这一电話的。

六、领完酒，如何让这种潜在用户去酒店餐厅调查呢？的确，送酒并不是目的，目的是触碰目标客户，在触碰的全过程中，造就机遇，让潜在用户想要去到酒店餐厅看一看，非常简单，在领酒的情况下，告知顾客，你是今日第88位领酒的客户，还能够附加得到 一次抽奖活动。

（挑选这个酒店餐厅的概率，会进一步提高）根据上边一系列的合理布局，把目标客户，取得成功引到酒店餐厅，解决了总流量难题。

下面，突破的第二个难题，便是要处理交易量难题。

非常简单，在这个酒店餐厅的边上，有一大块高品质草地，能够举行室外婚礼，一般状况下顾客要举行室外婚礼，必须交一万元的房租，可是酒店餐厅方去拿得话，价钱很便宜，只需2000元。

因而，只需和前去资询的客户说，您除开能够享有酒类、饮品、糖块全免费的资质，还能够送你1万余元的室外婚礼，这样一来，步骤就十分畅顺了。

全部步骤的成本费如何计算？一、一场婚宴酒席办出来，酒店餐厅方最少能赚到一万元，而两罐装的喜宴收藏酒，是要免费送出来的，成本费40元，等同于，办一场宴席赚的钱，能够送去250瓶酒。

250瓶酒，全是连接精确渔塘送去的，身后代表着250个要摆酒席的潜在用户，只需在这里250个顾客中，交易量一单，就能赚一万元。

三、还送室外婚礼？亏损吗？非常简单，前边400元的室内空间，早已用掉200元了，还剩余200元，每桌取出在其中的一百元来，20桌就可以取出2000元，恰好付款草地的花费，换句话说，只需另一方办的宴席高于或等于20桌，就彻底能够送的起。

拓宽思索：这一步骤的设计方案，除开解决了网上平台对她们的操控与榨取以外，还能名正言顺的处理后端开发”百日宴”、”寿辰”的难题。

一、处理”百日宴”的难题说白了”百日宴”，便是刚刚出生的小朋友，长到一百天的情况下，必须设宴，那麼，以前在他这里办喜宴的人，很有可能一年之后，或是2年之后，就要生孩子了。

那麼，酒店餐厅就可以联络这批老顾客，依然以”酒类、饮品、糖块”全免费的方法，让她们再次在这儿举行百日宴。

在日常维护保养中，混熟，一年之后，或是2年之后，她们也很有可能遭遇得办百日宴，因此，前边沒有保证她们的喜宴做生意，如今再次联络她们，做她们的百日宴做生意。

二、处理”寿辰”的难题非常简单，每一场喜宴最少要来200－300人，这就是一个潜在性的大鱼塘，每一个人的背后，都是有爸爸妈妈，在其中也是有年老的爸爸妈妈，因而，这一大鱼塘的数据信息，尤为重要，怎样把握住这此数据信息呢？你是否还记得以前大家核算成本的情况下，还剩余一百元室内空间吗？（400元的总室内空间，200元补助酒类、饮品、糖块、一百元补助室外婚礼，还剩余一百元）这个时候，大展身手了，假如另一方举行了30桌，便是3000元，取出2000元来购置各式各样的精美礼品，再拿剩余的一千元，用于送红包。

实际怎么操作呢？在喜宴中，添加一个阶段，当场的每一位特邀嘉宾，都能够加大家酒店餐厅工作员的手机微信，随后，她们会把大家都拉进到”新手送福利”的群，在群里边，由大家的酒店餐厅方，意味着新手，给大伙儿送红包，而且也有多种多样礼物，赠给大伙儿。

这样一来，是否就把任何人的数据信息所有把握住了，随后，喜宴完毕之后，给每一个人发一个小红包，例如0.66元，谢谢她们今日来参与了新手的婚宴。