一场群分享300人，引流130人，成交64组家庭，收款5.1万，怎么做

萌妈商业保险创办人：李媛，是大家媒老板的学生，十年金融业女司机，已为1000 家庭出示保险规划服务项目，300群体，引流130人，交易量64个家庭。

实际她是怎么做的呢？精确引流的３个关键因素：找渔塘，造鱼饵，设勾子。

她也是严苛依据我们这三步来实际操作。

我先简易介绍一下她的业务流程，她是做保险咨询的，她并不立即市场销售商业保险，只是出示保险咨询和评定的服务项目，是一个保持中立的保险公司。

因此大家那时候帮助整理的精准定位也是，购买保险以前，先找萌妈，那样的一个有差别于一般保险公司，她是根据保持中立真实身份、专业分析来协助想购买保险的人，选对商业保险。

简易而言，她是医师只拿药，你能依据她开的方子，自身去拿药，或是还可以挑选从她强烈推荐的药店去拿药，管理权所有在消费者自身手上。

第一步，找渔塘。

大家第一步整理她的渔塘很有可能到底是谁，她们的产品系列有很多，可是大家发觉她的潜在性消费者主要是宝妈群，因此大家第一步便是寻找宝妈群协作。

第二步，造鱼饵很幸运的是，李媛迅速在本地找到一个很适合的社群营销，一个母亲团购价的社群营销，里边十分活跃性，并且对商业保险这一话题讨论也特别喜爱。

因此就方案策划了一个社群营销共享的话题讨论：儿童保险防坑手册，一节课帮你划算 避坑。

课程内容在社群营销公布了以后，有300多的人积极报考。

第三步，设勾子大家设定了课前课后2个勾子。

1、前100名入群：赠予399元的保险理财产品确诊服务项目；2、课后练习褔利：赠予10个799元的家庭确保计划方案整体规划。

尽管李媛是第一次做这类群分享，可是反应特别好，共享一个钟头就结束了，但是群员资询了3个多钟头，在其中有130多名群员都加了她手机微信。

第四步，群收网最终，在300多的人的群内做末尾的情况下，又公布了一个她们的营销，最后有64组家庭选购了她们的￥799服务咨询，收付款5.一万，转换率贴近20%了。

第一次做社群营销引流的主题活动，就可以保证这一交易量，算作十分非常好的开始了，如今她们除开在各种社群营销共享之外，还自身机构社群营销共享了，证实可持续性。

这一引流实例看上去非常简单，但许多公司老总在第一步找渔塘的情况下就做不对。

流量为王的时期，谁都要想迅速成本低地拓客。

那大家应当如何寻找自身能协作的渔塘呢？在这儿，我想给你共享一个全能的引流逻辑思维，基本上全部领域都可用。

上中下游逻辑思维。

啥意思呢？实际是：上下游：选购你商品的人，以前买来哪些？同行业：选购你商品的人，另外买来哪些？中下游：选购你商品的人，然后买来哪些？举个事例，一个家具厂很有可能协作的渔塘会是在哪儿呢？依据这一上中下游逻辑思维，大家就可以基本上整理出去：再例如大健康行业，如何成本低迅速拓客？最先，这一大健康产业的商品要有比较好的实际效果。

以后可以用渔塘上中下游的逻辑思维去约你的精确顾客，再根据社群营销完全免费打卡签到和团购价商品。

大家有一个线下课了学生，是做蛋白肽的，也归属于大健康产业。

她的目标客户是中老年。

她就用上中下游逻辑思维的方法，找到自身的渔塘，根据许多中老年人小区完全免费发放的方法，累积了第一批顾客。

以后又把这一批顾客拉到群内，每日打卡签到感受她们的商品，打卡签到满多少天就再送第二个治疗过程。

商品起了一定实际效果后，她们就进行了群团购价接龙游戏。

实际效果十分非常好，两个月送出2000罐，市场销售1300多罐，总计销售总额四十万，商品复购率30% 。

假如你的领域也想迅速成本低地拓客，何不参考下这一逻辑思维。

自然你也能够私聊跟我沟通交流。

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