引流+成交+锁销+裂变，一套实体店完整的运营策划设计生态闭环

hello，各位朋友大伙儿下午好，我是东尧，今天我以一个时装店举例说明，教给大伙儿一些最基本上的活动营销设计理念及其原理。

大伙儿能够细心学习培训一下，争得融合一下能应用到自身的门店之中去。

1、引流方法【宣传页】活动标题：”耶利亚”品牌女装全店新产品，试衣服彬彬有礼！活动主题：凭此宣传单页入店试衣服随意5件衣服裤子（包含外衣、牛仔裤子、长裙、衬衫、鞋这些），就可以免费领使用价值45元的家用酸奶机一台或使用价值38元的【礼物未确定】一个，入店另有神密主题活动等着你参加，全程无招数，仅有免费送！送！！送！！！每日只限前10名，接纳手机微信预定试衣服（设计方案稀缺资源）！赠送品参照如上，也可遵照”成本低、高使用价值、关联性”的设计原理挑选别的赠送品，吸引住顾客到店试衣服。

设计理念及赢利点剖析：实际试衣服几个衣服裤子能够免费领礼物，视店内详细情况而定。

计划方案中提到试衣服5件可免费领礼物，顾客当次入店持续试衣服5件衣服裤子，试衣服全过程中，职工再开展市场销售的沟通交流。

顾客喜爱上某一件的概率是非常大的，交易量的概率也就拥有，交易量店内随意一件产品，取回礼物成本费的另外，也造成了盈利。

假定并不是每一个顾客试衣服后都能交易量，依据问卷调查及其与店家沟通了解到店铺的客单量少则九十九一百元上下，更多就是三百元上下。

假如依照十分传统的【（100 300）/2，这儿取平均值200】200元的均值客单量测算，200元的毛利率是80元，每一个顾客的身上的礼物成本费是十元，换句话说来八个顾客，能交易量一个，也不亏损，交易量两个就挣钱，成交转化率再高一些，赚的也就能大量。

微信朋友圈①分享之上宣传页主题活动至微信朋友圈，关注点赞就是钱，一赞一元，只限前50赞，除享有之上主题活动以外，下一次消費200元之上，还可根据关注点赞相匹配额度立即开展免减；②还等待电子商务”双十一”逐渐，凌晨12点晚上不睡觉守在手机旁去争夺那上百万和实生物有一个的特惠？不用了，立即来”耶利亚”！即日起至***号，补贴预购主题活动火爆限时抢购…预付一百元抵135元；预付200元抵300元；预付300元抵五百元；补贴限时抢购日期（双十一以前）：11月**号-11月**号；朋友圈转发就可以享有限时抢购资质！接纳支付宝转账预订，只限前**名！（设定稀缺资源，依据具体情况设置配额）；微信朋友圈內容：店面自然环境相片 产品相片 店家微信二维码等。

2、交易量 锁杆交易量：整合式市场销售店铺产品价格区段可分成四个档，99元，129元，199元，299元。

可用正中间值200元为交界线，设计方案下列交易量主题活动：消費满200元，第二件享有八折，第三件享有7.半价；消費满600元，第二件享有7.半价，第三件享有6.半价；消費满900元，第二件享有6.半价，第三件享有6折；剖析：店铺利润率在40%上下，最后即使第三件打6折，店铺也不会亏，当顾客的消費信用额度越高情况下，第二件和第三件享有的折扣怎么算也就越高，可合理提高客单量，实际消費门坎及折扣优惠梯度方向可依据店内具体情况来做调节。

锁杆计划方案一：在线充值当次消費额度的二倍，当次消費可立减，卡里账户余额可用以之后店内随意产品无门坎消費。

赢利点剖析：假定顾客当次消費了200元，在线充值400元，当次消費的200元就可以立即立减。

简易而言，等因此顾客花了400元买来600元的物品，具体折扣怎么算为6.7折。

依照店铺40%的毛利率计算，店面也有7%的盈利。

锁杆计划方案二：在线充值五百元，抵1650元，再送使用价值880元的桑蚕丝被一套。

①在线充值五百元就可以变成店铺vip会员，当次消費立即免减150元；②得到 一张一千元账户余额的vip会员会员卡，在其中包含五百元无门坎消費额度 五百元投资理财消費额度（每一次到店消費可抵税消費额度的20%）；③一千元vip会员会员储值额度应用完以后，返五百元至VIP卡，无门坎消費店内随意产品；④赠予使用价值880元的桑蚕丝被一套。

成本费及其盈利剖析：在线充值五百元变成店铺vip会员，当次消費立即免减150元比较好了解，比如说顾客当次消費了200元，只要付50元就可以了。

那样设计方案的目地非常简单，便是为了更好地促使在线充值，由于店铺的客单量并不是很高，因此五百元的在线充值门坎，顾客较为容易接受；五百元的投资理财消費金，需要在五百元无门坎消費额度应用完以后才能够应用，每一次抵税消費额度的20%，等因此打过八折。

比如说顾客当次消費了200元，只要付50元就可以了。

那样设计方案的目地非常简单，便是为了更好地促使在线充值，由于店铺的客单量并不是很高，因此五百元的在线充值门坎，顾客较为容易接受。

五百元的投资理财消費金，需要在五百元无门坎消費额度应用完以后才能够应用，每一次抵税消費额度的20%，等因此打过八折。

比如说顾客消費200元，只需付款160元就可以，此外的40元从五百元投资理财消費额度里边扣减。

顾客要想获得最后一个五百元的无门坎消費额度退还，务必应用完五百元的消費投资理财额度，依照每一次20%的抵税率，要消費完五百元投资理财消費金，必须总计消費满2500元。

并且顾客不太可能每个月都能到店领到女袜，保守估计每一年领到6次，综合性成本费也就是40 10 6=56元，在线充值时下的盈利也就是88-56=32元。

此计划方案原理为”卖vip会员方式”，根据一个非常低的门坎，吸引住很多顾客在线充值，创建顾客池，培养客户关系管理，锁住顾客的中后期消費，完成赢利。

3.8Vip 多维多姆比比，伊普维普 · 多维姆 · 多姆 ， 2000 年， 費， 費 放大缩小字体功能 放大缩小字体功能

只需大家邀请人强烈推荐的顾客不断消費，邀请人的VIP卡内便会有源源不绝的消費金，做到裂变式实际效果的另外，完成不断锁杆的功效。

好啦，今日的共享就先去这儿了，假如大伙儿学习培训以后又不理解的地区，能够在下边的发表评论开展留言板留言评价，到时候我能一一给大伙儿开展解疑释惑。