麦咣咣：茶楼“引流-锁客-盈利-裂变”模式，让顾客无法拒绝成交

茶馆假如要做营销活动，应该怎么办呢？也学其他领域，弄一个低价引流产品，来吸引住很多人到店？这与以往大家提及的美容店实例相近，假如单纯性以低价产品，无差的将任何人引流到店。

1.并并不是任何人都爱喝茶，你的低价吸引住不上道上的人，那很有可能時间、活力都花了，但引流实际效果不佳；2.根据低价吸引住来的消费者良莠不齐，绝大多数人是为了更好地贪便宜而成，原本沒有饮茶的习惯性，由于划算就来了。

中后期转换付钱，不一定高，非常容易导致亏本。

那麼，茶馆假如想要做主题活动，究竟应该怎么办呢？下边我们要剖析一个茶馆营销策划案例，实际的实际操作与落地式的步骤以下：第一步：精准定位总体目标群体寻找谁才算是茶馆的大消费者，才可以”对症治疗”。

关键总体目标群体精准定位：1.企业管理者2.政府官员3.别的群体能够忽视，不当作考虑到的目标，由于并不是大家所必须的高质量总体目标消费者。

第二步设计方案高引诱的引流产品2000元的完全免费茶汤卡，茶单上面有10款茶，特定3款茶是完全免费的。

随后开展硬计算成本，大家获知一壶茶的成本费是5块钱。

价差：每一次花5块钱把消费者买回来，在全部全过程之中，只需消费者点一盘15元的葵瓜子，硬成本费就回家了。

15元-5元=十元（毛利率）作为老总的你务必了解的的共识点：针对茶馆而言，今日无论做生意的好与差，消费者的多与少，都必须付款固定不动的店面房租、职工工资等。

1.不太可能由于做生意只做50%，就跟房主说：房主，今天我的做生意只干了50%，大家商量一下，租金我只交50%怎么样？

第三步挑选与推广渔塘挑选渔塘：前边讲到企业管理者很多的集聚在培训机构、广告传媒公司、IT企业、汽车美容装饰馆等，另外大家寻找有效的原因，就可以将这种消费者很多的连接回来。

推广渔塘：推广500张2000元的茶汤卡，有目的性的推广高档群体。

当很多的卡推广出来后，便会产生500个vip会员抢8间房的局势，大部分就能确保每日屋子全是要提早预订才可以取得房的，进而转变成事件营销的局势。

针对前边说到的渔塘企业，从她们视角而言，自身全是必须开展客户服务的，乃至还必须购置礼物来开展消费者感恩回馈，那大家只必须变为她们的升值服务提供商，当然客流量便会流入大家的管路，为大家常用。

可是换一种视角，怎样是对你好的一个好闺蜜让你送的美容护肤卡，另外还对你说，早已帮你付过花费了，你是否会去？很显著，你能很释放压力的去接受，由于是对你好的好闺蜜给你的。

人的本性视角：针对消费者而言，假如他是自身付费得话，如一壶茶198元，一般 只有冲调5-8次能，茶就类似沒有味儿了，因此他不容易带过多的盆友以往。

第五步设计方案赢利型产品下面，很多人到店后，大家该怎么提升 赢利转换呢？在这个茶馆内，有一个餐厅厨房处在半闲置不用情况，即仅供老总自身弄饭，不对消费者对外开放。

为什么不将餐厅厨房扩大开放呢？原先茶馆内沒有请大厨师，老总感觉自身技艺不太好，因此沒有开发设计这一服务项目。

这一尽管表层上看来是缺点，可是实际上，是茶馆的优点。

这一方式到底是赚是亏？我们可以略微测算一下：大家将2000卡推广出来后，由于无需付茶水费，因此会出现很多的人进去。

到下午与夜里的情况下，便会有就餐的服务项目。

6-8个人包厢，点400元的菜肴全是十分一切正常的，依照餐馆50%的毛利率测算：毛利率：500*50%=200元中餐馆 晚饭：200元*2餐=400元8间房：400元*8=3200元/天也有许多盈利点是沒有测算进去的，这一全过程中，沒有测算的一部分

1.购置乡村的物资供应，成本费相对性较低；2.消费者消費的全过程圆心的葵瓜子、花生仁等零嘴水果盘，葡萄酒、饮品……也没有列入盈利的测算范畴内；3.有一些消费者进去后，不一定喜爱这三种定项的茶汤，要会更高质量的荼叶，这一部分也未列入盈利测算范畴内

那麼，我们可以那么设计方案：用麦咣咣的【分享有礼】，建立”亲朋好友券”，拥有亲朋好友券能够一样享有3款完全免费茶，另外中餐馆可获8.八折。

这一亲朋好友券赠给老消费者，并告之她们，假如赠给五个朋友来店内用了，会全自动赠予一套高档茶具代金券给老消费者。

由于早已是茶馆的老消费者，对饮茶有一点喜爱，那送茶器便是较为吸引人的礼物。

一方面能够是感恩回馈老消费者的褔利，另一方面也运用转介绍来裂变式客流量。

那样就可以由现有客流量，持续裂变式更新客流量，当客流量大到一定水平，也就不必担心到店時间不稳定而导致的没有人来的难题了。

全部的实例出示的全是身后的逻辑思维，把握营销活动设计的方法更关键。

学好剖析精准定位你的消费者，从现有客流量开展裂变式，你可能轻轻松松得到 大量的消费者，造成大量的盈利。

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