顾客一见就心动的引流产品设计(上)

在前面大家详细介绍了实体店家多种多样引流的方法，在其中最常见的便是利用引流商品来吸引消费者的关心。

但在具体应用中，有一些店家为了更好地拉拢消费者，太过夸大其词引流商品的使用价值，使用价值几块钱的小玩意称作200元的高端赠送品。

也是有店家觉得，只需是赠予的礼物，消费者就一定会毫不在意，因此会选一些粗制滥造的赠送品来引流。

結果消费者取得手后，大跌眼镜。

不正确的引流商品，不但不可以提升 你的引流高效率，乃至还不利于你的用户评价，让潜在性消费者离你而去。

那大家该如何正确设计方案引流商品呢?最先大家先了解一下,引流商品的4个特性:一、成本低这儿所讲的成本低，并不是用十分便宜的装饰品，小气球，小布偶等商品去引流；只是依据大家主营业务商品的盈利测算得到的。

例如：你的主营业务商品品类盈利有五百元，有10个精确顾客，就能交易量1位。

那麼能够测算出,只需单独引流商品的成本费不高过50元，就不容易赔本。

假如能交易量2位顾客，就纯利润了五百元。

因此成本费并不是越低越好，只是依据主营业务商品的盈利和成交转化率测算出适合的成本费。

如果你是做线上营销的，由于互联网技术泛总流量较多，成交转化率比实体店低，更要重视成本费的结转，零成本的引流商品便是內容。

例如：你是卖化妆品的，能够先用美妆护肤课程内容引流，再导进自身的盈利商品。

零成本的引流商品便是內容二、高使用价值这儿说的高使用价值，自然也不是成本费越高越高。

只是立在目标客户的视角挑选和设计方案，对他有具体使用价值的商品。

例如：母婴用品店赠予纸尿裤、小棉袜等宝宝刚性需求用具来引流。

如果你是做学习培训的，则能够设计方案免费试用课程内容，輸出干货知识。

这种对总体目标消费者而言，全是很火爆的。

因此使用价值高不高，是相对性于消费者人群而言的。

你要做谁的做生意,就需要科学研究哪些商品对他更有吸引力。

立在目标客户的视角挑选对他有使用价值的商品三、高引诱就算是赠予的礼物，也不可以简易的一送了事。

由于免费送的物品，都不容易爱惜。

引流商品也必须从取名、叙述、应用情景等层面来营造使用价值。

仅有那样，他人才知道领到你的商品可以马上获得什么实际的益处，促进她们立刻行動。

高使用价值是立在产品功能的视角，而高引诱是立在目标客户所认知的视角，这一点干万不可以忽略。

四、关联性你的引流商品与你的主营业务商品要有一定的关系。

例如：你是卖服饰的，用围脖做引流商品就会有关联性。

如果你是做教育培训的，用免费试用课引流,就会有关联性。

如果你是餐馆，用酒类、招牌菜引流就会有关联性。

但假如餐馆用围脖引流，便会看起来四不像，也难以衔接到主营业务商品销售上。

因此引流商品与主营业务商品关联，除开能够维持品牌形象的一致性，更关键的是挑选出了你的精确客户。

除此之外，网上的引流商品也要附加留意二点:◎高频率。

由于网上不容易塑造粘性，因此高频率的商品，能够让消费者与你保连接。

这一点无需多讲，网上商品外地送货难以避免，因此易破、易耗损、易形变的商品不宜引流。

小结今日大家详细介绍了好的引流商品所需具有的4个特性:◎成本低：即依据主营业务商品的盈利和成交转化率测算出适合的引流成本费◎高使用价值：即引流商品要对于目标消费群体的要求设计方案，具有实际意义◎高引诱：即引流商品也必须营造使用价值，促进大家赶紧行動◎关联性：即引流商品和主营业务商品维持关系，能够挑选精确客户，便于交易量此外，网上引流商品也要附加留意具有两个特性：高频率和容易运送。