创业第一步：用户需求洞察-炎枭-天启计划

若创业者的新项目是一个好生意，投资者通常根据五分钟的采访，就能如大白鲨嗅到血腥味，迅速鉴别出去。

创业第一步：用户需求洞察

我觉得能不能取得成功地迈开创业第一步，便是看创业者是不是具有要求洞悉工作能力，是不是”挨近客户和最能了解客户”，由于洞悉到关键的用户需求，就代表着造就和交货的用户价值不容易弄错，客户最后想要付钱。

实际上，假如一个创业者”在某行业，发觉了未被达到的用户需求，且具有一定经营规模，并有可靠的解决方法”，那麼这一新项目即便在筹划环节也已具有基本的递延所得税使用价值。

但我遇到的一部分创业者，对用户需求的了解十分浅显，乃至是不正确的。

经常从本身的念头考虑，追求完美”创意点子”，身后看不见”用户价值”，或者分不清自身真实的客户到底是谁。

我经常遇到有盆友很高兴地告诉我，他拥有很可靠的创业新项目，问起是怎么获得的，他说道是跟一群朋友，用了一中午的头脑风暴游戏获得的，她们觉得这一好点子能处理客户的困扰，是一个非常大的销售市场，早已在谈如何合作经营项目投资的事儿了。

但这种盆友自身并不是是”真正的客户”，也没认证”真正要求”的人群特点、要求情景、客户思维等。

沒有这种，实际上便是连创业的机会的门边框都没触到，用这一”自身妄想的用户需求”谈方式和发展趋势就伤害无限。

即便大家找到”总体目标客户”，你不一定能捉到”真正的要求”，例如一个美发店的客户，你问起来美发店的要求是啥，她很可能说她真正的要求是”做一个秀发或染一个发”，实际上”做一个秀发”是他们的需求，他们真实的要求是”追求完美某类美丽的品牌形象”，”追求完美某类美丽的品牌形象”的解决方法有很多种多样，发掘在其中自主创新的解决方法，便是怎样精确把握住这一”真正的要求”。

假如对客户的困扰了解不足深入，对困扰权重值的排列不足清楚，例如80%的困扰权重值，仅用了20%的权重值去处理，那麼在解决方法上就非常容易方向跑偏。

查理芒格说”在鱼多的地区垂钓”，但是，大家常常在鱼多的地区却钓不中鱼来，很重要的难题是，大家沒有立在鱼的视角独立思考，最先是要钓的那种鱼，大家是否有洞悉到他们的存活生长习性和寻食特性。