当然，不同行业、不同产品所需要的渠道是不同的，不同渠道产生的效果也不同，这需要销售拥有丰富的销售经验，能够辨别渠道与自身情况的适配性，或是有勇于尝试、努力进取的精神，因为，不去尝试你永远不知道结果如何。

线上渠道：

1.自媒体引流

占据互联网多数流量的平台，像微信公众号、头条号、快手、抖音，都是销售获客的渠道之一。通过这些流量平台引流的方法，无非是内容引流或裂变引流，也可以双管齐下，在每篇文章/视频结尾处，留下诱饵吸引潜在客户主动加你。

以公众号为例，相信你总能看到一些课程、金融理财的推广软文，通常以热门话题展开，巧用引发好奇心的标题吸引你点进去，最后便是介绍一款课程/服务很适合你，不妨加群来看看。微信作为日活千万的社交平台，客户数量与质量并举，绝对是互联网获客的兵家必争之地。之前写过一篇微信营销的内容：4种真实有效的微信销售方法，助你玩转微信营销，里面的方法说不定让你灵光一闪。

2.付费广告/百度SEO

获取流量还有一个最简单粗暴的方法，那就是付费做广告，像朋友圈广告、抖音和头条的广告，以及百度的竞价广告。只要公司愿意花钱，就有源源不断的客户自动找上门。当然了，价格不便宜，获客成本一下子就上来了。

别担心，还有一种免费的广告，那就是百度SEO推广，也就是按关键词在百度上搜索，关键词排名越靠前，你发布的内容曝光量越多，客户通过百度搜索看到的几率越大。这里推荐一个网站，做过SEO优化的人应该都知道的“站长之家”，可以了解SEO数据变化，还可以检测网站死链接、HTML格式、网站速度等。

3.行业垂直网站/论坛

每个行业都会有很多专业性强的网站/论坛，各行业为促进发展交流进步，你可以深入这些网站留言、发帖，也是获客的一种方式。如果你做的是ToB业务，可以了解在互联网领域较有名的创投媒体，如IT桔子、36Kr，能够为你提供企业、投资机构的资料、股权分配，而天眼查、企查查可以提供相对全面的企业工商信息。

4.线上直播

这几年直播带货做得是风生水起，但仍然存在着行业的二八定律，头部的李佳琦、薇娅占据着大部分直播流量，留给小主播的机会已然不多。尽管直播带货各种难，但它依旧属于当前最有效的卖货渠道之一。

当然，直播带货只适用于C端客户，不需要过多思虑，看中立马下单。而ToB直播往往以正经的行业研讨会、干货分享的形式展开，受限于客户决策周期长、客单价高等因素，重在客户全生命周期的培育与孵化。

线下渠道：

1.会议沙龙

目标客户参加的一些展会和沙龙会议，都是销售有效获客的一种渠道。会议前了解主办方公司、会议主题和内容，多做功课，多点共同话题才能展开有效沟通。会议后通过攀谈、交流有了更进一步的了解，确认客户需求，双方互加好友，后续的交易成单也就是水到渠成的事情了。

2.社群团购

疫情的来临，给社群团购添了一把火，尤其是一些生鲜农副产品，如果你从事的食品行业销售，那么社群团购你一定不能错过。

目前主流的如嗨团、食享会、十荟团、兴盛优选等等。

3.客户转介绍

客户转介绍可以看作已成交客户对你的认可，是一件值得骄傲的事。所以，从客户角度出发，尽力解决他们的问题，赢得客户的信任，最终成单再到客户转介绍新的客户。

转介绍也是众多获客路径中成本最低的手段，但是否能获得客户信赖，也需要人与人之间深入地交流、理解，难易程度远超以上几种方式，但却是必须尝试的一种方式