教育机构引流培训机构招生引流方案——流量池蓄水转化

教育机构招生转化,离不开流量的囤积,流量池越大,精准客户基数越大。那么教育机构的流量主要来源于哪几个方面呢?拥有了足够的客户流量,又要如何转化为付费客户呢?

一、教育机构生源流量来源。

1、自然流量。

自然流量是根据教育机构的位置决定的,这属于客观条件,没法轻而易举改变。如果机构在商场、学校附近,靠长期的口碑和曝光度,就可以带来一部分流量。

所以,建议正在筹划培训机构或准备开设新校区的校长们,一定要斟酌校区选址的问题。

2、转介绍流量。

通过校区老客户介绍来的流量,就是转介绍流量。本质是一种用户运营的方式来获取新流量,这种流量成本低,转化率更高。

3、主动获取流量。

机构主动获取的流量包含就非常广了,包含所有招生引流活动带来的招生数据,这里就不再赘述。

二、教育机构生源流量转化。

流量转化为付费学员,要依靠销售人员对人性的理解,而非简单的记忆招生营销话术。人性是大自然的规律,只要能抓住人性的其中一点,在招生的路上,就能一招制敌。

教育行业常用的人性弱点:

1、贪婪:喜欢占便宜,可以分解为免费资源获取、赠送礼品、优惠券等,提供额外价值,给家长意外的价值。

2、好奇:大部分人都有从众心理,招生时可以制造一个爆点,很多人跟着报名。

3、虚荣:制造一个噱头,给学员贴上超优等的标签,很多家长会挤破头的报名。

先从流量池中区分出可付费的精准学员,然后再按照低价产品→过渡产品→正价产品→锁客产品逐步升单。

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